内参酒加码西北，如何打造酒业“风向标”？

“今天在中国酒业看到如此高端、专业、精准的会议，我相信在座的朋友看到的不多。内参酒的价值研讨会已经成为了中国酒业的风向标。”

12月19日，“中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”第19站在内蒙古包头举行。会上，酒业公益组织“酉贤会”创始人、中国酒业智库专家吴勇如是说。

一路走过19座城市，内参酒价值研讨会的辐射范围越来越广，到达的地方也越来越远。而此次抵达的包头站更是具有一份特殊的地理价值：它连接了整个西北和华北。

9月底，有不少内参酒内蒙古地区的经销商已经参与了研讨会银川站，有经销商表示，“听说后面还要在包头举办，希望能尽快落地，其他地区市场反响都很不错。”

而经销商的期待，已经充分印证了吴勇的判断。

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从湘西远赴内蒙

内参酒再添重任

较之于湘西，内蒙古有着完全不同的气候、地貌和山川人文。

“我去过湘西，它和内蒙是两个不同的美，内蒙古是蓝天、白云、大草原，湘西是青山、绿水、幽静，仙境一样的地方。所以我建议下次要把湘西优美的风景做五到八分钟的介绍，由湘西品味内参酒，让没去湘西的人先喝内参酒。满足美好生活需要非常重要。”

▲姚景源

国务院参事室特约研究员、国家统计局原总经济师姚景源在现场解读《疫情下中国宏观经济与发展新格局》时表示，将来在实现第二个百年目标的过程中，凡是和人民群众美好生活需要越紧密相关的行业，越有发展前景，而人民群众美好生活的需要喝酒，而且需要喝好酒，所以内参酒和人民群众的美好生活需要紧紧挂钩。

内参酒如此努力地“奔跑”，既是为共享美好，也是因为其肩上的责任越来越重。

▲付卓

现场，湖南内参酒销售有限责任公司总经理付卓反复提及湘酒和湘西。

付卓表示，湖南省在推进白酒产业高质量发展的规划时，始终将湘西地区列为湘酒第一核心产区、将酒鬼酒列为湘酒第一品牌、将酒鬼酒公司列为湘酒龙头企业。内参承载着酒鬼酒成为湘酒第一品牌和龙头企业的重任，同时也是公司引领湘酒振兴、推动企业高质量发展的压舱石和动力引擎。

因此，内参酒的全国化征程需要脚踏实地地拿下每一个高地市场，这也是内参酒从湘西远赴内蒙的主要原因。就西北区域内参酒销售战略结构而言，包头即将被打造成内参酒的核心市场、样板市场和品牌高地。

▲贺世奇

作为内参酒在内蒙古的重要合作伙伴，内蒙古酒之道供应链管理有限责任公司董事长贺世奇坦言，“我做内参酒头两年不为赚钱，只因为我相信这个品牌能够真正快速地成长起来，我始终坚持成为内参的合作伙伴，最终成为受益的那一拨人。”

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何为“风向标”？

吴勇所说的“风向标”，是针对于探讨中国高端文化白酒价值而言的。

一直以来，内参酒价值研讨会都有一个核心目标，就是如何提升内参酒的品牌价值和品牌溢价能力。

▲吴勇

在吴勇看来，“在内蒙的媒体做个广告投放比较简单，但是内参酒没有选择这样做，而是做了这样一个复杂、艰难、艰辛的价值研讨会，这样的交流建立起来的信任感是不言而喻的。”

他还表示，无论是对品牌的提升、消费者的教育，还是合作伙伴之间纽带的增强，内参酒价值研讨会都非常有价值，这是一个高端白酒品牌的正确决策。不仅如此，通过一站又一站的研讨会，还让经销商和核心消费者看到了酒鬼酒公司、内参酒团队的务实精神。

▲韩晓磊

西北战区销售总监韩晓磊表示，“自2019年开始，通过多场价值研讨会的撬动，我们的销售数据、销售规模，都已经取得从个位数上升到两位数的优秀成绩。”

以上都是内参酒价值研讨会所呈现的意义和成果，那么如果拆解开来看，它是如何成为酒业风向标的？

从主题看，研讨会有三个关键词——高端、文化、价值，内参酒价值研讨会的每一站，都把这三大要素落到了实处。

仅从嘉宾阵容就可一窥研讨会的高端属性，内参酒先后邀请张召忠、樊纲、沙祖康、罗援、尹卓、李肇星、姚景源等名人大咖解读国内外发展形势和经济趋势，并不局限于白酒的层面，而是从高端消费圈层的视角出发，将一场研讨会所能具备的市场附加价值拉满。

同时，也有王立群、纪连海等文化领域大咖，不仅带来文化价值的分享，还带来了对中国传统文化和酒文化起源的解读。而内参酒价值研讨会本身，就已经架起了湘西与一座座不同城市之间的文化桥梁。

每一场研讨会，与会者都能更深入地了解湘西文化、酒鬼酒文化和内参文化。建立文化上的认知与共鸣，是内参酒实现品牌价值提升的基础和前提。

内参酒营收和利润的快速、稳定增长，和经销商、消费者黏性加强，是研讨会对于企业的价值；而通过这样一场研讨会，对经济大势、白酒市场和白酒文化有了更深的见解，这是研讨会带给参与者的价值。

当然，只把一场研讨会做精做实还不够，真正让内参酒价值研讨会成为酒业风向标的，是其19站、19座城市的坚持。