半年，经典五粮液如何在高端赛道后发领先？

“肩缀菱花纹，宛若水晶带，晕染宫墙红，梅瓶盛酒来。”

2020年9月23日，在中国第一高楼上海中心大厦，五粮液全新打造的复刻升级产品“经典五粮液”重磅亮相，以“梅瓶”造型回归古典审美高峰，向消费者传递情怀。

转眼半年过去，云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，经典五粮液以最快最稳的速度和实力，在白酒赛道后发领先，深受高净值人群喜爱。

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更快更稳的“新”选手

高端赛道一直是白酒中最优赛道，过去半年的赛程，经典五粮液虽为新品，但无疑是该赛道最快最稳的实力选手。

过去半年里，经典五粮液高标准完成了一套市场动作：先后召开上海、成都、广州三场发布会，冠名《上新了·故宫》第三季、《酌见》两大IP，成功在全国指定市场上市，超预期完成元春旺季大考。

云酒头条（微信号：云酒头条）从市场获悉，经典五粮液主要投放五粮液高地市场和重点市场。从市场销售情况来看，不少客户表示复购需求强烈，但由于产品稀缺，可谓供不应求。

▲王传福

除了畅销，其口碑也值得称道。在《酌见》节目中品尝到经典五粮液之后，汽车大王王传福直言：“五粮液的口味挺好的。”

▲王小川

王小川看到它的第一眼则脱口而出：“这是我家乡的酒，五粮液很好。”

如此评价，是高净值消费者对经典五粮液赞不绝口的缩影。不少经销商反馈，经典五粮液消费者多为高净值圈层人士，他们不仅自己买来消费，还带动周围人品味。

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后发领先靠什么？

市场热、口碑佳、复购率高，已成为经典五粮液市场的关键词。那么经典五粮液作为新品，如何后发而领先？

首先，品质过硬是经典五粮液的先天优势。

近年来，在品质源头上，五粮液在全国范围内升级建设100万亩高品质、标准化酿酒专用粮基地。从种子开始，形成了全程可溯源链条，打造全产业链闭环品控体系。

而经典五粮液的打造，更实现了“优中选优再选优”。

据了解，经典五粮液拥有“天地精酿，分级精选，十年精陈”三大核心优势：出自不间断生产650多年的明初古窖池，由五粮液酒传统酿造技艺酿造，全程优选、量质摘酒、百里挑一，基酒经传统陶坛储存方式陈酿10年以上，酒体风味更加独特、历久弥香。

其次，经典五粮液精准洞察消费者心理，迎合其情感需求。

从造型看，经典五粮液传承自上个世纪60年代的“梅瓶”五粮液，以此经典形象，重启经典时代，唤醒了行业内外许多人对五粮液的记忆和情感。

但经典五粮液又绝非简单的造型复制，其从工艺和品质上升级了人们对经典的认知，满足人们对美好生活的向往。

再次，经典五粮液的诞生也是大势所趋。

伴随高收入人群增加、消费能力提升、健康意识增强，人们对高品质白酒的消费需求与日俱增，“喝少点，喝好点”逐渐成为一种消费共识。白酒价值回归，消费者趋于理性，经典五粮液的诞生恰逢其时。

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半年成绩只是序曲

以“经典”为名，经典五粮液是名副其实的高价值白酒样本。

2017年，五粮液提出“1+3”产品策略，从高端化、国际化和时尚化三个维度，持续丰富五粮液产品矩阵。而经典五粮液的上市推出，则标志着五粮液“1+3”产品体系初步构建。

值得注意的是，经典五粮液一出生就承载了五粮液家族很高的期许。

从微观层面来看，经典五粮液是为适应消费升级新需求而诞生的一款产品，秉承了“传承经典，致敬美好生活”的产品理念，属于五粮液家族的战略单品之一。

从宏观层面来看，当前，白酒行业进入了深度调整期，优势产区、优势企业、优势品牌将分享结构性繁荣的机遇。而经典五粮液作为高品质产品代表，迎来了本轮行业发展机遇。

此外，国家提出构建“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局，把扩大内需作为战略基点，对于经典五粮液也是重大利好。

有业内人士表示，伴随经典五粮液的市场影响力扩大，它将为五粮液达成全年经营目标，提供了强劲的增长新动力。

可以预见，以“半年成绩单”为序曲，经典五粮液高质量发展之路才刚刚开始。