i茅台上线试运行一周：4541万人次参与预约申购，更多消费者买到了酒

4月6日，是i茅台上线试运行第7天，消费者的申购热情持续高涨。当天共计逾267万人、746万人次参加申购，全国共875家门店开设线上预约，预约人次再创新高，比第一天上线多了124万人次。

据统计，i茅台上线试运行一周，累计逾1664万人、4541万人次参与预约申购，超17万人买到酒。

在业内看来，从曾经的全民“抢”茅台，到如今的全民“约”茅台，消费者购酒方式延展的背后，折射出茅台数字营销的理念布局和路径突破——通过电商直接触达更多消费者，进一步完善数字化营销平台，让消费者拥有更多购酒渠道，在逐步提高服务质效的同时，不断深入探索新零售，为茅台营销注入新动能。

从“抢”到“约”：更多消费者买到茅台酒产品

家住山东济南的张女士人生第一瓶虎茅来自i茅台。张女士向大众网记者展示了通体碧色的53度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年)，她说自己是在刷朋友圈时无意看到的“i茅台”微信平台申购活动，随即下载了这款APP。

“看到有茅台官方的线上申购机会就想着去试一试，没想到就中了。”张女士表示自己打算留着这款酒，等到重要时刻拿出来同家人朋友一起分享。

和山东的张女士一样，云南昆明的市民胡先生也意外收获了来自i茅台的幸运。

“前几天在贵州茅台公众号了解到‘i茅台’App后，就一直关注着，上线当日下载后，就很幸运地申购到一瓶珍品茅台。”胡先生期待更多的产品上线。

来自河南的金融行业从业者魏帅，也是3月31日i茅台第一天上线就申购成功的幸运者。

预约了平台上4款茅台酒的他，在3月31日当天下午6点就收到了一条信息，说是申购成功一瓶2499元的虎茅，通过指引在线上付了款，4月2日去实体店取了酒。

魏帅给记者发来的微信截图，显示是在河南三睿酒业商贸有限公司的茅台专卖店里取货的。

魏帅评价说，i茅台平台的操作还是很简便的，申购的时间也比较合理，中签方式不拼网速，不拼会员积分，还及时公布中签结果。

据了解，i茅台每天在9时-10时接受预约申购，消费者只要实名认证就可以参与，无需任何门槛。10时后进入区块链摇号，18时在i茅台公布当天预约申购成功的名单。

申购时间一个小时，消费者预约不用拼网速，零门槛自是不用拼会员积分，那么重点就在于如何保证区块链摇号流程的公平公正。

据知，消费者在i茅台参加了某一场次的预约申购，系统自动在后台分配一个专用申购码，这是由一个由10进制转36进制的随机数字，保证唯一，且没有数字规律与顺序。随后，所有人的申购码与该场次的预约申购数据一起通过智能合约被加密后存证入区块链当中。

哈希算法将收集的加密信息转换成好多段固定长度的字符串，并随机生成出该场次申购的成功因子。因为哈希算法拥有单向性、抗篡改和抗碰撞特点，所以成功因子的值是无法被提前预知的。

当成功因子产生后，自动触发区块链上的智能合约，代入成功因子通过匹配算法，这样就顺利匹配出来本场次的申购成功结果。在申购成功结果和对应的用户信息一起被存证入区块链后，系统会自动调用公证服务生成公证文件。

i茅台的申购摇号过程是由杭州互联网公证处全程公证，真正做到公平、公正、公开。

一人一码领货：专卖店每天18时后才知中签信息

如今一周过去，i茅台每日预约人数不减反增，已有17万人中签，不少用户都在社交平台晒出了自己的中签记录，其中包括资深“茅粉”。

就职于河南4A广告公司的杨勐，是一名茅台铁粉，此次参与预约申购，创造了一个概率极低的幸运记录—— 一家人在当天622万人次中竟然连中三签。

当i茅台在3月31日试运行，杨勐同时申购了全部4款产品，并叫上父母媳妇和他一起预约申请，也通知了哥哥嫂子这个好消息。“我们一家很幸运，我中了茅台1935，妈妈中的是一瓶珍品茅台。我嫂子申请到了一瓶虎茅。”

杨勐说，申购过程很顺利，APP十分流畅，没有感觉到任何卡顿或者不好的体验。“我很喜欢这种模式，因为能让广大消费者真的有机会申购到平价的茅台产品，抽签模式也足够公平公正，据说连专卖店都看不到中签名单，要等中签者确认订单后信息才会发送给专卖店。”

4月6日，有北京经销商透露，在每天18时前，经销商专卖店无从得知当天抽中签的消费者是谁，因为店里使用的销售系统不会收到任何关于当天预约申购成功者的信息。

对于专卖店而言，系统每天收到的是i茅台昨日预约订单详情，根据信息，经销商工作人员会电话联系预约申购成功者确认。同时，前一天中签的消费者将凭借系统发送的验证码进店提货，专卖店会根据“一人一码”进行扫码确认，当所有信息都核对无误，消费者就可以领到中签的茅台酒产品。

“我是非常喜欢喝以及收藏酱香型白酒的，尤其是茅台酒，已经喝了好多年。‘i茅台’上线后，也是给了我一个可以原价买茅台的机会，省了不少钱。”广州的许先生表示。

在河南做电子智能化的马志杰，是河南中州皇冠贸易有限公司的老客户。当他预约成功后还跟茅台专卖店的工作人员开玩笑，问是不是友情回馈老客户，店里负责人说，这是通过线上认购，后台经过公证抽选出来的。

马志杰希望除了线上推出的4款酒以外，适当地推一些年份酒用于收藏。

未中签者的期待：茅台官方要为大家添什么好运

中签的幸运者毕竟是少数，因为供不应求，很多人申购至今一直不成功。

“今天不中明天中，明天不中后天中，只要我坚持，相信总有中的时候。”郑州市民柴长明表示。

“希望i茅台能增加产品和数量，让更多人成为幸运儿。”商丘市民王卫红如是说。

对此，很多网友也保持理解的观点。“蕾拉7891”说，对于消费者来说还是好事，起码有机会抢到，即使抢不到也没有损失什么。股票也每天打新，这次每天同一时间又有一个打茅台的机会。

“沫末不是默默”表示，这应该还是试运行吧，肯定要兼顾大部分地区，只是这次投放少，后面也许会有调整，发现问题再慢慢改善，会越来越完善的，就目前来说，多个渠道购买也是一件好事。

网友“幸幸啊哦”认为，茅台本来就数量有限，要是每个人都能买到，那就不是茅台了。

在知趣咨询总经理、白酒分析师蔡学飞看来，因为茅台酒社会关注度太高，一个新上线的APP，自然不能完全放开销售，这个不是茅台愿不愿意的问题，而是茅台必须要通过前期测试，来完善平台销售规则，积累运营经验，保护消费者权益。

同时，他在视频中也向用户释疑，“让地方门店可以上线出售平价茅台酒，最起码要先沟通备货，按照市场目前热销状况，门店没有酒卖很正常，这里面的工作量远超大家想象。”

不过预约一周至今仍未成功的消费者有了新期待。据茅台官方消息，i茅台将筹划给每天坚持预约申购的用户添好运。

另据了解，茅台正在制定相关规则，后续有新消息将会及时发布。

在业内看来，i茅台的推出是茅台又一平抑茅台酒价格的举措，还能凭借系列酒和非标茅台酒提升茅台业绩。对于消费者而言，虽然每天i茅台申购成功数量有限，但是从长久而言，每天都可以预约申购，都有平价购买茅台酒产品的机会。