投资者们最关心的市场，透露出五粮液哪些发展之机？

“2021年面对复杂严峻的宏观形势，公司统筹推进生产经营和疫情防控，以高质量的市场份额提升为统领，抢抓行业结构性繁荣的机遇，取得了稳中有进、稳中向好的新发展……公司业绩已经连续6年实现两位数增长。”

5月27日，五粮液2021年度股东大会在宜宾召开。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦发表上述致辞。

这又是一次超时近80分钟，开到“饭点”的股东大会。从经营业绩到2022年规划，从批价影响到市场动态，五粮液股东大会披露的信息量之大，与投资者、经销商、消费者交流态度之坦诚，可见一斑。

以五粮液股东大会为切口，其未来可期的发展图景，也缓缓展开。

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大会关键词：品质力

在长达近三小时的股东大会里，“品质追求”是藏在五粮液管理层发言中的一条暗线，也昭示了五粮液持续稳健高质量发展的主线，其2021年的经营业绩与2022年度规划都能在品质追求上找到落点。

2021年，五粮液在品质支撑、市场营销、文化建设、科技创新、产业生态等各项工作中取得新成效，报告期内共实现营业总收入662.09亿元，较上年同期增长15.51%；净利润233.77亿元，较上年同期增长17.15%，公司业绩连续6年实现两位数增长。

从“酿造品质”上看，五粮液100万亩酿酒专用粮基地持续升级建设，继获得“天府质量奖”“亚洲质量卓越奖”之后，第四次荣获“全国质量奖”。

换言之，五粮液是业内唯一一家先后于1990年、2003年、2011年、2021年四度获得国家质量管理领域最高荣誉的酒企，行业质量标杆地位更加巩固。

科技创新是“品质追求”的又一重保障。

五粮液股份公司技术总顾问赵东在投资者问答环节表示，五粮液目前已有6个国家级平台，未来还要创建3个，分别围绕原料、白酒生香原理成立重点实验室和建立一个白酒产业创新中心，系统性研究窖泥老熟技术与白酒风味等。

他预测“十四五”期间五粮液扩能的红利，一定会随着这些高科技与技术的延伸很快地释放。

五粮液的重大建设项目，也大都围绕“品质建设”展开。

云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，所有产能项目建成之后，酿酒能力将增加到20万吨，年制曲能力将增加到20万吨，基酒储存能力将增加到近100万吨，年磨粉能力将增加到60万吨。

这些项目通过数字化溯源、精准化计量、标准化检测，将进一步夯实产能根基、助推效率提升、强化质量保障，不断满足广大消费者对品质的需求。并且这些项目还在不断“向上延伸”，以实现更高的名酒率。

在五粮液股份公司副总经理岳松在回答投资者提问时表示，不断地通过纵深挖掘粮食基地的建设，抓苗圃工程、工匠大师工程、精准帮扶工程与守正创新等，有信心能够在较短的时间里进一步提升名酒率，在为消费者创造和美生活的期间，产出更多五粮液酒奉献给消费者。

显然，五粮液已经抓住了高端白酒竞争核心——品质力。

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投资者最关心“市场”

1-4月已完成过半目标

在投资者问答环节，投资者分别问及第八代五粮液和经典五粮液的情况，足见投资者对于五粮液市场的关心程度。

五粮液股份公司副总经理刘洋的回答，释放来自消费市场的积极信号。

他透露，第八代五粮液1-4月份全国整体销售情况稳中有进，略有增长，已经实现了50%左右的动销目标。有11个几乎没有受疫情影响或比较小的区域呈上涨趋势，甚至有几个区域是两位数增长，有两个区域实现了15%以上的增长。即便是受疫情影响的华东区域也基本完成了50%的动销任务。

业内人士表示，虽然受到疫情影响，华东市场表现与去年同期基本持平，足见其市场表现越发强劲。

与此同时，经典五粮液也传来“喜报”。

刘洋表示，作为五粮液未来绝对的经济增长点和品牌价值拉升的最主要抓手，经典五粮液的推进也是稳中有进。目前，经典五粮液处于产品的导入期，主要工作仍是高端消费者的培育与品牌影响力、价值的拉升。

据悉，经典五粮液采取配额制，全国有144家经典五粮液经销商，每个经销商有20-30件配额，卖完以后再供给，并且经销商没有指标任务。

营销上，在北上广深、成都五大核心城市，及部分一线城市布局经典五粮液的推广宣传。在产品价值拉升上，一方面五粮液深度参与博鳌亚洲论坛、世博会、进博会、G20等世界级盛会，并达成战略合作，进一步提升品牌影响力。

另一方面，在核心城市、核心商圈、核心地段、核心媒体“四大核心”做重点推广，做到精准营销。经典五粮液还通过大平台、精英圈层与五个重点城市构成的“一大一小一阵地”举措培育高端消费者，有望在“十四五”之内，成为超高端人群心目中的一大选择。

尽管疫情之下，市场仍然存在不确定因素，五粮液还是重申了年度两位数业绩增长目标不动摇。正如曾从钦所言，可以判断五粮液处于新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期，保持业绩持续稳健高质量增长有机遇、有基础、有条件、有底气。

不少投资者反馈，此次股东大会不仅令人感到宾至如归，感受到五粮液的殷切努力、诚恳态度，更因五粮液持续稳健高质量发展的决心和信心而振奋。

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“未来可期”的五粮液

如今，五粮液形成了产品体系持续优化、品牌价值不断提升、市场表现量价齐升、渠道体系协调发展、现代化治理体系加快完善等五大方向性、格局性的基本态势，五粮液蓄势而发、乘势而上、聚势而强的发展势头良好。

在此基础上，今年，五粮液的领导班子也“焕新”，这是其发展之路上的新契机。

新班子基本都是内部自然调整产生，具有很强的连续性、稳定性和持续性，对公司的战略蓝图高度认同、对公司的生产经营非常熟悉、对公司的改革创新理解深刻，无需过渡即可无缝衔接，有最稳固的基本面，而这种无缝衔接的换届对企业发展也起到了积极稳健的作用。

据悉，此次股东大会上亦通过了董事会的换届选举。经审议，五粮液第六届董事会将由11名董事组成。经董事会提名委员会提名，同意提名曾从钦、蒋文格、梁鹂、许波、张宇、肖浩、蒋琳为非独立董事候选人；并同意提名谢志华、吴越、侯水平、罗华伟为五粮液独立董事。五粮液上述人士调整议案经股东表决高票通过。

值得一提的是，从2月28日履新到此次股东大会为止，曾从钦与新的核心管理团队，刚好履新近100天。

逐个浏览一遍曾从钦履新以来的日程，探究其新部署、新举措，都能观察出五粮液所焕发的新气象。

近100天时间里，曾从钦先后率队深入生产一线调研、听取多家子公司生产经营工作汇报、亮相投资者沟通交流会、召开生产工作会、出席五粮液集团公司改革工作推进会、以书面形式对话博鳌，出席五粮液种粮大典、工人表彰大会、致信经销商、在人民日报上发表署名文章、赴华中华南市场考察调研等。

其密集的行程背后，正是新管理层推动五粮液高质量发展的拳拳决心。与此同时，制定的政策也在更快地、更好地落地。尤其是在此次股东大会上，五粮液系统提出了“五位一体”战略路径、“和美五粮”主张等，足见其重塑“中国酒王”形象的信心、决心。

无论从五粮液发展的基本面，还是从领导人的切实举措来看，都可以预判擎起大国浓香大旗的五粮液发展前景“未来可期”。业内普遍认为，五粮液实现世界一流酒企的目标，只是时间问题。