川酒集团：做一件头部企业不做，中小企业做不了的事

7月9日，川酒集团内江市重龙白酒有限责任公司新品上市发布会在内江国际酒店召开。

这座低调多年的城市，迎来了白酒的新窗口。

重龍新品的发布，实际上是川酒集团“‘一城一品’区域名酒复兴计划”战略的缩影。它并非简单的一座城市一瓶酒，其间还藏匿着川酒集团更多的筹谋。

正如川酒集团党委副书记、总经理、总工程师杨官荣所言，川酒集团做的是头部企业不做的事、中小企业做不了的事。

根据川酒集团规划，预计在“十四五”末，“一城一品”将走进全国50个城市，阔步向前的“一城一品”战略，或许将成为与名酒并行发展的一支奇兵。

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为何要走进内江？

内江盛产甘蔗，鼎盛时期糖产量占到全川的68%、全国的26%，故提及内江时，常有“甜城”一说。

事实上，白酒在内江历史中也曾画下过浓墨重彩的一笔。清末时期，内江烧酒便扬名在外，到上个世纪30年代，内江市资中县内已有酿酒糟房700户。抗战时期，前线酒精需求量巨大，用内江白酒提纯的酒精还曾为抗战做出重大贡献。

某种意义来说，内江也是近代以来川酒发展中的一大地标，川酒集团走进内江复兴名酒品牌自然有其深意。

而后数十年，内江的白酒产业稳步发展。目前，内江时白酒年产能约6000吨（含规下），产品主要销往新疆、安徽、江苏、湖南及川内等地，2019年，内江市白酒规模以上工业企业实现总产值35.02亿元。

从另一个角度来看，在内江市“十四五”时期发展新目标中提及，要加快建设国家级历史文化名城和成渝中部经济强县，白酒作为利税大户，显然是发展经济的一大利器。

而资中虽然是基酒大县，但在内江全市内却没有一个知名的酒类品牌，基于此，2020年9月内江市委市政府在与川酒集团党委书记、董事长曹勇一行会面后达成共识，新重龍就是内江打开白酒行业的利器。

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什么是新重龍？

所谓“复兴”品牌，即该品牌在历史中曾有过光辉的时刻，重龍便是如此。

上个世纪，重龍的销售量曾在国内名列前茅，也就是说重龍自带消费印记。

新重龍则是川酒集团对重龍酒进行酒体设计、品质把控、文化打造后的全新产品。

目前，重龙酒业发布了包括老百姓餐桌用酒重龍大曲酒，适用宴席场合的重龍喜宴酒，适合商务宴请、家庭聚会的城市名片酒大千故里浓香酒以及大千故里酱香酒四款产品，覆盖高中低三档白酒市场，能够满足消费者对浓香及酱香两大白酒香型的差异化需求。

根据重龙酒业的计划，今年将完成销售收入1000万元，项目后期将规划建设重龙酒业白酒灌装中心，进一步为资源整合、扩大储备、提高产量、培养人才等方面提供保障，带动内江白酒消费市场提升和白酒产业创新升级。

川酒集团副总经理、川酒集团酒业销售公司总经理熊吉表示，下一步重龙酒业的工作重心是要充分利用川酒集团现有的销售资源及渠道市场，开展产品推广工作，加大重龍品牌及产品的传播，提升重龍品牌的认知度和美誉度。

内江市政协主席康俊也在发布会中说道，要加强内江白酒品牌孵化，推动白酒产业转型升级，力争将重龙酒业打造成内江市的城市新名片。

可以看到的是，新重龍的背后，是内江市悠久的白酒文化底蕴和老品牌曾经的品牌力，更是川酒集团的资源助力。

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川酒集团的奇兵

作为白酒行业的后起之秀，从一开始，川酒集团对行业就有一个整体预判，在集中度越来越高的当下，川酒集团必须走一条与名酒并行的差异化道路。

布局原酒，是川酒集团踏出的第一步。如今，川酒集团已经成为中国最大的原酒生产商与供应商，除去六朵金花，川酒集团及联盟企业浓香型纯粮原酒产能和产值占四川省近二分之一，把川酒集团的根牢牢地扎入白酒行业。

“一城一品”则是川酒集团在品牌酒领域的重要布局，不需要将一个品牌做大到百亿单品，而是在一个城市内精细化运作，打造一个本地具有代表性的品牌。

有行业人士分析，虽然白酒行业马太效应明显，但消费者多元化和差异化需求也要求白酒行业出现更多优质的白酒品牌。而区域市场内品牌的深耕，更能精准地对接该区域内的消费需求，形成区域内的品牌“国民度”，进而带动实际销量。

从这一角度来看，虽然川酒集团打造的“一城一品”不能与名酒企业的百亿大单品相比，但是数十个城市的品牌相加，亦能成为一个新的百亿级“产品”。而这相较于数十年打造一个百亿大单品而言，更为便捷，也更有可操作性。

当然，在“一城一品”战略的后端，是川酒集团已经成型的资源平台。除了优质的原酒以外，川酒集团还配置有川酒研究院，能够全面促进合作酒企在酿酒原料、酿造工艺、酒体设计等方面的技术升级。此外，雄厚的资本和国企融资优势也将为合作酒企提供金融支持服务。

目前，“一城一品”战略已在四川省内外19个城市落地，原始积累完毕后，川酒集团的这支奇兵正在酝酿更大的火花。