联手四川港投，杨陵江看中了什么机会？

协议约定，双方将共同运用各自资源优势，从产业链整体出发，运用平台思维，实现物流、资金、信息等资源互通、利益共享、运作对接，实现一体化经营合作。

这次战略合作中，双方都看中了对方的哪些优势，双方的合作将给酒行业带来什么，或许是外界最为关注的焦点。

➊

强强联合，聚焦果酒赛道

1919集团是一家以酒类生产销售为核心的多元化集团公司，集团下辖壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司，是国内酒类流通行业第一家公众公司，线下布局全国800多个城市，拥有超2000家门店。

滨水城乡则是四川省港投集团（省管一级国有资本投资公司）旗下核心子公司之一，是对港投集团涉农旅业务和资源进行整合、开发、运营的专业化平台公司，承担推动农业产业高质量发展、绿色发展和乡村振兴的重要使命。

1919与四川港投的牵手，显然是酒类流通行业与农旅行业龙头企业的一次强强联手。而根据双方所签订的合作框架协议约定，双方将合作成立运营公司，做大做强川酒品牌，充分发挥品牌价值；共同布局果酒产业，充分发挥各自的资源优势和渠道优势，充分赋能果酒产业，助力四川果酒在生产、品牌、终端、运营模式创新发展。

四川省滨水城乡发展有限责任公司董事长万俊从品牌创造、品牌运营、产业引领三个方面提出了合作期望。他表示，此次和1919集团的签约是双方合作共赢的良好起点，希望双方的强强联合，引领一些后端的产业，带来产业资源的聚集，形成集团独有的能力，实现从市场端引领产业端。

1919集团董事长杨陵江也表示，滨水城乡拥有国有平台的品牌优势、信用优势、风控优势，拥有优秀的团队。双方的合作为1919提供了一个很好的发展空间。而1919集团运营规范，有能力从渠道共享、品牌打造、资源整合方面合作好这个项目，助力乡村振兴，助力川货出川。

➋

两家龙头为何“心有灵犀”？

从这次战略合作的主要框架看，双方将在果酒产业方面加大布局。

从双方企业各自优势来看，一个是酒类流通龙头企业，一个是发展特色农业，打造乡村产业品牌和产品品牌的地方国有企业。如何打造、运营品牌，引领果酒产业向前发展，将是双方合作的共同愿景。

双方的合作重点是酒类产业。行业人士分析认为，双方的这次合作，正是基于川酒强大的发展潜能，滨水城乡拥有强大的资源整合能力和品牌优势，而1919则对国内酒类流通渠道和市场终端有着强大的掌控能力，双方将利用各自优势资源，加强在川酒生产领域的合作。

另一方面，双方共同瞄准了当前正在扩容中的果酒赛道，“共同布局果酒产业”。

立足于四川盆地的四川果酒，其地理位置所带来的气候条件，有着其他地区果酒无法比拟的优势。根据四川省葡萄酒与果酒行业协会在4月15日发布的《2021年度四川省果酒产业发展报告》，预计四川全省果酒（含葡萄酒）年产量近4.2万吨、年产值近20亿元、年销售额近11亿元。

从全国来看，包括茅台、五粮液、泸州老窖等在内的龙头酒企已经纷纷入局果酒赛道，2021年，果酒行业融资事件数量也超过40起，市面上主要果酒品牌都陆续获得千万级以上融资。

近年来，随着市场需求的不断增大，青梅酒、蓝莓酒、桂花酒、荔枝酒等果酒品类加速扩张。果酒行业在生产端和销售端都得到了长足的发展和进步。

另一方面，伴随乡村振兴战略和产业融合发展的不断推进，果酒行业有望发挥促进农业农村经济发展的重要作用，成为推动地方特色产业提质扩容的重要抓手。

乡村产业是滨水城乡公司主要产业板块之一，借力果酒产业，推动现代农业发展，从而推动地方特色产业提质扩容，或许也是滨水城乡公司的愿景。

而四川果酒产业当前的现实是，果酒企业普遍规模较小，品牌呈现分散、小众的特点，产品缺乏消费场景，渠道能力弱，销售增长乏力。

《中国酒业“十四五”发展指导意见》提出，在产业结构和产品结构上，果酒将向资源地域化、产品多元化、功能特色化和品牌区域化发展。

由此可以预见，整合优势资源和区域优势品牌，将有可能是1919与滨水城乡合作的第一步。而双方的深度合作，将有望推动四川果酒品质化、品牌化和标准化，进一步扩大果酒行业的市场宽度和价值高度。