暂停开发，优化条码，金沙古酒“下沉”市场？

2017年，金沙古酒开始进行品牌推广，实现营业收入3500万元；此后不断加码品牌营销推广，2019年品牌正式发力，三年实现销售额“倍增”。

从启动品牌推广到金沙古酒百城经销商赋能巡展，再到携手中青宝推出元宇宙游戏《酿酒大师》，金沙古酒以其独特的科技模式，成为了酱酒指数型增长的新秀之一。

日前，金沙古酒发布文件，宣布暂停开发产品招商业务及新增开发产品条码审批，对于扰乱市场的开发产品，进行优化淘汰，取消条码。

正值酱酒市场发展上行周期，金沙古酒此时优化产品线有何深意？

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酱酒市场生变

“出于品牌长期发展、保护优质经销商利益的考虑，金沙古酒选择放弃公司短期利益，主动减少中低端产品布局、优化产品结构，与优质经销商携手，一起打造属于金沙古酒的品牌，创造更好的市场环境，助力酱酒行业的健康有序发展。”

金沙古酒方面表示，取消条码既是顺应酱酒行业发展的客观需要，也是基于金沙古酒品牌战略发展的主动选择。下一步，金沙古酒还将继续推出一系列主品政策，为金沙古酒大单品发展战略提供支持。

经过三年的品牌推广活动，金沙古酒已经在全国各大城市形成了一定的品牌影响力，金沙古酒·百年慎初大单品战略也已初见成效，金沙古酒已经开始出现从区域性品牌向全国性品牌转变的趋势。此时选择取消释放条码，更有利于聚焦品牌打造。

从某种程度上来说，金沙古酒此举也迎合了酱酒市场大环境的变化。就在本月，仁怀、泸州相继发布涉及酒类市场规范发展的相关文件，提出打击串酒、假冒伪劣等一系列具体举措，进一步规范酒类市场。

2021秋季酱酒之心主题展期间，云酒头条（微信号：云酒头条）曾结合展商调研分析，酱酒赛道开始从高增速发展阶段进入到长跑阶段，其中对次高端、中高端酱酒产品的塑造，将是长跑的重要目标。（点击链接阅读《相比“冷热”之辩，对酱酒更重要的是“长跑”》）

在此背景下，金沙古酒主动做“减法”，聚焦中高端产品打造，并结合一系列业内外资源强化赋能，率先捕捉和顺应行业变化，有望为新一轮增长打下扎实基础。

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双品牌发展，五大市场策略

市场进入长跑，金沙古酒还做了哪些方面的准备？

据了解，金沙古酒已经确立“全力打造慎初大单品，百年慎初×金沙古酒双主品并行”的路线。两大主品百年慎初系列和金沙古酒系列分别瞄准高端、次高端市场，为满足不同消费者的消费需求提供了选择。

此外，为促进双品牌发展战略，金沙古酒近日出台了五项促进品牌发展的举措。

一是三位一体，慎初×金沙古酒场景打造

为支持主品政策落地，金沙古酒将打造慎初酒院、金沙古酒馆、金沙古酒专卖店三位一体的线下酒文化场景，集展陈、品鉴、美食、购物、交流、沙龙、直播于一体，致力于打造酒圈最具文化特色的体验场景。

区别于目前常见的白酒产品专卖店，金沙古酒将最大限度利用宝德集团的科技优势，营造全新的消费体验。

例如，在金沙古酒规划的“慎初酒院”中，会特别设置VR游戏区，访客可在此进入虚拟世界，亲自动手调酒，体验酿酒的全过程，感受科技的魅力；亦可在高度还原的微缩酒厂区现场观摩“12987”工艺的全过程，感受酱酒文化；还可在智能调酒区，体验AI智能调酒机器人根据访客个性化的要求，现场调酒。

二是营销赋能，品鉴分级支持专业化

为了更好地支持各地经销商，打响产品知名度，未来，金沙古酒将深入各地市场，根据当地经销商的个性化需求，为其提供不同级别的品鉴会支持，以及专业化的市场活动指导意见。

不同于百城巡展侧重于宏观整体的思路，专业品鉴会的打法将更加精细化、具体化，会针对不同地区的白酒市场现状，制定更符合当地经销商伙伴的策略，给予更加切实可落地的支持。在打好主品攻坚战的路上，营销赋能始终是金沙古酒最重视的板块之一。

三是金色联盟，高效整合行业资源

为了更好的支持经销商，金沙古酒推出了“金色联盟共富体”模式，聚合中商、小商，享受大商政策，并采用1对1扶商模式，全力协助招商、动销，从分销商开发、赋能大会、陈列支持、分销商返厂、全程培训、主题活动推广等多个维度进行赋能，帮助联盟体成员快速成长。

四是政策下沉，古酒小店精准渗透

为更好地支持主品政策的落地，金沙古酒也将在组织架构上进行相应的调整。一方面，金沙古酒将为每一个大商配置一个独立的业务团队，提供小组一对一专业服务。团队将在组长的带领下，基于以客户为中心的原则，协助大商制定全年计划，以更好推动动销。

另一方面，金沙古酒将对团队进行更加精细化的管理，在现有的开发产品、主品团队基础上，特别设置古酒小店团队，推动主品政策下沉，精准渗透到每一家小店，将金沙古酒的主品，送到千家万户。

五是品宣投入，线上线下联合出击

为了让两大主品更快的打开知名度，金沙古酒将进一步加大广告宣传，预计将有数亿元投入。除了机场、高铁、高速公路等线下广告，还会加大电视、网络、自媒体、直播等线上投入。

除了电商直播、狂欢节等各类线上互动活动外，金沙古酒携手品牌形象大使卢奇打造的宣传片、金沙古酒纪录片等一系列广告目前也在筹备中，将在央视等主流媒体播出。

目前来看，金沙古酒提出的五大举措，一方面是结合企业特色，继续发挥科技公司在互联网领域的优势；另一方面则是准备开始下沉市场，增强消费者培育工作的投入。

有业内人士分析，酱酒市场C端热度不及B端，需要企业与经销商共同联手，做好消费者培育工作。从这个角度看，金沙古酒已在竞争中抢先一步。