7年之后再度牵手，水井坊为何一“网”情深？

6月8日下午，水井坊与上海劳力士大师赛战略合作签约仪式在成都举行。“浓香宝藏”水井坊携手卓越网坛，让六百年悠久的匠心与国际赛事共赴新征程。

事实上，这不是水井坊第一次与网球携手。

早在2000年，水井坊杯中国大城市业余网球团体赛问世，此后连办14届，在2014年按下了暂停键。7年之后，水井坊以赞助国际网球大师赛的形式回归，其规模和影响力，也站上新高度。

天下第一坊水井坊，为何一“网”情深？

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当“大师”相遇“大师”

“大师”指造诣深厚、享有盛誉的学者、专家、艺术家等，“稀缺”是其天然属性。

高端白酒品牌水井坊与上海劳力士大师赛的跨界合作，也被视为一场难得的“大师”会晤。一方是九代酿酒大师酿就的“浓香宝藏”——水井坊·典藏大师；另一方是无数网球大师追逐的顶级赛事，两者缘何相遇？

▲朱振豪

在签约仪式现场，谈及双方合作的基础，四川水井坊股份有限公司副董事长、代理总经理朱镇豪表示，九代大师一脉相承的水井坊，与无数顶尖选手角逐胜利的大师赛之间有着高度一致的精神内核，成就佳酿；而成为网球大师，都需要经历磨练与时间沉淀，这是两者异曲同工之处。

▲杨亦斌

上海久事体育产业发展（集团）有限公司总经理杨亦斌也认为，水井坊百年精益求精的精神与上海劳力士大师赛的办赛理念不谋而合，双方致力于不断提升品牌价值、提高用户和观众体验，为满足人们对美好生活的向往而共同努力。此次合作，将为赛事品质的进一步提升、网球文化的深耕推广、国际一流赛事生态平台的打造奠定坚实基础。

回溯历史，水井坊早已多次与网球结缘。早在千禧之年，水井坊就开始冠名国内网球赛事，成为中国网球公开赛白金赞助商。与体育赛事的跨界合作已经成为水井坊重要的品牌IP。

▲张锋

原成都市委副书记张锋还现场宣布，“水井坊杯·城市网球赛”在6月5日已正式启动，覆盖成都、苏州、杭州、上海、北京等十大城市，成为全国网球爱好者关注与参与的又一大盛事。

显而易见，借由水井坊与大师赛及城市网球赛之间的新一轮合作，网球文化、白酒文化、产业文化、城市文化将完成多方联动。

对于水井坊而言，七年后的“再携手”，既是回归，更是升级——水井坊的高端价值，与多年来推广网球运动的努力，已经获得顶级赛事认可。

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为何一“网”情深？

与网球结缘十四载，七年之后再度携手，水井坊为何一“网”情深？

众所周知，网球运动注重技巧，具有一定入门门槛，是与高尔夫球、斯诺克等齐名的“四大贵族运动”之一，背后折射出的高端消费属性不言而喻。

据统计，在中国，网球爱好者数量已经超过1500万人，本土中国网球公开赛成为世界顶级网球赛事，国民的网球热情也吸引了诸如澳洲网球公开赛等国际赛事，在中国开设业余挑战赛等赛事。这意味着，网球在国内的影响力正逐渐扩大。

如此看来，赞助网球赛事，不仅成为水井坊深度连接高端消费人群的载体，也成为自身品牌文化与国际接轨的支点之一。

一方面，体育作为一种世界通用的营销语言，能够跨越文化、种族的差异，快速地帮助品牌触达全世界各地的受众。而水井坊的消费人群与网球爱好者有着天然的相似性，高度契合的品牌文化与消费理念，通过网球这项运动，产生全新共振。

另一方面，从精神内涵来看，水井坊赞助网球赛事，也让品牌形象与赛事的精神深度契合。

在水井坊对赛事和运动员进行情感投入的同时，也能开辟“情感营销”“粉丝营销”的新路径，让赛事本身也成为多角度、多领域运营的新IP，为水井坊的品牌价值赋能，使得在欣赏网球赛事，传播网球文化，弘扬体育精神的同时，完成对目标消费群体的精准营销。

回过头再看，携手网球，是水井坊对于“高端定位”的又一次进攻，为品牌价值的提升，再夺一分。

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高端，从不缺席

在5月25日的业绩说明会上，水井坊董事、财务总监蒋磊峰表示：“水井坊的愿景是成为高端浓香头部品牌之一，高端化路线是水井坊的核心战略，从二季度开始我们会持续加大对品牌、供应链、人力资源等的投资力度。”

事实也的确如此，回顾今年水井坊以来的动作，“高端”二字，越发地浓墨重彩。通过一次次大手笔的事件营销，我们看到了一个更高端，更具品牌价值的水井坊。

以今年春糖为例，4月期间，水井坊以东道主的身份，掀起了一场“在成都，品水井坊”的体验之旅。在机场、地铁和太古里等地标性建筑，都能看到水井坊的品牌输出与文化表达。

4月3日至9日，每晚黄金时间，天府国际金融中心双子塔都会上演水井坊创意灯光秀，水井坊博物馆“沉浸式戏剧”接纳八方来客，在水井坊成都论坛全面解读成都白酒行业未来发展趋势……一场接一场的“重头戏”，让水井坊的高端定位与消费者认知更加深入人心。

显然，在践行高端定位的路上，水井坊从未缺席。此次与上海劳力士大师赛的携手，也是高端化战略的深化与延续。

对此，业内人士不乏积极观点。作为国内少数完成产品结构高端化并长期定位于中高端的名酒品牌，水井坊在品牌与品质化的趋势下，具有较高的品牌认知度，这是支撑水井坊在全国快速发展的基础。

天风证券研报也认为，产品上，水井坊稳步有序推进高端化建设，巩固核心品牌竞争力；品牌上，丰富品牌内涵和产品故事，通过核心客户及意见领袖触达消费者，打造高端白酒核心消费圈层。水井坊瞄准高端浓香头部，精耕核心市场，长期发展可期。