随着酒类消费主权意识的崛起与白酒消费品质回归,消费者的整体消费理念逐渐理性化,性价比成为影响消费者选品抉择的重要因素之一,消费升级趋势愈发显著。


在此背景下,光瓶酒品类顺势进化,突破千亿大关,市场容量不断扩容,赛道持续涌现出新势力,成为中国酒类市场不容忽视的新生力量。


今年,川酒集团以“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”为宗旨,推出国标口粮酒——蜀传·国浆,正是迎合了这一光瓶酒市场的“新风口”。



新一代“国标口粮酒”


白酒“新国标”的颁布,加速了白酒行业分化以及“纯粮时代”局面的到来,促使消费者对纯粮酒的消费需求更加清晰。为此,国浆选择将产品可视化,把优质原酒占比、优质基酒储存年份、调味酒酒龄与调味酒使用比例和“国标口粮酒”印在瓶身,不仅向消费者与经销商表明了产品完全符合“新国标”的标准,也满足消费者对产品既物美又价廉的新需求


如此有底气的将品质可视化,得益于品牌背后川酒集团的原酒实力。作为国内最大的原酒生产商和供应商,川酒集团将纯粮原酒产能、储酒和产值发挥最大化作用,充分保障了国浆品质化的发展需求


此外,四川中国白酒金三角酒业协会副会长郭剑新,以及曾祖训、赖登燡、胡义明、杨官荣、胡承等白酒专家也共同为国浆品质背书,为其赋予了产品品质的高度评价。


在凸显品质性价比的基础上,国浆在市场拟定上架10万个零售终端网点后,规划在第一年请10万家终端店老板每人吃10顿饭。并为经销商配置终端业务员编制,月收入2万元,每个月也配有20桌客情餐。


在营销上,利用“盲盒效应”透明化,将每箱12瓶常规酒中放有一瓶零售价为199元的品鉴酒,让购买者保真受益。这些“接地气”的营销打法,为经销商充分赋能,为消费者加强品牌差异化的认知,进一步提升了品牌的影响力


对于国浆而言,品质和市场的同时输出,表明了“国标口粮酒”不仅是国浆对品质的保证,更是跻身光瓶酒市场的准确判断



稳中求进

做好全国十万个终端


“做好全国10万个终端”,是国浆2022年的年度目标。


从全国的酒类终端来看,市场体量十分巨大、分布很广。数据显示,全国约有295万家烟酒店,其中烟酒店和便利店比例为1:2,因此全国大约有600万个终端。


横向来看,10万个终端相对600万个终端来说占比并不多。而全国一共2862个县,川酒集团国浆销售公司招募经销商不超过100名。利用“少而精”的原则,避免造成低利润过度竞争,并高度要求经销商思想同频共振,有意与厂商一体化,共同成长,做大做强


国浆以这样“稳中求进”的方式,把“做好全国10万个终端”为目标,实施合作、共赢、持久策略,建立了经销商与品牌间利益最大化的营销机制


纵向来看,表面上是国浆的一个年度目标,实质上是国浆的市场攻势,通过招募真正愿意与国浆共同“向上”的经销商,将这10万个终端完全占据。为了支撑起这个目标,川酒集团国浆销售公司做了一系列市场举措。


在公司规划上市的第一年,国浆上架10万个零售终端网点,并在每个零售终端首次免费送12瓶蜀传·国浆,共计120万瓶,此后,全年请终端店10万桌100万人次客情餐,经销商业务员每个月20桌。建立起长期稳定的客情关系,以投入换市场,10万个终端店老板只是国浆的第一推荐人,在朋友与顾客中二次、三次推荐,产生系列动销。


这一有力实践,让国浆树立起实事求是的目标,在同类产品中首次创新的这一营销打法,向目标消费者群体传递了更多信息,输出国浆品牌的真正品质与企业力量,从而在光瓶酒新一轮升级竞争中,使新产品快速脱颖而出



百万年薪求贤

打造新生代经销商样板


选好了赛道,更要选对的品牌。


当下,白酒行业的大商能够拥有成熟的视野与市场操作能力,源于当年作出的正确判断,把握住了品牌方打造大单品的红利,和名酒的合作的机会也就越来越多。


近几年,伴随着新生代消费群体的崛起,80、90后年轻消费者开始进入酒圈,白酒消费趋向多元化,新生代白酒赛道也越来越宽。随着时间推移,年轻化逐渐成为主流,新生代经销商也在瞄准新品牌,寻找新机遇


今天,国浆作为新品牌,在渠道招商和市场层面更加真诚,对经销商的赋能力度也更猛。无论是对新生代经销商还是传统经销商来讲,都是一个不容错过的“上车”机会,更是一个充满前景与“钱景”的机会。


而对于公司而言,基于年轻化的时代背景,各大品牌纷纷向年轻消费者群体靠拢。新生代经销商的加入,将为国浆开辟出更年轻化的生活场景,也使国浆向新的渠道、新的零售业态进行探索,实现品牌年轻化


在制定了清晰的发展规划以及实行目标途径的情况下,川酒集团国浆销售公司正式向全国发布招聘岗位,面向全国进行人才招募,薪资待遇均有吸引力。


区域经理:年薪30万年薪+红旗H7奖励+分红


省区经理:100万年薪+红旗H9奖励+分红


简历邮箱:guojiang@scscjjtgjxsyx.wecom.work


川酒集团国浆销售公司向全国招募人才,是公司打造年轻化品牌的必然需求。年轻化队伍需要更多的年轻人才加盟,为品牌与市场提供新鲜血液与动力,更为跻身光瓶酒赛道打造“国标口粮酒”奠定深厚的基础。


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