复旦大学校学生会副主席出身的酒业实力派：朱伟

如无意外，朱伟很可能会再次成为酒业年度风云人物。

2021年，除带领贵州醇、枝江酒业实现强势崛起外，他还在8月一手“导演”了酱酒行业最大并购案，将赤水河畔万吨产能企业蔺郎集团收入囊中。

外界普遍猜测，蔺郎之后，朱伟极有可能饮下贵州青酒——如此一来，一个集团式的酒企雏形初显。

掌舵新企业不到两年，就在白酒行业掀起大风浪，朱伟一时间成为行业焦点。在一些人看来，他是一个营销鬼才，同时行事高调，极富个性；但不少接近朱伟的人则认为，名校求学生涯给他打上了深刻的烙印，“文人”特性在他身上表现得尤为明显。

读懂朱伟，有助于更好地理解他的操盘理念，也更能洞察他掌舵下企业的未来。

❶

少年生活：地道“小镇青年”，十三岁迷上读书

朱伟，1977年5月出生于江苏宿迁，今年44岁，属于酒业“少壮派”的代表。

熟悉朱伟的人都知道，他出生于宿迁一个书香门第，父亲是当地某中学教师，后来升任校长。在朱伟的自媒体平台上，不少宿迁老乡曾跟朱伟留言谈起“朱校长”，称他“治学严谨，尊重学生”。朱伟本人也曾回忆，“读初中的时候，我爸是我们班数学老师……”

因为家庭环境影响，朱伟从小就对学业十分看重。他的同学曾回忆，少年时期，朱伟的成绩基本稳定在校内前十名。但这并不意味着他的视野有多广阔，赴沪求学之前，他基本没有离开过老家，用现在的话来说，朱伟是一个地道的“小镇青年”。

十三四岁起，朱伟经历了个人意识的觉醒，而其中的关键一环即是“读书”。

朱伟在接受媒体采访时曾回忆：“我的启蒙书籍是《哲学入门》。初一之前，除了《钢铁是怎样炼成的》和《拿破仑传》，几乎什么书都不看。后来就突然来了求知欲，在故乡小镇上，能找到什么书看就看什么书，《厚黑学》《菜根谭》、诸子百家等等都看了，什么书读起来都欣然安然。”

也是在这一时期，朱伟第一次醉酒。在《较真朱伟》系列短视频中，他说自己第一次喝醉大概是高中时期。有次放学回家口渴，喝了一些啤酒，结果“昏昏沉沉”。

1996年，“小镇青年”朱伟参加高考，顺利考入复旦大学企业管理系。在那个大学尚未扩招，高考是“千军万马过独木桥”的年代，朱伟进入名校就读，算是镇上的一个轰动事件。

此后，他渐渐眼界大开。

❷

沪上求学：任职复旦校学生会副主席，思考出世入世

在复旦求学期间，有几件事令朱伟印象深刻。

其一，是自己进入校学生会，任副主席一职。

90年代的大学生都是“天之娇子”，特别是复旦这样的名校，更是精英群集。朱伟以“小镇青年”的身份，能够在复旦校学生会崭露头角，体现了他出色的任事能力和社交能力。

对这件事，朱伟颇为自得，多年后还在朋友圈晒出回母校参加聚会的照片，称自己因满头白发被同学们调侃为“老领导”。

▲朱伟在复旦就读时的学生会工作证

其二，是朱伟对干事创业表现出一种渴求。

朱伟曾回忆，刚读大学的时候，他写过一篇文章，叫《以出世的精神做入世的事业》。当时他是班长，“以权谋私”把此文发在班刊上。他不记得当时的具体心理，但人应实现自我价值的想法已初露锋芒。

大三读《南怀瑾文集》时看到的一句话，也让朱伟印象深刻：“虽耀俗眸，终未远到”。多年后，这句话将改变他的人生轨迹。

除积极参与学校活动和广泛阅读外，朱伟在复旦期间的学习成绩十分优秀，也结识了不少出色的同学。直到现在，校友们还保持着定期聚会的习惯。

2000年夏天，朱伟在复旦毕业，他在班级留言册上认认真真为同班所有同学写下了一句诗：“筑一个巢吧，在云朵之上，这样，即使是梦中，我们也在飞翔”。

这句话后来被他写在履新贵州醇后，面向行业发布的第一封公开信中。

此后，他踏入社会，开始了自己的酒业生涯。

❸

酒业求索：放弃公务员身份，二十年扎根酒业

2000年，刚刚走出校园的朱伟被江苏省委组织部选为公务员，并派驻到洋河酒厂进行为期一年的基层锻炼。

彼时，江苏省委组织部每年都有到复旦选调后备干部的习惯，因为朱伟是学生会干部，就被学校推荐了。虽是后备干部，但要去最基层的地方锻炼，不是乡政府，就得是乡镇一级的国有企业。当时的朱伟刚踏入社会，不好决策，因为学的是企业管理，就被分到了纯国有的洋河集团。

据朱伟回忆，自己刚到洋河的时候，一到晚上整个镇子连灯光都没有，漆黑一片。虽然条件差，但白酒企业的工作让他感觉专业对口，加之一年的磨炼增加了自己对社会和商业的认知，锻炼期满后，朱伟主动放弃了公务员身份，决定继续留在洋河。

当时的白酒行业正值低谷，行业效益很差，对朱伟的这一决定，有人觉得“这小子莫非读书读傻了”。但事后的情况证明，朱伟的选择是正确的。

从入职起，朱伟在洋河一干就是20年，历任人力资源部部长、市场部部长、市场总监、战略研究总监等职务，并于2015年担任洋河股份公司副总裁，2016年兼任销售公司总经理，一路见证了集团的发展壮大。这一经历为他后来执掌贵州醇和枝江酒业，以及集团化发展，提供了宝贵的财富。

在洋河期间，朱伟的行事风格依然延续了大学时的传统，热爱阅读，颇具理想主义气质。据知情人称，朱伟在洋河较少出席场面上的活动，但一听白先勇之类的文人雅士来交流，就很有兴趣。

另据接近朱伟的人士介绍，“他最爱的就是看书，每周列长长的书单，我当时经常跑图书馆给他借书，他的阅读量大得惊人。”

在朱伟的书单中，既有历史、文学、哲学等人文领域，又有营销、企管、商贸等商业书籍，此外还有大量的白酒专业书籍，以至于不少接触过他的人都认为，朱伟是酒业的百科全书，“问他什么都是逻辑清晰、内容丰富，颇有教授之风。”而朱伟本人也曾表示，自己最大的理想是做一名大学老师。

❹

二次创业：人生最艰难的事，不想错过这个机会

2020年，朱伟辞去洋河一切职务。当年2月，他以一封行业公开信的形式，宣告了自己的新动向：出任贵州醇董事长、总经理。

这一举动成为当时的全行业热点新闻。

在媒体采访中，朱伟曾表示，自己人生中最艰难的事“是从洋河股份辞职前后这段时间的抉择，包括父母也并不支持，再加上是43岁年龄选择从头开始，所以压力还是不小的。我解压的方式是每天做做冥想，可以让人安静一些，更容易回归自己的初心。”

在行业公开信中，他曾引用大学时对他影响至深的《南怀瑾文集》中的八个字表述初心：“虽耀俗眸，终未远到”。

在朱伟看来，别人眼中的成功和优秀，与自己内心的期望没有太大关系。既然扎根白酒行业，就要做出一些特殊的成绩，而这个机会正随着自己年龄的增大不断变小。未来10-20年，将是行业整合的关键阶段。“不想错过这个机会，想参与和推动这一轮行业整合”，这是让他最终下定决心的关键动因。

▲贵州醇酒业

2020年春节前两天，朱伟第一次来到贵州醇酒厂，虽是隆冬时节，却见周边山清水秀，厂区里梅花开放。想到日后将把大把时光投入在这里，虽然地缘偏远、远离故乡，他却“不以为苦，反以为乐。”

在第一封行业公开信中，他提出未来十年要做的两件大事：

其一是以贵州醇为起点，从零起步，用十年左右时间，打造一个全新的两千亿市值酒业集团，然后，以此为基础，进一步参与和推动行业整合；

其二是通过今日头条等自媒体平台，把企业经营成败得失面向白酒行业和社会公众，做“实况直播”。

他说：“根深的植物不可小看，根深的企业也不可小看——这就是贵州醇。”

他说：“从第二年起，我们计划每年收购至少一家省级龙头企业，然后全面赋能，快速激活，在该省逐步做深、做透、做成第一。”

他说：“优秀的企业，其实就是优秀人才的联盟。贵州醇也将以极具想象力的薪酬激励机制和远大发展平台，广泛凝聚行业内外各种优秀人才，打造伟大的经营管理团队。”

他说：“我们会严格执行控盘分利的配额管理理念；我们会保证经销商获得超出预期的销售利润率；我们会以战略合伙人的心态尊重和帮助经销商共同成长。”

他最后用复旦大学毕业册上的那句话作结：“筑一个巢吧，在云朵之上，这样，即使是梦中，你也在飞翔——以此诗赠送给所有的梦想不灭者。”

如今，朱伟当初的承诺正在一一兑现：

从2020年终结贵州醇八年亏损，到2021年企业销售额保持200%增长率；

从2020年收购湖北名牌枝江，到2021年收购川酱三强之一的蔺郎酒业；

从2020年推出创业合伙人模式广纳贤才，到如今构建起150多个覆盖全国的营销组织；

从一直坚持控盘分利模式打造新型厂商关系，到推出大商联盟体构想欲与经销商深度捆绑……

所有这些事，其实一开始就被他落在了纸面上。

这个酒业集团未来如何？就是“更大规模地参与和推动行业整合，打造形成类似于帝亚吉欧的酒业帝国。”

▲枝江酒业

回到本文开头，纵观朱伟近两年的酒业之路，他对行业意味着什么？他是个破局者吗？有人说他“爱说大话，擅长包装”，并未破局；他是个搅局者吗？可他确实开创了酒业营销的新局面，做出了另外界侧目的成绩。

抛开行业不谈，朱伟肯定是个理想主义者，这类人是有执念的、有情怀的、有梦可做的，也就一样会吸引有执念、有情怀、有梦想的人。

罗永浩曾在演讲中所说：“有一类人，即使步入中年，但依然有一种非常可贵的‘少年感’。”这种感觉不是以年龄来定义的，而是面临抉择时的一往无前，和经历考验后的朝气蓬勃；是身体不再年轻之时，依然能让人感受到的那份积极向前的心态。

这种特质，朱伟身上就存在。