粤鲁豫酱酒激战正酣，已有酒企转向下个潜力市场

11月，不少酱酒企业已经进入百日冲刺阶段，相比于春夏酱酒市场热浪翻涌，整个秋季酱酒市场表现似乎显得更凉意。

酱酒经销商对于酱酒品牌更加冷静，开始了互相考量——考量身家、考量品性、考量长期发展的潜力。酱酒企业不仅需要表现出自己的实力，更要体现自己对经销商的诚意。

这其中，金酱的市场动作显得尤为亮眼。

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广州-重庆

链接高地与潜力市场

随着山东、河南、广州等酱酒市场竞争压力越来越大，调整战略布局，在酱酒消费较为薄弱市场开展消费者培育和品牌推广布局很有必要。而在这方面，金酱具有一定的先行者眼光。

11月6日，金酱酒业携手美畅传媒打造的“好酱香 金酱造”高铁品牌冠名列车，从广州南站首发。

数据显示，广东市场酱酒销售总量已超过260亿元，占据白酒市场半壁江山，以茅台、习酒等知名酱酒品牌为代表的市场已经非常成熟，达到10亿量级。

广东省酒类行业协会会长彭洪曾表示，广东的酱酒消费氛围已经形成，销量还会持续提升，在一线、二线之外，梯队品牌还有聚焦、增长的机会，但竞争非常激烈。

广东作为酱酒消费核心市场之一，金酱选择在其省会中心、交通枢纽进行宣传布局，有利于完善品牌传播，树立品牌形象；而将列车目的地设在重庆，则有着更深层次的考虑。

曾有市场调研分析，目前重庆白酒中高端市场长期被五粮液、泸州老窖、剑南春等浓香型白酒企业占据，婚宴市场则以泸州老窖与剑南春等次高端产品为主。有重庆酒商透露，除飞天茅台外，重庆酱酒销量不到10亿，酱酒消费仍有很大增长空间。

人口数据显示，河南省总人口数超过9936万，占全国人口的7.04%，整体白酒市场规模约500亿元；重庆市人口总数超过3205万，占全国比重为2.27%，2020年，重庆酒类市场整体规模达到300多个亿，其中白酒占比约70%超过200亿。

若以人均白酒消费计算，重庆甚至比河南还要高20%以上，这也意味着重庆白酒消费渠道热度仍不容小觑。“白酒渠道热，酱酒消费不热”，令重庆成为酱酒品牌亟待进入的新兴市场。

今年上半年，金酱助推的金酱酒V15、金酱酒金典、金酱酒精品金典以及新三款，瞄准300-800元价格带，市场反馈良好。虽然重庆浓香、清香份额领先，但头部浓香品牌在重庆热销，次高端白酒消费需求大，这或许也能成为金酱的一个机会点。

同时，也正因为目前重庆酱酒消费市场稍微完全升温，抢先布局的酱酒品牌，或能占据先入为主的认知优势，更能抢占先机。

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酱酒赛道中

金酱如何成为优质选择

目前酱酒市场正在进行更规范、更良性的发展，酱酒赛道也会随着市场的发展逐渐增长，企业也会迎来长跑比赛，而新一轮的长跑中，金酱是否能成为经销商优质的选择？

《仁怀市国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要》中曾明确提到，要力争实现金酱销售收入达到20-30亿，汪洪彬也在半年会期间表示，在“十四五”期间，希望让金酱迈入50亿门槛，未来10年打造百亿企业。

从政府支持与企业发展来看，金酱未来很长一段时间都将处于高增速发展阶段，而对于经销商而言，高增速发展的金酱，利润空间更大，机会更多。

从产品选择稳定性来看，目前“稳”对于经销商而言已经成为其考察酱酒企业的一个重要指标，而如何保证质量稳定，储酒量则是一个绝对的硬指标。

今年1月，遵义市（仁怀市）酒业协会对金酱酒业2019-2020年产季酱香型白酒产量进行了认证，并颁发认证证书：截至2020年12月31日，公司基酒储量达到18172.87吨。敢于把自己真实储酒量摆在消费者、经销商眼前，是金酱对于长期发展自信。

此外，管理层对于品质的态度，也决定着一款产品能否保持长期稳定。

金酱酒业董事长汪洪彬曾说过，在新的时代背景下，金酱要大力弘扬精益求精的工匠精神，以质量为中心，不惜代价打造高品质产品，重构良好的供需关系。11月6日，一段视频在朋友圈中广泛传播——汪洪彬与车间工人一起，手持铁锹，有规律地在热浪中不停翻拌着红缨子高粱，足见其对于品质的重视。

随着酱酒赛道的转变，只有发展前景良好、品牌力强、酒体品质稳定优良的酱酒品牌，才是酱酒经销商长期发展的优质选择，金酱在这些方面已具备一定的潜力。