体验笔记：i茅台与茅台云商有哪些区别？

i茅台自3月31日试运行以来，每天9点到10点登录预约申购，18点查看申购结果，已成为“茅粉”的日常。这是一位“茅粉”的体验笔记。

今天是i茅台运行第五天。考虑到中签概率不高，我照例勾选了所有产品，有点面面俱到、提高赢面的意思。下午六点，结果出来了。又一次应约失败，明天再来。

五天来，几位朋友告诉我他们中了签。朋友们一个在陕西，一个在甘肃，一个在北京。

几天试用体会下来，这次亮相上线的“i茅台”无论从哪个角度看，和几年前停止更新的“茅台云商”有很多不同。

底层逻辑有变

2015年12月，“茅台云商”上线试运行。“茅台云商”的购酒逻辑很简单，先到先得，卖空为止。这个平台上线时，茅台酒市场尚未从低谷翻身，因此最初几个月，下单并不难抢，中签率很高。我自己曾经在那个时间买到过好几次飞天茅台酒。茅台云商卖出的茅台酒与一般渠道的产品有点区别，比如瓶盖处被细心地加装了泡沫减震套。

后来市场回暖，拼抢开始激烈起来，“黄牛”大批涌入，拼“手速”很难抢过有外挂工具的“黄牛”。

此次出台的“i茅台”的逻辑不是“比快”。不仅“一人一码”实名注册，而且一改很多电商“抢时间”的做法，在一小时内先广泛登记。登记时间结束后，再由大数据平台随机甄选。而且，甄选有区块链技术支持，并由第三方公证机构存档备查。

这个过程由大数据平台随机抽取，人工无法控制。现行条件下，任何人在线上环节做手脚的可能性尽失。

昨天，我在朋友圈看到一则所谓在手机下载多个“i茅台”APP增强中签率的“攻略视频”。无论是下载规则，还是“同一手机视作一人”的技术要求，这段视频中的场景完全不可能。

除了卖酒，i茅台更“机灵”更有趣

一小时的销售时间之外，i茅台页面更新不断，从预约倒计时、预约数及申购数及时公布，到因疫情不能抵达全部区域的致歉，互动意识空前。看得出，后台在全天候运转，这个团队涉及上下很多链条。他们当中，有不少我的朋友，个个鏖战已久。这项神秘的新任务，对他们每个人而言，均是巨大考验。

从昨天凌晨开始，i茅台又增加了珍品茅台酒的启动仪式视频、茅台酒厂地理文化介绍等等内容。“茅台云商”时代，受当时互联网技术和理念影响，除了售卖酒，页面更新做不到像i茅台这样，以类似“通讯社”的方式滚动更新信息。

这些细节变化的背后，有一个超大的逻辑调整。那就是茅台营销思维已改：数据时代，全链条提升体验感和服务能力，会是未来的重要趋势。

购酒者心态有巨大变化

今天，我的四个预约依然未遂。因登记不受限，参与感很强，即便没能中选，内心也没什么沮丧，第二天接着再试就好。

由于不需在9点一开始就急吼吼把手机屏戳烂，所有人都在同一个规则下等待结果——购酒心态有了彻底迭代，等就好。这与“茅台云商”时代相比，有了最大不同。