10月28日，泸州老窖发布2021年第三季度报告，报告显示，公司前三季度实现营业收入141.1亿元，同比增长21.65%，实现净利润62.76亿元，同比增长30.32%。从头部白酒品牌发展趋势来看，“争三”将贯穿整个“十四五”。在此背景下，泸州老窖21.65%和30.32%两项阶段性增速指标，又有着怎样的参考意义？单看泸州老窖前三季度的业绩，其透露着一股赶超之势。第一个“超”是净利润。就泸州老窖自身而言，前三季度净利润为62.76亿元，已超过2020年全年净利润60.05亿元。放入整个“争三”的大环境中，泸州老窖的净利润在营收中的占比也已超过其它两家企业。泸州老窖对此表示，利润的增长主要系中高档酒类销售收入增长影响所致。第二个“超”是环比营收。报告显示，泸州老窖第三季度实现营业收入47.93亿元，同比增长20.89%，环比增长11.11%，较之前第一、二季度环比增幅已由负转正。业内分析，这一积极信号也预示着接下来泸州老窖在营收层面开启新一阶段的增长。第三个“超”是研发投入。根据报告，泸州老窖前三季度研发费用累计发生额，较去年同期增加约1987千万元，增幅40.53%。这一数据实际上在泸州老窖下半年的新品发布动作中同样得到证实。“黑盖”“泸州老窖1952”等新品陆续推出，皆引领着行业发展的新风向。回看三个“超”字，无不昭示着泸州老窖健康、积极、稳健向上发展的积极态势。报告期内，全品系价格和价值提升，成为泸州老窖传递出的一个明显信号。以国窖1573为例，据光大证券秋糖期间的调研显示，目前国窖1573批价为920元至930元，多地反馈全年任务基本完成，发货进度接近100%。业内认为，国窖1573价格的稳健增长和市场的良好反馈，代表着泸州老窖今年的停货挺价策略已基本成功。与此同时，百年泸州老窖窖龄酒早已宣布2021年上半年业绩已超2020年全年，其涨势可见一斑，也证明泸州老窖腰部系列产品的市场认可度正处于高增长状态。首先，“黑盖”的推出，提前抢位光瓶酒60-80元价格带，并且以纯粮固态酿造为抓手，提前为明年正式实行的“新国标”打下基础；其次，“泸州老窖1952”的推出提前为2022年的名酒大战埋下伏笔，名酒70年的时间点让“浓香鼻祖”的价值回归加速到来；再次，净利润的持续高增长说明国窖1573具备稳定高增长的惯性势能，加之市场的明朗态势，以高端带动全系列品牌上涨的势头还会更足。如此，“涨”字既贯穿了泸州老窖的前三季度，也将为最后一季度的答案埋下伏笔。要争三，也必须争三。在泸州老窖的发展大纲里，这两个字要用十年时间来写。业内常言，做一个成功的大单品往往需要十年乃至更长的时间，看一个企业的发展也需要更长远的目光，泸州老窖则显然具备提前布局的特质。“十三五”的泸州老窖用改革拉开序幕，坚定执行5年后为“十四五”打下坚实的基础。如今，斥巨资建造的黄舣技改项目，已为泸州老窖接下来的品质高质量发展打下基础，在已经到来且会长时间存在的品质时代，“浓香鼻祖”在品质上的引领将会继续成为行业标杆。再看泸州老窖的产品布局，如果说“十三五”是用整个企业来支持国窖1573的发展，那么“十四五”的开局则把泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖头曲等泸州老窖品系作为重点，特别是“泸州老窖1952”推出后，将引领泸州老窖品系做强做大，全面夯实泸州老窖腰部力量。除此以外，“黑盖”的推出则是提前抢位，补充完整泸州老窖光瓶酒序列，完成泸州老窖的塔基建设；“高光”、茗酿的持续发力则为泸州老窖新市场的开拓加足火力，拓宽泸州老窖的整体发展维度。可以看到，无论是产品的品类还是整体体系发展，泸州老窖都体现出企业的前瞻性和对市场的高关注度。业内认为，泸州老窖呈现出的品牌灵活性很强，公司由上至下对战略的执行力度也极高，这在接下来的周期中还会为其带来更多的发展动力。如此，再回到泸州老窖的第三季度报，21.65%的营收增幅和30.32%的净利润增幅，在稳定增长中还隐蕴着爆发的潜质。
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