100+50，这是茅台技开未来五年目标？

12月23日，首届茅台醇天工开物节暨2020茅台醇品牌年度盛典在贵州茅台举办。

会议透露，2020年，贵州茅台酒厂集团技术开发公司（以下简称“技术开发公司”）实现了良好发展，取得了总销售额同比上升14%、自营品牌销售额同比上升117%等好成绩。在“十四五”期间，公司将力争实现营业收入突破100亿，茅台醇单品冲刺50亿。

贵州茅台集团党委委员、副总经理高山表示，今年以来，技术开发公司持续推进“三转”工程和“三品”战略，拓展市场取得新进展，迈向发展新阶段。“特别是全面停产浓香产品、低端产品的举措，展现的是对市场、对消费者宣誓的信心和决心。”

▲贵州茅台集团党委委员、副总经理高山

此外，贵州茅台集团总经理李静仁，茅台集团老领导季克良、赵书跃、丁德杭、吕云怀、罗双全，以及贵州茅台集团总经理助理、技术开发公司董事长杨凤祥，技术开发公司总经理冯铖、副总经理钟丽等领导嘉宾，和来自全国的经销商伙伴共同参与了活动。

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技术开发公司迎来发展机遇期

“本次年度总结会的重要意义在于，它既是回顾、分析和总结会，更是一次研讨、布局和动员会；既标志着结束，更酝酿着一场再出发。”

杨凤祥在致辞中表示，回顾过去五年来的发展，技术开发公司实现了从低速到高速、从高速向高质转变的“两次发展跨越”。

▲贵州茅台集团总经理助理、技术开发公司董事长杨凤祥

与2015年末相比，公司体量从不到10亿元“飙升”到2018年近30亿元，创下成立至今的最高速度；又在2019年提出“转型调结构”目标，中高端产品销售增长了3.6亿元，在白酒板块收入占比提高了213%，形成以中高端为引领的高质量发展态势。

今年疫情期间，公司坚定信心、沉着“应考”，坚持疫情防控与生产经营、转型升级齐抓并举。四个基础项目建设也如火如荼，其中，玻璃瓶厂、申仁包装集群项目作为主业发展的战略保障和支撑，将上下游年产能扩大到玻璃酒瓶15.3万吨、白酒纸类包装15万吨、烟标20万箱；基酒基地和包装生产一体化项目的建成，将保障年产2万吨基酒、3万吨包装产能以及 9万吨基酒储存。

值得关注的是，杨凤祥在会上透露，近期，技术开发公司将改制为茅台集团全资子公司。这也意味着，茅台又将诞生一家承载百亿规模使命的子公司。

对于即将来临的“十四五”，杨凤祥认为，“从内外部环境来看，技术开发公司都迎来了重大发展机遇期”。

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“四升三降”之后，再定“100+50”目标

“2020年对技术开发公司来说是困难之年，但也是转折之年。”钟丽在作营销工作报告时表示，公司自去年提出“转型调结构”目标以来，已在各方面取得显著成效。

在市场方面，实现“四升三降”——总销售额同比上升14%、自营品牌销售额同比上升117%、自营品牌销量同比上升176% 、吨酒价位增长122.67%，“总体来看，自营品牌已成为技术开发公司的主要收入来源”。

同时，公司总销量同比下降50%、总经销销售额同比下降16%、总经销销量同比下降59%。

在品牌传播方面，一年来，技术开发公司通过严格执行生产工艺、在重点市场发力招商、举办全国性品牌峰会等举措，使得茅台醇“品质大幅升级，网络逐步形成，品牌美誉度提高”。比如，在3个月的时间里，公司先后在郑州、北京等8个城市密集举办8场峰会，成功在行业内塑造了茅台醇的全新形象，大大提升了茅台醇品牌声量。

在营销方面，公司成功与大润发、中粮等实力平台签约，目前已达成23家合作伙伴，合同额过亿元，聚合营销初见成效。

值得一提的是，技术开发公司在立足国内的同时，也在进一步发力海外。据钟丽介绍，茅台醇星座酒和年代茅台醇目前已出口13个国家，并与掌控全球300多个主要国际机场的国际烈酒品牌免税市场专家“卡慕”达成合作。

此外，技术开发公司还积极拥抱互联网，尝试直播等新销售模式，与大品牌跨界联合，推出文创产品……在彰显品牌活力的同时，也获得了不少粉丝的关注。

钟丽表示，在酒业品牌集中化、品类酱香化、经营数字化的大趋势下，茅台醇将依靠新品类、高品质、大品牌、新风尚几大优势，继续守正创新，做好品质和市场。“十四五”期间将实现百亿营收、茅台醇单品冲刺50亿元的目标。

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八大举措发力“十四五”

目标已定，具体怎么实现？

会上，冯铖表示，公司将聚焦品牌、突出重点，持续夯实酒业基础。在“十四五”新起点上谋篇布局，实现新的跨越式发展。

具体来看，将以八大关键举措——三个持续、三个深入以及两个加强，推动各项工作。

三个持续，即持续提升规范管理，持续强化品质保障，持续推进优商工程。在规范管理、提质增效的同时，开启厂商共建共赢新型合作模式的深度探索。

三个深入，一是深入推动组织建设，通过强化管理基础、优化组织结构等，提高工作效率和业务水平；二是深入推进品牌变革，确立茅台醇为主体，天朝上品、酱门经典为两极，聚焦打造三维品牌矩阵；三是深入推动市场升级，由势能战转向势能战+组织战+落地战，配套三大落地工程，全面优化布局、夯实基础，实现由行业热度向销售热度转化。

两个加强，首先是加强“文化茅台”赋能，做好文化传承、吸收、创新、发扬，讲好以茅台醇为代表的品牌故事；其次是加强数字营销赋能，拥抱时代科技浪潮，实现消费数字化+渠道数字化+管理数字化。

冯铖表示，希望通过以上关键举措，实现短期成效目标，做到“六个一”：一个能自我革新的组织、一支好的团队、一个好的质量体系、一个好的品牌体系、一个健康稳定的市场、一套规范管理制度。

“技术开发公司将以‘以人为本、以质为根、以奋斗为魂’的价值取向，力争让更多消费者喝上酱香好酒。”冯铖说道。