决战次高端，金汾河推F385，产品金字塔逐步成型？

2022年6月初，随着《共同开启中国白酒“大清香时代”倡议书》签署，清香型白酒阵营翻开了新的一页。

6月26日，高端清香型白酒产品金汾河在广州发布新品F385。此举被视为酒仙集团对开启大清香时代倡议的回应，同时也是其完善清香赛道布局的关键举措。

金汾河F385建议零售价为698元/瓶，与一个月前发布的金汾河F383同处次高端价格带。

未来，它们将如何助力金汾河五年冲击百亿目标？

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清香向上

当下的酒业发展环境，充满了各种不确定性。

结合酒业的发展实况来看，高端酒向好却是一个确定性趋势。多位行业专家表示，高端化结构扩容已是酒业发展的必然。

这一点也在白酒上市企业的年报、季度报中得到了印证。业内人士表示，在结构性增长的周期里，高端是重要的行情主线。随着各大酒企不断推动产品高端化，高端产品已成为酒企业绩增长的重要引擎。

对于长期徘徊在大众市场的清香型产品来说，这无疑是一个高增长的风口。

近几年，汾酒速度一再刷新纪录，2022年更是增速惊人，仅一季度便已突破百亿。对此，汾酒公告显示，主要系本期产品销量增加及产品结构提升所致。

产品结构提升，意味着高端产品的占比在进一步提高，也意味着市场对清香高端产品有了较高的接受度。

业界预测，清香型白酒在未来五年的市场规模将达到1500亿，届时清香高端产品也将获得更大增长空间。

金汾河的横空出世由此具备了良好基础。2021年12月，金汾河首推新品“金汾河F705”，定价千元以上。云酒头条（微信号：云酒头条）曾分析，清香在高端市场的竞争力相对薄弱，虽是短板却也意味着高端清香的未来是一片蓝海。

而今，金汾河又着重布局次高端赛道，接连发布F383、F385，进一步明确深耕高端清香的决心，并在次高端赛场上，构建起严密的防线。

金汾河F385，可以承担其如此重任吗？

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决战次高端，代号F385

金汾河F385，延续了F383的取名风格。F，代表了汾河、发酵；38，代表着38天的超长发酵时间；5，则是5年基酒贮存再加30年老酒勾调。

▲李书凯

发布仪式上，酒仙集团副总裁李书凯介绍了金汾河的品质坚守。他表示，金汾河的原料为“一把抓”优质高粱，采用100%纯粮固态地缸发酵，使用红心曲、超长发酵，口感“绵、甜、爽、净”，醉得慢、醒得快。

在此前的F383发布会上，酒仙集团董事长郝鸿峰曾表示，酒仙集团希望成为清香领域的“创新者”，与行业伙伴一起，共同做大做强清香市场。

金汾河F385的发布，进一步夯实了这一目标。此次新品发布与招商会合二为一，以更务实、更落地的举措，向广大经销商传达了金汾河会在次高端战场上，秉承稳扎稳打的战斗风格。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、谏策咨询公司总经理刘圣松曾判断，随着名酒价格升级，次高端市场再次打开上升通道，市场容量持续扩容，次高端市场的竞争将愈加激烈。

竞争越是激烈，企业越应该稳住，毕竟“行稳”才能“致远”。

金汾河酒业总经理范云喜在介绍招商模式时表示，将秉承酒仙集团朴实真诚的理念，脚踏实地做市场，认真做事看长久，综合运用酒仙集团多年积累的渠道经验和消费者运营经验，将金汾河酒做成一个健康发展的百亿品牌。

▲范云喜

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金汾河，下一个百亿品牌？

酒类市场，无论是浓香还是酱香，品类五强的格局几乎都已相对固定。而对于清香来说，除了汾酒遥遥领先之外，排名尚未出炉。

李书凯认为，汾酒之后，应该有个百亿的第二名，金汾河的目标，正在于此。此前，金汾河提出要在未来五年进入第一阵营，冲击百亿。伴随着金汾河F385的发布，百亿目标被再次提及。

如果金汾河F383是金汾河通往百亿目标的重要一枪，那么金汾河F385则是紧随其后的另一声枪响。

在酒行业，提出百亿目标的企业并不在少数，但在清香阵营，明确提出要“要奔着百亿目标进发”的却是寥寥无几。

一方面，清香虽已处于爆发前夜，有着较大的发展空间，但是就目前而言，清香整体在市场上的占比远低于浓香、酱香；另一方面，清香企业虽呈现出了整体向上的趋势，但目前的竞争优势仍集中在大众市场。

金汾河“入局即高端”，加上酒仙集团的鼎力支持，从某种程度上说，是既有初生牛犊的锐气，又有虎啸山间的底气。

酒仙集团在专销产品和自有品牌方面，有着深厚的经验。在其规划中，线上依托各大电商平台、网红达人直播带货、自媒体矩阵搭建的方式，打造符合定位的品牌形象；线下通过近5000家新零售连锁门店及近百万家的终端烟酒店进行推广。在线上线下的结合下，金汾河F383、F385将迅速布局全国市场。

这或许正是其冲击百亿的起点。