旺季价格调查：飞天茅台、第八代五粮液、国窖1573表现如何？

1月14日，贵州茅台股份有限公司发布渠道新规：500ml飞天茅台100%开箱销售，100%纸箱保留。贵州茅台销售客服处还表示：“公司将不定期进行抽查，谨防专卖店有违规违纪行为。”

显然，这是贵州茅台希望通过开箱销售，为茅台价格降温。

云酒头条（微信号：云酒头条）市场调查发现：距离2021年春节仅有20多天，市场名酒已经“涨声一片”。以一批价计算，53度飞天茅台（整件）全面突破3100元/瓶，第八代五粮液价格在960-1000元/瓶波动，国窖1573个别省份达到980元/瓶，部分市场价格仅为885元/瓶。

春节前的名酒走势，透露出哪些市场信息？

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五城名酒调查

按照惯例，元旦春节旺季白酒销量占到年度30%-40%。1-2月正是春节销售高峰，以茅台、第八代五粮液、国窖1573为代表的名酒市场销售如何？近期，云酒头条（微信号：云酒头条）在部分城市进行了调查。

*以上调研结果不作为报价、询价依据，仅供参考

通过上表看出，进入春节旺季高端名酒市场销售显示出以下特点：

首先，茅台整箱一批价，全面突破3100元/瓶大关，上海、广州等南方城市，价格最为坚挺。

其次，第八代五粮液一批价在955-990元之间较多，但上海开始突破1000元。

再次，国窖1573一批价波动较大，个别城市还有875元的价格，也有城市已经达到980元。

有业内人士分析，2020年名酒不断涨价，特别是国窖1573提价次数较多，各批次价格有所不同，上述价格只能参考。但总体来看，2021年春节，名酒可谓“价涨量升”。

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市场上涨原因各异

2020年初疫情突发，曾有业内人士预测名酒可能降价。事实上，高端名酒迎来普涨，但涨价原因各有不同。

2020年，飞天茅台仅仅在疫情期间价格短暂下探到2000元以下，随后稳步拉升，整件一批价从2500元拉升到3100元，其稀缺性在名酒中首屈一指。

但必须看到，金融属性是飞天茅台价格一路上涨的重要推手。“囤酒待涨”、金融性过强对茅台未来发展不利，公司提出“100%开箱销售，100%纸箱保留”等举措，就是希望以开箱销售为契机，减少渠道囤酒，弱化金融属性，提升开瓶率，让消费者喝起来。

第八代五粮液价格在2020年同样呈现稳步提升势头，企业通过消费者培育、渠道梳理、控量稳价等方式实现了顺价销售。从某种意义上说，第八代五粮液的价格走势，在名酒市场当中较为典型。

1月4日，泸州老窖发布通知，52度国窖1573经典装零售价建议维持1399元/瓶，成为了2021年首家发文涨价的酒企。随后，1月18日，国窖1573中南联盟会发布通知，自2021年1月20日起，52度国窖1573经典装终端结算价上调40元/瓶。密集出台价格文件，显示出泸州老窖对于渠道和产品竞争力的坚定信心。

有业内人士分析，在高端白酒产品阵营中，国窖1573一批和终端提价次数最多，短期提价幅度较大，终端成交价稳步提升。

由此看来，在目前的高端白酒阵营中，贵州茅台正积极采取措施，但价格上行压力仍比较大；对于五粮液而言，第八代五粮液一批价全面站上千元，具有重要意义；而国窖1573作为追赶者，在价格上涨的同时，持续做好消费者培育，渠道方面梳理终端动销，或对未来发展产生长远影响。