快速突破1亿、确立4个千万级市场，贵州醇浙江关键动作曝光？

2022年6月9日，真年份酒业论坛暨贵州醇浙江运营平台发布会在杭州举行。

本次发布会受到了领导和嘉宾的高度重视，浙江省军区原副司令员李金国，中国酒类流通协会秘书长秦书尧，贵州醇酒业、湖北枝江酒业、贵州青酒酒业、四川永乐酒业有限公司董事长朱伟，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、海纳咨询机构董事长吕咸逊，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、酒旗星科技有限公司董事长孟跃，酒类营销专家蔡学飞，浙江省武警总队医院原院长杨贵平，浙商书画院副院长刘怀俭，浙江省酒业流通协会副会长毛孟杰，贵州醇、湖北枝江浙江大区总经理范伟，浙江真年份品牌管理有限公司董事长郑州，浙江真年份品牌管理有限公司总经理杨子龙，以及贵州醇经销商伙伴等350余人，现场见证了此次发布会。

建于1950年的贵州醇，是新中国成立后贵州省兴建的第一批国营酒厂，七十余年建厂史，产品享誉海内外；地处滇、黔、桂三省交界处中国最美峰林——神奇秀丽的兴义万峰林景区腹地，公司占地面积1000多亩，总绿化率99%，森林覆盖率达80%以上，是名副其实的花园式工厂，有“中国最美酒厂”之称。

贵州醇始终根植于这一方山水，秉承“产品是企业的一切”的价值观，造就雄厚的品牌优势，三次摘得“贵州名酒”称号。2021年底，公司在浙江市场成立贵州醇浙江省厂商一体化运营平台，通过聚焦“真年份品质”，打造贵州醇品牌，半年来取得了快速的进步。

▲秦书尧

秦书尧分析，从酿造、品牌、系统三个层面来看，贵州醇无疑符合酱酒文化分化的上层标准。

在酿造方面，可以对贵州醇报以较高的预期；在品牌方面，以真年份为核心的新的品牌形象已卓然而立，成就酱酒序列中独特的品牌体系，并且，随着贵州白酒产业的高质量发展，贵州醇的企业品牌价值将有广阔的提升空间；在系统方面，贵州醇能够不断贯通上下游产业链，全维度构建贵州醇系统生态。

基于这三个方面，可以预见，贵州醇将在产业强、酱酒热的未来新周期中实现跨越式、赶超式、引领式的领先发展，为广大商家朋友创造财富，为行业和市场创造更大价值。

▲朱伟

朱伟表示，白酒业是个好行业，市场容量大，利税贡献高，更为关键的是白酒产业在持续消费升级，这意味着白酒市场容量和利税贡献会更大、更高。特别在当今经济和社会背景之下，白酒行业的产业优势进一步凸显，值得所有白酒人珍惜。

同时，在高端化、集中化、酱香化趋势的驱动下，白酒行业将面临革命式的行业重塑，也是巨量级财富的重新再分配。把握趋势，选择合理一致的价值观，选择有利于市场良性可持续发展的价值观，参与到这场财富分配当中，贵州醇会再创辉煌。

▲吕咸逊

吕咸逊提出，酱酒的崛起是白酒发展的必然，酱酒之后是年份酒，白酒年份酒的核心价值在于“真实”，年份酒是企业诚信经营的试金石。

他表示，“贵州醇”是好品牌，贵州是白酒优势产区，更是酱酒黄金产区，“醇”是醇正、醇厚、醇美；“真年份”是好卖点，中国白酒的竞争，本质上是品质之争，是真实年份和概念年份之争；“厂商共赢”是好模式，做品牌的首要任务是做消费者、做动销，主要体现为：投传播、做品鉴、回厂游。相信好产区、相信真年份、相信贵州醇。

▲孟跃

孟跃认为，在心理学中，人类在权威面前没有抵抗力。真年份需要权威，而贵州醇真年份就是“真”年份，即权威。浙江真年份酒业是真年份，在权威面前回归本真，不忘初心，与市场伙伴诚信合作，做到了真情分，也做到了有钱分。

▲蔡学飞

蔡学飞分析认为，贵州醇努力把自己的真年份用相对客观、可理解的标准在传播，老百姓理解的好酒就是老酒，就是真年份的酒，真年份贵州醇抓住了老百姓的认知。好山好水出好酒，优越的自然环境是贵州醇的发展基石，这唯一性也正是贵州醇的独特优势；同时，在资本助推下的品牌竞争中，贵州醇的发展前景将更为乐观。

▲郑州

郑州表示，平台践行厂商一体化有两层含义，一是平台厂方对品牌的价值取向一致，通过品牌资源快速进行市场落地；二是平台与商家合作伙伴的价值取向一致，更快合理的获取市场收益。

这也是酒道云仓团队打造酒业厂商一体化通过实践做出的模式，厂商一体化品牌运营，厂商团队深度融合，专业、专职经营团队操作，目前有10家最核心的股东伙伴，通过半年的市场合作，已有39家全省合作伙伴，发展速度有目共睹。

论坛结束后，贵州醇浙江运营平台发布会正式启动，同时举行授牌仪式，朱伟向郑州、杨子龙杨总授牌。

郑州在贵州醇浙江平台运营策略讲解中指出两香（酱香、陈香）两品（酱香10年、陈香6年）两控（控价分利、控量伙伴商）四分（分品种、分渠道、分区域、分伙伴）三重（注重团购商开发、注重合作伙伴的企事业单位用酒营销、注重市场费用使用导向合理）。

在策略的驱动下，贵州醇酒业确立了四个短期目标：快速突破1个亿，真年份贵州醇消费概念的树立，真年份十年贵州醇中高端酱酒一席之地，打造四个千万级的聚焦市场；明确五个定位：产品定位、伙伴定位、消费定位、真年份品牌文化定位、团队定位；将浙江打造成贵州醇热销区域与样板市场。

发布会现场还有贵州传统演出、产品展示以及民族歌曲等表演，现场气氛一片火热，抽奖环节将贵州醇5年1L以及10年3L封坛酒等精美酒品送给场下幸运观众，将发布会的气氛推至高潮。

目前，贵州醇在“真年份”战略的指导下，已在“真年份”系列产品市场打开局面，发展呈现加速态势。随着贵州醇浙江平台的深化运营，产品持续在浙江市场加强布局，各地经销商的不断加入，贵州醇未来几年的市场发展动力会越来越强、市场品牌力提升将越来越快，贵州醇将不负期待，秉承工匠精神，让美酒更美。