四大新品齐发，龙国宴却只招商不超100家？

10月16日，贵州龙国宴酒业有限公司在东丽湖恒大酒店举办的活动，成为酒业人士关注的热点之一。

云酒头条（微信号：云酒头条）在参加完这场“酱香好酒 龙国宴”2021龙国宴高质量发展论坛暨新品上市发布会后，最大的感受是“三多”。

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大咖多，智汇龙国宴

从出席此次活动的嘉宾阵容，便可见其规格之高。

中国酒类流通协会会长王新国、副秘书长赵禹，青海省酒类行业协会会长陈文博，浙江省酒类流通协会秘书长许东海等行业协会领导；茅台研究院院长季晓南，白酒专家、贵州酿酒工业协会执行理事长黄平，北京大学中文系教授张颐武，以及云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏等行业和文化专家，当晚齐聚本场活动，见证龙国宴新品上市。

▲王新国

龙国宴总经理马忠福、销售有限公司总经理王善鹏、生产副总兼技术总工王霖、技术总监沈詹俭等企业领导也参加了此次活动。一同参加的还有众多酒业超商、电商平台、经销商及主流媒体代表。

能够吸引如此多行业大咖悉数到场助阵，龙国宴的品牌实力可见一斑。王新国在致辞中表示，很多酒业新老朋友相聚在此，说明大家都对龙国宴给予了充分的支持和关注。

▲赵禹

赵禹也坦言，或许是因为疫情等综合因素的影响，今年的秋季糖酒会在热闹程度上稍逊色于往年，但龙国宴却依然能够聚集这么多的嘉宾，已经证明了品牌魅力和影响力。

▲季晓南

现场，季晓南、张颐武、田卓鹏三位嘉宾分享了诸多真知灼见，一致看好龙国宴未来的前景。

▲张颐武

公开资料显示，龙国宴酒厂最早可追溯到乾隆年间的“盐巷街”私家烧房。传承至1958年后，重建成公私合营企业“国营仁怀县茅台镇台酒厂”，1998年集体改制为“贵州省仁怀市茅台镇龙国宴酒厂”。

▲田卓鹏

从1958年算起，龙国宴至今已经有63年的悠久历史。而最近两年多来，龙国宴品牌得到了不断重塑与提升，尤其在政商界及企业家圈层具有知名度与美誉度，已成为中高端商务—文化酱酒领域的荣耀品牌与价值标杆。

王新国对龙国宴近年来的突出表现给予了极大肯定，并表示：“在白酒品类大繁荣的时代，以龙国宴为代表的诸多酱酒老品牌正走在复兴与崛起的道路上，证明了这个产业强劲的生命力和强大的市场号召力。”

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产品多，市场谋新篇

一口气发布四款产品，这在以前，更多像是汽车企业的专属。但这一次，主角显然成了龙国宴。

据马忠福介绍，公司始终围绕“品牌系列化、文化体验馆、精品酒庄+酒旅综合体、封坛酒窖”四大核心业务为主线，产品系列矩阵化，此前已推出龙国宴·纪念版1958、龙国宴酒·轻奢版两款产品。

在活动现场，龙国宴则一口气发布了4款战略新品，分别为龙国宴·私藏酒、龙国宴·珍藏酱酒、龙国宴酒·商务版、龙国宴酒·限量版，分别定位不同消费群体，旨在满足或超越客户的期望。

此次发布的几款产品，在外形包装上都极具考究，比如龙国宴·珍藏酱酒，其主色调为黑色，搭配玫瑰金以及龙纹浮雕，彰显尊贵。古法酿造，铸就经典，满足家庭聚会、婚宴用酒、商务宴请、收藏鉴赏等多元场景使用需求。

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酒体品质方面，前有龙国宴广泛的市场口碑，当天上午，龙国宴还专门邀请贵州酿酒工业协会执行理事长黄平，国家白酒评委、酿酒高级工程师陈兴希，国家勾调品评酿造工程师冯小宁，川酒集团党委副书记、总经理、总工程师杨官荣，以及中国酒都·酱香酒匠、国家一级品酒师、国家一级酿酒师陈佐林，对其中的几款新品进行了权威品评。

▲黄平

在下午的发布会上，黄平作为品鉴会专家组组长宣读了专家们的综合品评意见：微黄透明，酱香明显，自然舒适，醇和协调，回味悠长、空杯留香久，大曲酱香风格典型。

马忠福认为，当前酱酒处于大牛市的上半场，仍处在产业初级阶段，未来酱酒将有更广阔的发展空间。他表示，为了尽快占领市场，即日起龙国宴将面向全国开启市场布局，全年仅100家合作名额。

▲马忠福

“龙国宴酒业寻求与志同道合的合作伙伴精诚合作，携手并进、共同掘金酱酒财富蓝海，共同谋求厂商联盟可持续发展红利与长期回报”，马忠福说。

在此次活动现场，龙国宴分别与成都久腾达商贸有限公司、上海茅五剑贸易有限公司、网际星辰文化传媒（北京）有限公司、全球众企联（北京）文化交流中心、铭山荟（山东）电子商务有限公司、龙承（广州）实业投资有限公司6家平台签署合作协议。未来，他们将共同推动龙国宴的市场布局。

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内容多，聚焦文化营销

除了大咖多、发布产品多，另外就是此次的活动多，内容丰富。

在近五个小时的会程设置中，既有主要嘉宾的致辞、演讲，又有圆桌论坛、模特走秀、大商签约、启动仪式等等，内容丰富，干货十足。

圆桌论坛环节，季晓南、赵禹、田卓鹏、马忠福以“文化营销”为主题展开对话，进行了观点碰撞。几位业内人士均认为，文化营销在品牌市场竞争中的意义越来越多，影响力越来越强，龙国宴应该充分挖掘自身的品牌文化属性，打造出自己的特色IP。

实际上，在品牌建设上，龙国宴一直在潜心下工夫。

据介绍，2019年以来，龙国宴每年投入上亿元，在央视及重点栏目、全国各大高铁站，网络媒体、杂志等平台输出品牌广告，全方位展开宣传推广。

企业还赞助了100多场与弘扬传统文化、弘扬丝路精神有关的电视节目或者论坛活动及晚宴。如海南岛国际电影节、国际领袖北京之夜、新丝路总统对话论坛、全球华人春节联欢晚会等等，在此过程中不断提升品牌影响力，知名度与美誉度。

近两年来，龙国宴不断投入重金提升品牌力，成为了央视财经频道《魅力中国城》第三季节目指定用酒，第二/三届海南岛国际电影节唯一指定白酒品牌，“新丝路总统对话论坛”唯一指定用酒，国际领袖北京之夜总统午宴唯一指定酒，2020华人春晚节目指定用酒等。

发布会期间，“文化龙国宴 酱香中国行”正式启动。活动旨在传播龙国宴品牌文化和酱香酒文化，在未来将陆续走进多个文化大省和消费大省。

可见，动作如此密集的龙国宴，在发展上有着十分长远的规划。可以预见，随着前期广告投入与“文化龙国宴 酱香中国行”地推活动的密切配合，龙国宴将为全国更多商家提供品牌赋能，推动市场营销快速打开新局面。