《“懂”事长春节返乡指南》的指南

1月28日，一则《“懂”事长春节返乡指南》的短视频突然刷屏朋友圈。50万+的阅读，3.3万次转发。好似一日之间，“临水玉泉”“懂、懂、懂”已成为网络流行语。

“我们到底和竞品有什么不同？但凡一样的要么不做，要么精做，但凡不一样的要多做，品牌就是要凸显‘差异化’”，这是临水酒业总经理张云翮一直以来所坚持的品牌发展理念。

在酒业巨头林立的徽酒市场，临水玉泉为实现自身品牌的差异化占位，借助消费升级的东风，从自身优质酒体出发，将品牌战略升级为“定位徽派人文白酒，做高品质洞藏兼香好酒”，以核心产品错位竞争开启第一阶段创新之路。

坚守洞藏理念，在“一步兼香”工艺上不断突破，包装设计“小迭代 大提升”，在保持产品引领性的同时，临水酒业在营销上选择将消费者体验前置。通过举办粉丝节、开酿节、洞藏酒文化节等，围绕文人和君子七雅等品味系统性开展沉浸式体验，成功将文化融入到临水的消费场景当中，以新品牌标签“临水文化”占位中高端市场。

白酒所蕴含的文化，往往根植于社会主流文化之中。而主流文化又不断处在兼容并蓄、与时俱进的变迁之中。能洞察文化潮流过去与未来的趋势，并关联品牌产品的基础价值，无论对品牌高端化的阶段性目标，还是品牌持续发展的长远目标，都将起到事半功倍的效果。

2022年1月，临水玉泉团队和创意达人陈绍团旗下找马品牌咨询携手，决定共同创作一个“不一样”。

找马品牌咨询由营销界人称“团长”的陈绍团于2014年成立。

以二十多年的顶级咨询公司工作经验为根基，陈绍团培养出其独树一帜的“模糊洞察”能力，为品牌策略打下坚实的人性认知基础。品牌根植人性，人性根植于社会和时代，是无法量化的，数据不能告诉你的，模糊洞察能。陈绍团擅长从竞争环境、行业趋势与社会背景中，洞察品牌、产品与人性的最强联系，并据此寻求品牌营销创意一体化解决方案。

▲陈绍团

陈绍团长期服务于国际高端汽车品牌和国内高端地产及家居品牌，为奥迪、凯迪拉克、本田雅阁、万科、比佛利、COLMO、小天鹅、燕京啤酒等品牌操刀主导过诸多经典案例。

其中万科的创意尤为瞩目：没有CEO，只有邻居。

而奥迪的经典策略，亦是为人熟知：一滴亦澎湃

正如陈绍团为燕京啤酒打造的“108兄弟鲜啤”。

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从一个产品创新开始

108兄弟鲜啤

陈绍团首先提出了一个极具社会洞察和场景洞察的概念：“不靠山，靠兄弟”。

通过将一个根植中国人内心几千年的传统符号再创新，打造一个创造性的产品组合：108罐线上话题产品 ＋4罐线下主力产品的“古惑水浒兄弟”。

陈绍团擅长基于时代背景洞察人性，并将其提炼成品牌、产品和用户喜闻乐见的、让人津津乐道的金句。

如万科兰乔圣菲：踩惯了红地毯，会梦见石板路；没有一定高度，不适合如此低调。

如苏州万科尚玲珑：金鸡湖的主席台。

如揽海高尔夫别墅：在上海的海上。

如凯迪拉克：雄性退化是这个时代的悲哀，好在有凯迪拉克。

如帕萨特天窗版：拥有自己的天空，谁能限定你的高度？

恰逢2021年底，2022春节将至。找马品牌咨询决定以春节的特殊营销节点为契机，为临水玉泉打造一场基于社会文化洞察的社交广告战役。

春节向来是社交广告战役的必争之地，巨大的消费人口流动，时间与空间的交错，将过去所谓精准洞察的人群地域年龄喜好标签统统抹平。此时若试图以所谓洞察小众个性的“精准营销”取胜，可能性微乎其微。

面对春节复杂纷乱的局面，找马品牌咨询再次洞察到自上世纪90年代中国开启城市化进程以来，以年轻精英为主体的当代城市文化，与传统父辈的乡土中国主流文化之间，充满戏剧性的张力与冲突。

但潮流来来去去，文化本质永恒。无论年轻精英群体热衷什么样的当代文化，根植于中国过去数千年文明传统的“春节文化”，依然是全体中国人的“最大公约数”，乃至最后的观念归宿。

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“懂”事长春节返乡指南

在城里习惯了高大上，回老家要懂得接地气；

在城里习惯了做董事长，回老家要懂得做懂事长；

在城里习惯了说“不”，回老家要懂得说“是”；

在城里习惯了发号施令，回老家要懂得煽风点火；

在城里习惯了万人之上，回老家要懂得一人之下；

在城里习惯了钓大鱼，回老家要习惯老爸钓大鱼；

在城里习惯了干大事，回老家要懂得打酱油；

在城里习惯了当贵宾，回老家要懂得做陌生人；

在城里习惯了坐主席台，回老家要懂得坐冷板凳；

在城里习惯了排兵布阵，回老家要懂得放水点炮；

在城里习惯了客气，回老家要懂得非常客气；

在城里习惯昂首挺胸，回老家要懂得点头哈腰；

临水玉泉祝全国董事长和全国人民新年快乐！

在此次社交广告战役中，临水玉泉团队与找马品牌咨询一道，选择“董事长”作为代表消费人群符号与话题平台，实际上则是将董事长与打工仔、教授与大爷大妈、白领与小镇青年统统卷入，以“上至云端、下接地气”的整合之势，实现大范围的精准触达。