加码一城一品计划，川酒集团掀起“区域名酒复兴”

对弈者下棋时常常用一词——落子，其后往往藏着棋手的深谋远虑。若将这二字放在商海中，也是自有其深意。

近来，“执棋者”川酒集团便频频落子——先是3月底落子南充，而后4月9日又落子达州。二子背后，川酒集团“‘一城一品’区域名酒复兴计划”战略火花四溅。

一步一生花，川酒“局”里面，这一步代表着什么？

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这是川酒“局”的哪一步？

川酒集团布局甚广，覆盖原酒、成品酒和经销三大领域，已形成一个完整的闭环，其中成品酒的打法格外新颖。

早些时候，川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇就曾提出“一城一品”，即在一个城市发展一个本地具有代表性的品牌，像花生一样落地生根。在这种模式下，品牌深耕区域市场，精细化运作市场，每个品牌做到几个亿到十亿，那么这些区域品牌聚合起来，就可以达到百亿规模甚至更多。

进行周密的计划后，一城一品区域名酒复兴计划于2020年正式提出。总的来看，“一城一品”计划是要与各市州政府合作共同培育、复兴曾经有着较高“国民度”，却在历史中逐渐式微的好酒品牌，利用川酒集团全产业链优势为它们赋能，擦亮招牌。

纵观行业，这样的扎根区域打法并不多见，其背后则是川酒集团更长远的筹谋。有行业人士分析，川酒集团作为新型企业，虽然原酒、科研资源等实力雄厚，但旗下叙府、二峨等品牌与头部名酒企业仍有一段差距，全国化道路任重道远。

此时，川酒集团若想在全国范围内打响名号，持续提升品牌力，与各区域内的优质品牌合作便是双赢之举。区域企业可借助川酒集团的平台实现企业复兴，而川酒集团亦能快速在全国布局，以差异化的道路拉近与头部名酒的距离。

“一城一品”不仅能成为川酒集团发展的动能，同时也能带动地方经济，促进地方产业与就业的升级。对于川酒集团而言，这不只是一门生意，更是一个国企响应国家号召的又一成果。

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“落子”标准是什么？

落子从来无悔，这使得选择尤为重要，川酒集团的选择方向在现有品牌中可窥见一二。

先看最近布局的两个品牌，四川省南充市的金葫酒和四川达州市的通川酒业。

金葫酒所在企业是建于1953年的金葫酒厂，由原国有企业营山县曲酒厂改制组建而成，曾荣获“中华全国名优食品博览会金奖”等奖项，其中金葫特曲被指定为南充市接待专用酒产品。

通川酒业前身是达州国有酿酒企业达县曲酒厂，曾是四川省白酒销售二十强企业，公司现拥有窖池近千口，年生产能力6000吨，通川酒业的“三菌窖泥技术”还曾获国家重大科技进步奖。

可以看到，川酒集团选择的企业在当地都有一定的知名度，且品质过硬。

事实上，在白酒行业的发展史中，有一大批这样的企业由于历史变革的原因蒙尘，譬如曾夺得国家优质奖章的53个品牌，至今仍活跃的所剩无几，但其价值仍然存在。

曾有业内人士表示，地方市场对当地的优质品牌是有需求的，之所以蒙尘，是由于地方品牌自身资源有限，没有能力做大市场，但如果有足够的强大的后方力量，地方品牌相较于名酒的系列产品更容易抢占地方市场。

换言之，在名酒上车难的今天，抓住一个优质的地方品牌也不失为一个好的机会。

川酒集团正是看中了这一点，目前已与湖北、河南、山东、西藏、江苏等省份各政府合作培育优质品牌30余个，雄鹰、云边藏秘、重龙等品牌在各自区域内都有了不错的成绩。

其中，云边藏秘作为孵化品牌，在第十六届中国国际酒业博览会中，荣获由中国酒业协会主办的“2020年度青酌奖”及2021最美酒瓶设计大赛优秀设计奖；雄鹰酒在甘孜州也呈供不应求之势。

战略之下，“一城一品”区域名酒复兴计划正迅速影响地方名酒。

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星火能否燎原？

随着品牌越来越多，对企业多品牌运营和企业资源会提出更高要求。在这方面，川酒集团算得上行业“老人”。

川酒集团一开始就是为了整合中小企业而来，因此在资源整合方面有十足经验，而这些经验将成为其与新合作品牌之间的润滑剂，让双方的合作更快也有更有质量。

更重要的是，此前川酒集团着力推出的叙府、二峨和赤渡三大品牌在市场中都有良好表现，其中叙府酒业2019年营收增加近3.5倍，2020年营收增长82%，成为行业中逆势上扬的代表企业。

在资源方面，川酒集团组建的川酒研究院，能够全面促进合作酒企在酿酒原料、酿造工艺、酒体设计等方面的技术升级。同时，丰富的原酒资源也能为合作品牌提供优质原酒，从源头上稳定品牌质量。

据了解，川酒集团目前拥有基金公司、保理公司和融资租赁公司，雄厚的资本和国企融资优势也将为合作酒企提供金融支持服务。

丰富的多品牌运营经验和完备的资源，此时正是点燃星星之火的大好时机。所谓星火燎原，在川酒集团“一城一品”战略的背后，或许就有着这样的蓝图。

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