川酒集团要打造什么“三维闭环”？

2019年3月19日，在川酒集团首届经销商大会上，川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇首次对外传递“三最”愿景。

两年后，“最”字之一——“中国最大的原酒生产供应商”已成事实。有行业人士表示，“最”字愿景实现，从侧面印证了川酒集团白酒全产业链差异化发展之路的可行性和企业的执行能力。

因此，面对2021年再次征战春糖和酒博会的川酒集团，业内人士也极为关注，进入“十四五”后，川酒集团的落脚点在哪里？

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从展位设计，洞见川酒集团

从4月2日起至4月12日，川酒集团分别在春季糖酒交易会和中国国际酒业博览会中布展亮相。

两大展会中，川酒集团的展位设计都十分具有引导性。

简单来看，展位搭建方面，川酒集团以金属框架与灯带交织，与传统酒企形成视觉差异，框架内涵盖原酒、定制酒、成品酒、酒仓新零售等板块，布局简洁明了，又充分满足客商选品、洽谈的需求。

这也是川酒集团的特性之一——不会因为板块过多而繁杂，相反，集团发展脉络清晰，以原酒为基石，触角延伸至定制酒、成品酒和酒类经销等，各板块各司其职，相辅相成。

在11天的时间里，川酒集团多次释放信号，聚焦原酒和“一城一品”区域名酒复兴计划两大关键词。业内认为，这便是川酒集团在“十四五”期间的重要落脚点，站稳原酒之首，加快成品酒品牌塑造。

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“中国优质白酒之芯”和“区域名酒之魂”

在春糖期间举办的中国酒业资本论坛中，曹勇表示，“中国原酒产业大有可为，已有成为‘白酒之芯’的态势。”

众所周知，原酒板块一直是川酒集团的重点打造对象。

一方面，长期以来原酒产业都未形成真正的领军企业，而产业的发展势态又迫切需要头部企业的引领。川酒集团在大量聚合中小企业后，拥有足够多的原酒资源支撑其产业发展，双向需求下，原酒战略自然成型。

另一方面，原酒产业本身也有着巨大的潜能。根据中国酒业协会公布的数据，2020年，中国酒类产量为740万吨，名酒企业以1%的产量创造了18.7%的产值。这组数据背后，从侧面说明优质原酒能够创造的产值空间巨大。

但原酒属于资金密集型和技术密集型企业，中小企业的能力有限，难以投入巨大的资金和技术支撑发展，难以挖掘其中的利润价值，这对于具备资金、技术实力的川酒集团而言，无疑是以差异化路径与名酒并肩发展的重要途径。

除了原酒，成品酒也是川酒集团重要布局点。“一城一品”区域名酒复兴计划便是在这一构想下诞生的。继雄鹰酒、云边藏秘、重龙酒等品牌之后，今年春糖期间，南充金葫酒、达州通川酒相继进入川酒集团区域名酒复兴计划。

对于双方来说，这是双赢的选择。川酒集团以自身平台实力赋能区域品牌，全面带动川东北区域的白酒产业链发展；同时通过这些老牌名酒，进一步精耕区域市场，扩大其市场占有率。

当今白酒市场，打造大单品对于企业各方面的投入都有着更高的要求，而区域品牌由于自身在当地具有一定影响力，复兴比新建更有效率，对于成立仅三年的川酒集团而言，这是一条有效占领白酒长尾市场的路径。

两大途径双向出击，川酒集团的势能已经形成。

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川酒集团的雄心：构建三维之势

川酒集团的发展应该是由三个维度组成的。

从“三最”愿景便能看出，川酒集团要打造的是一个集原酒、成品酒和酒类经销三维一体的白酒生态闭环。

最初的三维形态，是川酒集团聚合酒企和品牌，其汇集的优质原酒资源可供酒企旗下品牌使用，同时打造自有品牌，再将品牌通过常规经销渠道及线上线下新零售，完成从“产”到“销”的环节。

在此次糖酒会及酒博会上，川酒集团展示了这个闭环的“升级版”——原酒C端定制首发亮相。

C端定制是直面消费者的一环。此前，川酒集团的成品酒已经与新零售进行深度融合，原酒的加入，既更新了酒仓的业务板块，满足消费群体多样化、差异化需求，又让川酒集团的三维闭环多了一颗螺丝钉。

这样的原酒输出形式，也是其他酒企难以复制的，未来很可能形成川酒集团的特色营销项目。同时，消费者与原酒直接接触，能够增强其对川酒集团本身品牌的信任度，持续提升品牌力，品牌价值升级的同时，也为旗下成品酒开拓市场形成助力。

业内认为，这就是川酒集团摸索出来的一条新型路径。以原酒为基石的三维模式，此前尚未有企业尝试过，但如今显然已是传统白酒行业发展的新契机。