上市365天，“高光”能开创一个白酒“特区”吗？

泸州老窖最近很忙。

“黑盖”“泸州老窖1952”等产品陆续推出的同时，泸州老窖原有的系列产品也在各自发力。10月24日，以“新时代·圳高光”为主题的泸州老窖高光新价值投资分享暨深商菁英会战略合作签约仪式在深圳举行。

深圳，中国改革开放的最前沿，新中国的第一个经济特区，代表着创新、科技和未来。“高光”则重新开创了泸州老窖的新赛道和白酒行业的新格局。当两股极具开创意义的力量汇集在一起，就像泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、总经理张彪说的那样，“高光”要像深圳这样开创和打造中国白酒“特区”。

上市的第365天，“高光”走进深圳，也正式拉开其“南图”的帷幕。

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“高光”的4+3

“我们要用创新之光、引领之光、开创之光，去追求财富之光和自由之光。”

张彪的这句话里包含着“高光”的四个内涵，即创新之光、引领之光、开创之光和财富之光。

▲张彪

创新上，随着新国标的出台，白酒品类结构将会面临一轮颠覆性的改变，这意味着光瓶不再是低端、低品质和低形象的代表，而是以“高光”为代表的“奢于心、简于形”的高品质、高颜值的品牌；

引领上，过去20年时间里，以政务消费引领的高端消费结构已经逐步进入迭代期，消费结构变化的同时，中国经济的高速度增长也正向高质量发展转变，“高光”引领的价值是希望以新的消费场景和理念塑造新的消费方式；

开创上，“高光”作为泸州老窖的第三条曲线，未来十年时间里都会聚焦打造新物种和新人群，创造高端生活方式，为新的消费人群培育新的渠道模式，实现用户变粉丝、粉丝变合伙人的裂变；

财富上，不同于传统白酒赛道，“高光”以新品类、新消费和新赛道为抓手，为更多的人打造所在区域有价值投资的平台，在传统渠道之上链接新时代消费者，实现与合作伙伴的共创共享。

▲李在友

在此基础上，“高光”将实现新品类价值、新消费价值和新商业价值。泸州老窖高光品牌总经理李在友表示，“高光”要颠覆中国白酒消费价值认知，是新价值生态的制定者和践行者。

会议中，“高光”品牌与深商菁英会签署战略合作协议。业内认为，深商菁英会以“二代”为主，其圈层引领将会为“高光”进军深圳提供极大的助力。

据了解，“高光”品牌下一阶段会在销售公司层面设置高光品牌事业部，届时“高光”市场化的动作将会更为迅猛。

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先画一个圈

深圳是中国极有代表性的城市，它的传奇是从一个“圈”开始的。

“高光”的市场拓展，同样也是从一个“圈”开始。

“高光”的第一步是打造一个全新的白酒理念，圈定全新的市场。在“高光”之前，中国乃至全球都未有定位“轻奢”品类的白酒，这样创先例的做法对于“高光”而言，虽然需要耗费大量的时间和资源去开拓空白市场，但全新的赛道也给“高光”提供了更多时间和机会。

目前看来，“高光”先以自然原粮、大师技艺、智慧科技、极致体验、美学设计和核心产地的6G严选标准，引领轻奢品质新标准，同时还坚持白酒纯饮、混饮、跨界、多场景的品饮模式，为白酒提供更多的品饮可能性。

基于此，“高光”最初画下的圈也开始向外围扩散。李在友表示，“高光”要推动中国白酒社交生活双进阶，告别传统品牌与消费者之间的纯粹交易关系，专注于融入消费者的生活。

为此，“高光”推行“一吧、三馆、多基地”的会员进阶模式，打造“高光”体验中心，为会员提供四大场景和八大服务，建立高光运动联盟、高光美食联盟和高光潮饮联盟，打造游学交流基地、旅品露营基地和高净社群基地等多重主题赋能基地。

这些模式，实际上是在不断增加“高光”与消费者的黏性，形成“价值共同体”，以精准营销和精准服务无限满足消费者升级的需求，最终实现品牌在口碑、认同度上的质变。

在这个圈子中，“高光”还将以合伙人为重要抓手，建立与合作伙伴层面的新生态，共同传递双向价值。据悉，2022年，“高光”将启动年度合伙人限量招募，仅有30个名额。

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南图！南图！

“高光”进深圳，实际上还有“南图”的意图。

“南图”二字放在泸州老窖身上并不陌生，此前国窖1573就在“东进南图中崛起”的战略取得实际效益，这也意味着泸州老窖在华南片区已经有完整、稳定的渠道建设，这些积累的资源将会赋能“高光”传统渠道板块业务。

此前，“高光”在成都举行上市发布会，宣告沉淀半年后，正式迈入市场。张彪口中的保持战略定力，先一步让“高光”在高曝光下不断提升消费认知度，与消费者互为引导，最终完成品牌塑造。

深圳，则是toB的一个绝佳选地，这里汇集着最先进的消费思维和最前沿的消费需求，对于“高光”这样的新品牌而言，这里就是品牌发展的第一线。从另一角度来看，以深圳为代表的华南沿海城市位于中国经济第一圈层，对新物种的接受程度极高，既有消费能力，又有接受度，与“高光”的定位和发展需求相契合。

有行业人士分析，深圳的消费市场氛围或许能成为“高光”撬动市场的一根杠杆。如果说成都是“高光”的主要阵地，那么深圳就代表着“高光”更多的可能性。

从品牌沉淀，到成都上市再到南图深圳，“高光”正在诠释新物种与市场、消费结合的全新路径。