史上最高业绩增速背后，酒鬼酒的“而立”与“不惑”

1月18日，酒鬼酒发布2021年度业绩预告，预计实现净利润8.8亿元-9.5亿元，同比增长79.00%-93.24%；扣除非经常性损益后的净利润8.73亿元-9.43亿元，同比增长98.54%-114.46%。

报告期内，酒鬼酒销售收入实现大幅增长，预计实现营业收入34亿元左右，同比增长86%左右。公告称，内参系列、酒鬼系列的高收入仍是拉升酒鬼酒2021年业绩高增的主要原因。

酒鬼酒的高增长，已经成为意料之内、情理之中的事情。

迈过30亿短期目标的酒鬼酒，已过“而立”，正向“不惑”前进。而立之年的酒鬼酒，正处于蓬勃发展的青壮年状态。“不惑”，指的则是酒鬼酒各方面的发展都愈加清晰、笃定。

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前路笃定

经营业绩实现超同期、超历史，业绩增幅实现超预算、超行业，市值增幅领跑白酒上市公司，这是酒鬼酒的2021年。

按业绩预告公布的涨幅数据，2021年是酒鬼酒史上业绩增速最快的一年。

2016年至2020年，酒鬼酒分别实现营收6.55亿元、8.78亿元、11.87亿元、15.12亿元、18.26亿元，同比增长8.92%、34.13%、35.13%、27.38%、20.79%；分别实现净利润1.09亿元、1.76亿元、2.23亿元、2.99亿元、4.92亿元，同比增长22.60%、62.18%、26.45%、34.50%、64.15%。

中粮集团入主后的6年来，酒鬼酒一直在直线前进，在自己选择的道路上走得非常坚定。

而在业绩之外，酒鬼酒给自己的定位一直是“中国文化酒的引领者”“中国文化白酒第一品牌”，因此文化一直被当作酒鬼酒的核心价值来锻造。

酒鬼酒的品牌动作也始终围绕文化展开，《万里走单骑》《重走大师路》、“醉”系列以及内参酒价值研讨会等，让酒鬼酒完成了从“做好文化酒”到“做好酒文化”的转变。酒鬼酒并非把文化当做营销的工具，文化不是手段，而是目的。

拥有清晰而稳定的长远目标，明确且独特的发展定位，酒鬼酒前路笃定。

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认知清晰

酒鬼酒的“不惑”，还有对自身优势的准确认知。

首先，“酒鬼”和“内参”双品牌是企业市场全国化的利器，也是主要的业绩来源。

2021年上半年，内参系列实现营业收入5.20亿元，同比增长86.13%，在酒鬼酒整体营收占比中达到30.33%；2021年前三季度，内参营收为2018年前三季度的5倍；酒鬼系列实现营业收入9.80亿元，同比增长170.51%，在酒鬼酒整体营收中占比达到57.18%。

其次，馥郁香是酒鬼酒永远的品质“护城河”。为巩固馥郁香品类优势以及为全国化提供基础支撑，2021年，酒鬼酒投资新建生产三区，竣工投产后将实现1.08万吨的基酒产能和1.78万吨的储酒能力。

不仅如此，酒鬼酒正在全面加强科技创新，与中粮营养健康研究院、中国发酵研究院战略合作，产品技术研发培育出新硕果，持续深化馥郁品质。

再次是凭借地理环境的独有性，打造中国馥郁香型白酒核心产区，构建中国优质白酒“核心价值带”。产区始终是名优白酒最好的价值载体，这一举措为酒鬼酒未来放大品牌价值和品质价值打下基础。地理环境的独有性，是酒鬼酒打造产区的天然条件。

最后，酒鬼酒每到一处，必不忘湘西，湘西是酒鬼酒文化的根脉所在，为了充分挖掘湘西山水对于美酒的意义，酒鬼酒还启动了三眼泉文旅项目，着手打造中国酒旅首选目的地新地标。

酒鬼酒的每一步，都是布局未来的大动作，将每一处优势都发挥得淋漓尽致。

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掷地有声

“通过优化产品结构、拓展市场布局、创新品牌文化、改善供应链管理、加强团队建设、加快园区建设，多措并举，刷新了一项项历史纪录，创造了一个个优异成绩。”

正如中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩所言，营收和净利猛增，呈现出来的其实是酒鬼酒方方面面的成长。

尤其在市场上，2021年酒鬼酒全国化市场的开拓之年，酒鬼酒的种种市场动作可谓掷地有声，市场建设同样“不惑”。

当前，酒鬼酒已实现地级市全覆盖，新增区域基本以大商为主，传统核心区域继续渠道下沉和扁平化，基本形成全国性品牌势能，其中湖南市场作为酒鬼酒的根据地市场已被充分挖掘。酒鬼酒优商成长计划也在有效推进，核心终端数量与门店年周转次数稳中有升。

总体而言，酒鬼酒深知力量所在，正如酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶所言——坚信文化的力量、坚信心智的力量、坚信团队的力量、坚信央企的力量、坚信厂商携手的力量。

所谓智者不惑，行者无疆，这便是酒鬼酒。