“茶界茅台”，为什么是华祥苑老班章？

“举杯互敬屠苏酒，散席分尝胜利茶。”

对于中国人来说，茶与酒都是生活。餐中“酒”、餐后“茶”，代表的都是一种生活本真，二者也在消费市场中占据着重要的地位。

从产业发展的角度来看，酒业产出效益逐步提升。2021年1-12月，规模以上白酒企业销售收入突破6000亿元。根据近期发布的2021年年报以及一季度报显示，茅台依旧是其中的王者，2021年以营收1061.9亿元、一季度营收331.87亿元的成绩继续领跑行业。

相较而言，茶叶的市场规模要稍逊一筹，全国茶叶内销总量230万吨，内销总额超3000亿元。

尽管产业规模有差距，在茶业与酒业之间仍存在较大的共通性，二者之间的跨界融合模式——茶酒融合，正在成为市场潮流。

如果说酒业有茅台领衔，那么茶界又有谁扛鼎呢？

有观点认为，若要在茶界中找寻一种茶品与酒中茅台相比，大概率就是普洱茶品类的领导品牌——老班章。

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为什么是老班章？

老班章，普洱茶市场中的明星产品，因产量少、口味独特而备受追捧。尤其是近几年，由于市场的热捧，老班章更是有了“茶中茅台”的说法。

然而，在老班章水涨船高的同时，一些碰瓷、造假的伪劣产品也流入市场。

随着我国经济的迅速发展，人民生活水平逐步提高，对高品质的需求越来越突出，消费目光开始越来越偏向高端产品。然而，高端产品品牌被消费者认可需要在品质、文化与渠道方面下足功夫。部分商家若要走捷径，就会出现碰瓷知名品牌、造假产品的情况。

例如在酒业，很长一段时间里，因为“茅台热”，白酒市场便充斥了诸多擦边“茅台”的产品。

当下的老班章市场也面临着相似的问题。

据茶界人士透露，当前普洱茶市场上号称为老班章的产品，有98%的茶品都不是纯正的老班章茶。在不同的销售渠道中，标注为“老班章”的茶品有很多，价格却非常悬殊。

一边是“老班章”概念不断被炒作，另一边是市场上茶品真假难辨。这样的市场乱象不仅令消费者备受苦恼，也削弱了老班章品类的品类形象。

为此，茶叶市场呼吁，应维护普洱茶市场秩序，还老班章之“真”。做到这一点的前提，就是要对“老班章”的品牌、茶树、工艺做好保护。

保护老班章村里面的每一片茶叶，保证每一片老班章茶叶的正宗，这正是华祥苑茶业股份有限公司（以下简称华祥苑）正在做的事情。

▲肖文华

“让世界爱上中国茶”，是华祥苑董事长肖文华的初心，华祥苑也一直在坚持寻找每一个茶类中的好茶。早在2005年，肖文华就走进勐海寻找能够代表普洱茶的茶品。翻山越岭后，在勐海县南部找到了老班章。

经过多番努力，华祥苑终于在2021年正式落地老班章，建起了初制加工厂。

在这一过程中，深入老班章村的华祥苑，因秉持的尊重自然、守护与传承老班章原生态的理念，得到了当地人的信任与接纳。

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每一片茶叶

都来自老班章村寨

如今，华祥苑在勐海拥有大规模自有古茶园，其具有SC认证茶叶生产基地4026平方米，制茶基地距茶园不超过500米。以生态茶园管理、现代化加工技艺、专业化普洱茶藏储等先进理念，保证古茶树最大程度得到休养，NFC溯源体系也让每一饼都可溯源。

这样一来，华祥苑便实现了“每一片茶叶都来自老班章，让消费者喝得放心”的期望。

▲勐海县老班章村副村长杨小峰（右）与华祥苑董事长肖文华（左）

如同“离开茅台镇买酿不出茅台酒”，茶的生长也十分依赖产区生态。老班章村寨得天独厚的生态环境，滋养出了极具本地特色的普洱茶。

肖文华认为，环境是决定一个核心产区的重要因素，老班章村寨的光照、海拔、气候等，都非常适宜普洱茶的生长。更重要的是，老班章的生物多样性与生态平衡，以及土壤内富含的有机成分，都是其他产区所没有的。

“普洱茶最好的产区就在老班章。”肖文华说道。

为了进一步做好老班章，华祥苑一手抓对外传播，一手抓对内守护，做出了诸多努力。

“向世界传播中国茶的声音”，是肖文华的情怀。华祥苑老班章与胡润500强进行合作，其产品名称“G500”正是源自于此。通过高举高打开展品牌传播，令好茶的品质、文化深入触达高端消费人群。

2021年，华祥苑在联合国《生物多样性公约》缔约方大会第十五次会议（COP15）上展示普洱茶的工艺与品质，就是以老班章为代表。

初制加工厂的建立，将华祥苑的供应链与老班章生产的生态链结合在一起，建立起了从产品到消费端的生态链，确定了采摘、工艺、包装等相关的标准体系。

在肖文华看来，“老班章”品牌来之不易，必须要保护好这一品牌。他提出三点保护措施：一是守护好老茶树，不要过度采摘；二是传承好工艺体系；三是保障从村寨到市场每一片茶叶都是真正的老班章。

此前成立的老班章乡村振兴基金，就是用于助力古茶树保护。

华祥苑的努力，老班章村的族人都看在眼里。

4月25日，“中国的华祥苑·世界的老班章——探秘老班章”主题活动在老班章村举行。活动当天，老班章村寨副村长杨小峰也出席活动并表达支持。

勐海县茶业协会党总支部书记、会长刘洪武表示，华祥苑引入成熟的品控体系，对古茶树进行保护性开采等一系列措施，为老班章乃至整个勐海茶行业构建了更健康、更可持续的发展环境。

▲刘洪武（左）与杨小峰（右）

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老班章VS茅台

经销商选品有了新选择

事实上，早在国缤G500老班章上市之初，便有业内人士提出，华祥苑对此款产品的打造，如同在打造“茶中飞天”。在“中国的华祥苑·世界的老班章—探秘老班章”这场主题活动上发布的2022G500、G500S新品，似乎正在坐实这一观点。

“酒中茅台，茶界老班章”，二者之间有什么内在的契合点？

以飞天茅台为例，作为中国白酒领域顶端的产品，其不仅有饮用属性，还有收藏、投资增值等属性。同样瞄准高端市场的G500老班章也正不断挖掘这些方面。

据了解，老班章除品质绝佳之外，还具有独特的地域香、品种香、工艺香、储存香，集刺激性、收敛性、冲击力于一身，品牌附加值更高。用于收藏则可为消费者带来体面、健康与财富等多方面的享受。

正是因为老班章与茅台在产品特性、价值上有共通之处，使得二者在市场上可以进行进一步的关联，践行茶酒融合新业态。

作为一种颠覆行业固有盈利模式的新业态，茶酒融合本就是利用彼此的特长资源进行置换，以此相互促进、联动发展，实现产业多融。

这是一种协调、统一的系统工程，需要立足于消费场景、强化产品之间关联性，以此实现产业与产业之间的相互促进，达到“以酒带茶、以茶促酒”的目的。同时，也可以为经销商选品提供新选择。

老班章与茅台在饮用、收藏、投资等方面的一致属性，从某种程度上来说，也为消费者提供了一个消费融合的样本。

在市场需求层面，饮酒情怀满、品茶静身心，二者作为礼品组合，是既有面子也有里子；在营销层面，二者之间的品牌、产品的匹配度较高；在渠道层面，无论是传统代理商还是电商，二者都有相同性特征，可以做到相互支撑。

由此来看，华祥苑或已打开了茶酒融合的又一扇新大门。