案例分析：一瓶新锐爆款诞生记

2021年是酱酒品类高速、高质量增长的一年，尤其是各大酱酒企业层出不穷的产品，纷纷拉开了全国化的战局。

其中有一款大单品，一经面世就成为市场爆款，在高举高打的战略布局中，成功打破了酱酒营销的边界，它就是金沙古酒百年慎初。

在此前发布的第二届酒业青云奖获奖名单中，金沙古酒百年慎初——国藏荣获“年度十大新名酒”，金沙古酒经销商赋能大会暨宝德AI百城巡展活动被评为“年度十大案例”，金沙古酒董事长李瑞杰更是凭借其突破常理的营销模式，被评为“年度十大营销大师”。

一款产品在产品、营销案例、营销人物三个方面同时获得行业认可，不仅说明金沙古酒拥有强大的品牌势能，同时也展现了金沙古酒百年慎初系列的成功。本文将从产品、营销维度，剖析一款爆款大单品的成功要素。

▼点击视频，见证金沙古酒青云奖荣耀时刻

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以品质与特色奠定市场基础

2011年，金沙古酒在政府的扶持下，被深圳宝德科技集团股份有限公司斥资1.08亿元收购。此后，宝德集团常年投入大量资金帮助企业运转，金沙古酒品牌发展迎来新机遇。

在宝德集团的大力支持下，金沙古酒十多年来不间断酿酒，老酒储量丰富，为其在酱酒市场集中布局提供了坚实的基础。

2021年3月，贵州省白酒专家委员会秘书长黄平，白酒专家李其书、方长仲、彭茵、蔡天虹、孟望霓、沈晖，以及贵州省酿酒工业协会领导黄卫泉、陈鑫等，深入考察了金沙古酒的整个生产工艺链，并对金沙古酒百年慎初系列进行了品鉴。

品鉴会现场，众位专家就百年慎初系列新品——百年慎初国藏、百年慎初典藏、百年慎初标准版做出了全面品鉴，并给予了高度评价——三款产品各具特色，却又统一于金沙古酒体系，拥有金沙古酒的基因，整体来讲具有陈、柔、雅、净的特点，是有着鲜明特色的高品质酱香白酒。

品鉴专家组组长黄平表示，金沙产区位于赤水河上游，是贵州酱酒黄金产区之一，而金沙古酒作为贵州黄金酱酒产区——金沙产区代表品牌之一，所产的酱香白酒酒体醇厚、幽雅，属于醇柔风格型酱香酒典型代表。

为保证酒体质量的长期稳定性，金沙古酒，继续产能扩建工作，2021年6月，金沙古酒智慧酒城奠基仪式在金沙县白酒工业园区举行。预计智慧酒城建成后，金沙古酒的产能将在现有基础上翻番，达到1.5万吨左右。

古酒金沙古酒凭借赤水河上游，醇柔酱香风格快速占领消费者心智，而产品品质的差异化表现也成为了金沙古酒一大特色。

行业专家认为，金沙古酒能快速发展，就是得益于其找到了自己的特色。在酱酒品类热的大背景下，迅速挖掘了自身柔派酱香的小风格优势，在科技力量助推下，得以迅速抓住发展契机，快速成长。

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以“创新”突破酒类营销边界

优质酒体奠定了金沙古酒的发展底蕴，创新创意营销则是其快速完成全国化市场布局的关键。

金沙古酒背靠宝德科技集团，在获取数据、分析数据、总结数据等多个数据处理方面有着极大的优势。在营销赋能方面，金沙古酒制定了四维体系、十大工具的营销赋能模式，其中四维体系即精准定位、厂级保障、深度协调和全面运营。

除了价格、品牌和消费者精准定位，金沙古酒在销售和渠道也同样进行了精准定位，在明确消费者喜欢什么样的产品，能接受什么样的价格的前提下，对营销策略和销售渠道进行了深度剖析。

2021年3月，金沙古酒百城巡展暨经销商赋能大会在深圳拉开帷幕，金沙古酒将科技与酱酒结合，活动一经面世，便成为酒业现象级营销模式。

随后，金沙古酒走进贵阳、济南等80余座城市，通过深入全国各地，主动从产地“走出来”，将产品品质与品牌价值进行全方位呈现，公开传播和表达了自己品牌内涵与特色。在与经销商的“零距离互动”中，品牌影响力得到大幅度提升。建立起厂商合作与信任基础，快速打开了全国化布局。

2021年8月，金沙古酒又斥资1亿元，在原有区块链溯源技术的基础上，携手米多推出“全民大狂欢，瓜分亿元大奖”开盖扫码活动，为酱酒数字化营销提供了新样板。

2021年9月，金沙古酒宣布，将携手中青宝推出模拟经营类的元宇宙游戏《酿酒大师》。2022年1月，游戏VR版首度亮相，《酿酒大师》诞生之初就自带流量和爆点，VR版的正式面世，再次为行业带来科技赋能新样本。

通过几年的市场培育，金沙古酒品牌形象已经基本建立。拥有科技赋能优势、产能优势和品牌优势的金沙古酒，正在延续黑马速度，开始成为酱酒行业第二梯队中具有影响力的品牌。

▲李瑞杰

虽然李瑞杰曾将金沙古酒快速发展的原因归于“运气”。但酱酒发展大环境下，能够快速响应市场需求制定营销战略，并在极短时间内将战略落地，足见金沙古酒对于市场发展敏锐的感知，以及敢于冒险、敢于专研的科技精神。

得益于李瑞杰独到、创新的营销模式，金沙古酒快速发展，成为行业关注的焦点，金沙古酒百城巡展暨经销商赋能大会，更是成为各大酱酒企业重点研究的活动，如今在李瑞杰的带领下，金沙古酒再次调整发展战略，将实行“百年慎初+金沙古酒”双主品并行的双品牌路线，双品牌战略的实施，助推金沙古酒站稳酱酒第二梯队核心位置。