进军全国市场，国宝为何以深圳为跳板？

作为备受关注的酱酒“新势力”，国宝酒业又有了大动作。

9月15日，由国宝酒业主办的“国宝贵轩，飞天盛宴”暨中国行业首创“双龄酱香”上市启动会，于深圳重磅开启。各界嘉宾约200人参加了启动会。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，此次启动会的核心目的是为了贵轩产品的招商推介，代表着国宝酒业进一步加大了对广东市场的布局。

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广东贡献40%以上业绩

众所周知，广东是当下最火热的酱酒市场之一，有本地经销商称市场规模不低于100亿。

而作为广东酱酒市场的主要阵地，过去几年间，整个深圳酱酒市场表现尤为突出，体现在：消费人群快速增长、消费地区持续深化、消费氛围不断升温。

作为启动会的首站，国宝贵轩选择深圳，便有了充足的理由，同时也被各方所看好。

▲李汉强

深圳市酒业协会会长李汉强在致辞中表示，作为中国的窗口城市，深圳一直以包容、开放的面貌，以共享共赢的营商环境，为酒类行业提供了一个交流合作、学习互通的平台。“国宝贵轩的到来，为深圳酱酒市场传递出积极信号，为本地酱酒经销商和消费者，提供了新的代理和品鉴样本。”

▲杨必刚

“此次活动是深圳酒协与仁怀酒协之间的一次深入交流与沟通”，遵义市（仁怀市）酒业协会副秘书长杨必刚表示，希望茅台镇的优质酱酒可以坚守酿造品质，深耕行业市场，一同开拓筑造酱酒的未来，在深圳这个具有魅力的城市生根发芽。

▲梁明旺

作为活动的主办方，国宝酒业董事长梁明旺认为，深圳在未来酱酒赛道上潜藏着巨大的机遇，希望国宝与各位同行、经销商携手合作，彼此协作互补，共同做大酱酒容量，收获酱酒财富。

实际上，广东市场在国宝酒业营销版图中的重要地位，或许才是此次活动选择在深圳举办的核心原因。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，国宝贵轩在今年春糖上市后，短短几个月就完成了全年计划目标。国宝酒业营销副总经理梁旭向云酒头条表示，在国宝贵轩发力的几个市场中，广东市场表现最为突出，业绩贡献率达到了40%-50%。

▲梁旭

国宝贵轩为何在广东市场收获颇丰？梁旭认为，广东本地以高端酱酒消费为主，对于高端产品的需求要高于其他市场。而国宝贵轩无论是市场指导价还是品牌定位，都满足高端消费的需求。

据广东省酒类协会统计，广东省2020年酒类消费市场体量约560亿元左右。虽然相比2019年下滑了约3%，但白酒是唯一实现增长的品类，特别是600元以上的高端白酒增速非常快，增速达26.7%，这也为广东酱酒市场的发展打下了坚实的基础。

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在行业首创“双龄酱香”

活动现场，梁旭对贵轩的“双龄酱香”进行了解读。

据其介绍，国宝在推出贵轩产品时，在业内首创“双龄酱酒”设计理念，并创新首发“1+1”（酱香子母瓶）产品概念。

国宝老酒+国宝好酒，多元勾调，丰富了消费者品饮需求和审美意趣，为消费者打造了更为新潮的酱酒文化体验。而“双龄酱酒”的开创，对行业来说也是一种创新和赋能。不仅如此，联名敦煌IP的双重国宝概念，也为贵轩产品赋予了深厚的文化价值。

贵轩是国宝酒业联合敦煌博物馆推出的战略大单品，也是传统文化元素和产品原有格调的融合。从敦煌符号到产品设计，从东方传统美学价值到酱酒价值赋能，贵轩形成了自己特有的美学符号。

▲田卓鹏

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏认为，当下的酱酒市场依然在扩容，风口期依然在延续。企业在强化主导产品的同时，将产品品质做深做透才是酱酒发展的命脉。他对国宝贵轩这一超级品类+超级产品+超级符号的结合表示期待。

梁旭表示，身处茅台镇酱酒核心产区，以敦煌飞天文化赋能的国宝贵轩，今年将继续以“品牌+渠道”的双轮驱动力，进军全国市场。

而在品牌建设上，此次飞天盛宴的打造就是重要的一环。

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首个国宝文化IP

飞天舞+国宝宴+国宝文化深度体验+酿酒大师+文联名人现场作品+营销专家站台+国宝领导宣讲……此次进行的“飞天盛宴”，田卓鹏将其视为国宝酒业的“文化道场”。

实际上，早在国宝酒业与敦煌博物馆合作推出国宝贵轩之际，双方就萌生了共同打造飞天盛宴的想法。

梁旭表示，首先，飞天文化是敦煌文化中的精粹部分，具有非常传奇的故事内涵。

敦煌元素极具张力，作为文化遗产它是延续时间最长、内容最丰富、文化最多元、保存最完整的艺术宝库，本次活动环节上也处处可见匠心独运的设计带来的高级感。

飞天盛宴除了展现丰富的文化内涵之外，还将承担消费者教育的责任。“将飞天盛宴打造成功以后，国宝贵轩今后的市场活动都将以此为主，为经销商和消费者传递更多国宝价值，帮助经销商更好地实现消费者培育。”梁旭说。

据其介绍，接下来，飞天盛宴还将在年前走进河南郑州、山东济南等核心酱酒消费市场，为更多酱酒爱好者传播国宝酱酒文化。