再开恳谈会，国台又有战略级、数智化创新动作

10月19日，恰逢第105届秋季糖酒会开幕，国台大健康产品数智体验中心启动暨京津经销商代表求教问计恳谈会也在天津举办。

国台酒业董事长闫希军，国台酒业副董事长吴迺峰，国台酒业总经理张春新、副总经理汤旭，国台销售副总经理王美军、陈延辉，国台营销顾问、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏与国台京津经销商代表以及主流行业媒体共计80余人出席会议。

云酒头条（微信号：云酒头条）在现场了解到，本次恳谈会，旨在广泛听取经销商的建议和意见，进一步推动国台大健康产品合伙人平台数智创新营销模式（以下简称新营销模式）的深入落地及实施推广。会上，国台大健康产品数智体验中心天津店宣布正式启动，将作为模范样板，逐步复制推广全国。

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战略级创新模式落地

今年，国台产能过万吨、品牌价值突破千亿元、智能酿造技术取得新成就，同时即将进入百亿销售规模阵营，行业地位进一步提升，品牌影响力持续扩大，可以说实现了“十四五”高质量发展的良好开局。

闫希军表示，建立国台大健康产品合伙人平台的核心目的是构建全国层面、板块层面，大商引领、专卖店支撑，以市场为基础的四梁八柱体系，战略合作经销商、合伙人平台经销商、专卖店经销商三个层次网络是其核心。

▲闫希军

“数智体验中心的有效组合不仅可以有效实现资源与利益共享，还能通过统一协调管理和灵活的市场机制，帮助经销商解决诸多烦恼，解除后顾之忧，让商家集中精力做销售。”闫希军强调。

“通过模式创新，把消费者画像做到精准，并以此为契机，构建厂商协同发展新生态。”

▲吴迺峰

吴迺峰表示，过去几年来，国台一直坚持通过创新加速企业跨越发展，此次国台大健康产品数智化营销平台是创新之路上的又一个探索，目的是要做到跨界融合、平台共建，实现产业链资源的共享。

▲张春新

据张春新介绍，国台目前已积聚了1500名以上的经销商，且构成比较多元。基于现状，国台正在逐步建立、规范战略合作经销商、大健康产品数智体验营销中心合伙人平台经销商、专卖店经销商三类九级的经销商体系，以进一步夯实国台市场网络的四梁八柱。

值得关注的是，合伙人平台模式具有四个关键点：一是大商牵头、群商众筹、国台入股；二是发挥厂家服务赋能、厂商共建共管市场、构建市场生态体系等多重功能；三是数字赋能、数智营销、精准营销；四是运营和管理。

国台方面表示，新模式将在天津率先落地，天津店启动后，将对北京店进行升级，打造京津样板，并逐步复制推广。

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十大功能+五大营销体系

会上，王美军分享了国台大健康产品合伙人平台数智创新营销模式的说明及规划。

王美军表示，以国台美酒为核心的大健康饮品一站式服务平台，将构建起由大商引领、大健康产品合伙人平台数智创新营销模式驱动、专卖店支撑的区域市场经销商网络布局，升华新体验、丰富新场景，推进新零售、创造新生态。

▲王美军

同时，这一模式还具备十大功能：品牌展示、文化传播、产品体验、私人定制线上直播及线下直营销售、团购分销及经纪人资源转化、区域经销商活动共享、会员管理和服务、供给调节“蓄水池”、打假知保，升华新体验、丰富新场景，推进新零售、创造新生态。

田卓鹏在会上作了《构建厂商财富共同体 打造四梁八柱大健康阵地》的主题发言，对国台上述新营销模式进行了解析。

▲田卓鹏

田卓鹏认为，国台建立、规范三类九级的经销商体系，可以快速实现五大营销体系的整合：

一是构建“线上+线下，店内+店外”的获客体系；二是通过酒水茶整合，量身定做“一商一策”的运营体系；三是打造“品宣+实验+品鉴+健康管理”一站式体验运营体系；四是实现品牌顾问分级管理，设定佣金服务多项权益的品牌顾问运营体系；五是打造国粉会员运营体系。

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延续求教问计，不断升级厂商关系

定期组织各地实力经销商召开恳谈会，已经成为国台的常规化、制度化举措。

去年10月济南全国秋季糖酒会期间，国台举办了第一次“求教问计恳谈会”，引发行业广泛关注。今年，国台连续在天津、秦皇岛和茅台镇举办了三次求教问计恳谈会，针对不同主题内容开门问策，持续推进“求教问计”制度化，协同助力国台高质量发展。

对于一家酒企来说，经销商的重要性不言而喻。而国台也一直倡导持续培育“厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢”的厂商消费者新生态，这个态度和目标一以贯之。

而国台在每一项重要战略落地之前，都会广泛听取征求经销商们的意见建议，虚心求教问计，这无疑体现了国台求真务实、尊商重商的理念。

在此次恳谈会现场，天津问鼎影视董事长王蕾、天津盛运海泰总经理宋学博、天津晟诺总经理李杰、天津中兴拓展总经理敖卫峰、甘肃白银市驻京联络处主任黄登峰、北京百达世纪董事长秦海冬6位国台津京大商代表进行了发言。

每一位大商发完言后，国台高层都做了认真点评，并针对每位经销商所提出的困惑和问题，都做了细致解答。现场氛围活跃，嘉宾畅所欲言。

天津问鼎影视董事长王蕾，此前一直从事文化传媒行业，同时也一直关注着国台。国台近年来强势地发展，吸引了她的跨行加入。

天津晟诺总经理李杰也表示，虽然接触国台时间不长，但是收获很多、学习很多，并称天津一直在白酒方面没有品牌化，而国台弥补了这个空白。

北京百达世纪董事长秦海冬以可口可乐举例，认为其市场做得好，核心原因是解决了“喝上瘾、喝得起、买得到”三大需求，因此他也建议国台在发展中注重这三个方面的布局。

与会嘉宾均认为，国台营销模式的落地，再一次展现了国台强烈的发展愿望，极高的战略思路，强大的落地实力以及清晰的发展理念。这些都让大家对国台未来更加充满期待。