冲刺行业头部，茅台葡萄酒这些年都做了哪些准备？

近日葡萄酒行业最热的话题，莫过于茅台葡萄酒公司发布的辛丑牛年生肖纪念酒。

茅台作为生肖酒的首推者，自2014年推出马年生肖酒以来，其每年的生肖酒上市都备受业界关注。生肖酒开始进入各品牌矩阵之中，生肖酒市场也成为各大品牌必争之地。

但市场火热、品牌竞争激烈的背后，是生肖酒隐形的高门槛。品牌能否抢占生肖酒市场，是对品牌实力、产品品质和市场能力的综合考量。

从茅台葡萄酒公司首推鸡年生肖纪念酒算起，到如今已是第五年。金光闪闪、熠熠生辉的“金牛”勇猛奋进，既彰显了金牛招财的美好寓意，又展现了牛气冲天的发展底气。

一如当下提出要在“十四五”关键时期加快发展，力争实现公司上市和跻身行业头部两大战略目标的茅台葡萄酒，生机勃勃、底气十足。

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“生产符合茅台品质的葡萄酒”

走进茅台凤凰庄园，穿过前厅，便来到了茅台葡萄酒文化长廊的起点，“茅台葡萄酒要生产出符合茅台品质的茅台葡萄酒”和“一群人、一件事、一辈子，只为酿一瓶好酒”，以绘画的形式被刻在了茅台凤凰庄园，也刻在为了茅台葡萄酒员工的心上。

▲茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军

这是茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军，茅台葡萄酒公司总经理范雪梅常说的两句话。以此为落脚点，可以窥测到茅台葡萄酒酿造美酒的匠心。

2016年起，茅台葡萄酒开始“全球选、茅台酿、庄园藏”的品质提升之路，通过启动“提质增效”，提升品质和调整产品结构两手抓，老树系列、大师系列等明星单品应运而生。

▲茅台葡萄酒公司总经理范雪梅

随后，茅台葡萄酒围绕“提品质，调结构，强基础”展开部署。在品质上，实现完整的品质体系建设；在结构上，做优品牌，实现品牌认知精品化、打造标签差异化、构筑价值序列化；并从市场、营销以及管理多角度实现基础强化。

“我们的眼睛是向内看的，一直在专注于品质的提升，在团队的努力之下，茅台葡萄酒在国内外都受到了认可。”司徒军介绍，通过全球优选原料、严控酿造工艺，以工匠精神保证茅台酿造水平，从而确保持续输出卓越的葡萄酒品质。

如今，茅台葡萄酒正在按照“补短板，强机制，拓市场”的思路，在产品上下功夫，按照“做好、做精、做特、做透”的要求，调结构、提品质、强基础，持续不断地提炼品质，为产品赋能。

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文化引领，茅台葡萄酒开讲品牌故事

产品结构调整和产品品质提升后，茅台葡萄酒的展战略十分明确，以“文化茅台”为引领，做好文化建设，讲好茅台葡萄酒品牌故事。

以凤凰庄园为依托，茅台葡萄酒全面进入高端化消费模式的新起点。

从某种程度而言，凤凰庄园的打造，强化了茅台葡萄酒的高端市场形象站位，充分展示企业品牌价值，提升品牌势能。接下来，凤凰庄园致力于打造茅台葡萄酒新的产业增长极，助力茅台葡萄酒成为中国葡萄酒高端品牌代表。

与此同时，茅台葡萄酒通过举行封桶仪式大典，创造性地将白酒文化中的“封藏大典”拓展到葡萄酒领域，增强了茅台葡萄酒产品的价值属性和文化属性。

对于葡萄酒行业而言，这是品牌营销的新模式，将文化、品质、稀缺等价值集于一身，彰显了茅台品牌的自信。

在这基础之上，茅台葡萄酒还在通过打造生肖酒IP，树起茅台葡萄酒的品质与文化的新标杆。此前，鼠年生肖纪念酒全球限量30000瓶，在预售当天即秒罄，可见茅台葡萄酒公司生肖纪念酒系列广受市场的青睐。

同样地，牛年生肖酒作为公司匠心品质和厚重文化的结晶，坚持以文化赋能、着力挖掘酒庄文化、讲好茅台葡萄酒故事，全方位展现了茅台葡萄酒的品牌价值，是“文化茅台”战略的生动实践。

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渠道补强，茅台葡萄酒“谋”全国

2018年是茅台葡萄酒品牌建设的元年，也是茅台葡萄酒发力市场的冲刺元年。

数据显示，2018年，茅台葡萄酒扭亏为盈、进入行业前十；2019年，茅台葡萄酒进入行业前六，全年销售收入超过2亿元，实现营收增长39.5%，利润增长167%。今年在疫情之下，茅台葡萄酒仍实现了“时间过半、任务过半”的目标，渠道拓展的速度仍在加快。

而这背后，是茅台葡萄酒强劲的市场驱动力，也是长期以来坚持“亲商、扶商”的政策。

据悉，仅2019年，茅台葡萄酒相继策划并落实了上千场活动，包括品鉴会、大师班和培训会，全力开拓市场。而在2020年，茅台葡萄酒从产品、品牌、营销等方面，加大对经销商的扶持力度，为全年招商行动做足准备。

今年上半年，茅台葡萄酒旗下产品先后入驻8家直销渠道商和平台，其中包括6家区域KA卖场和2家酒类垂直电商。6家线下直销渠道商中，有2家商超位于上海，其余则分别位于北京、成都、贵阳和郑州。同一时段，电商平台入驻工作也在有序推进之中。

通过不同地域与渠道的相互补强，线上线下全渠道营销体系的强化建设，茅台葡萄酒正在重塑市场区域化布局，加强品牌产品在市场调控方面的力度。

而行至下半年，茅台葡萄酒在维护好原有根据地市场的基础上，向长三角沿海区域葡萄酒主战场转移阵地，大力拓展市场规模。

茅台葡萄酒还以浙江市场为突破点，本着“共商共建共享共赢”的理念，以“利他思想”为经销商赋能，将浙江市场发展为东部样板市场，成为茅台葡萄酒公司下一步北上江苏，南下福建、广东的战略阵地。

通过不断扩大市场渠道布局，茅台葡萄酒深耕KA、团购、电商、传统渠道和新零售等多个渠道，多点发力、渠道共振，形成全渠道多元化运营新模式，释放品牌潜能。

此外，茅台葡萄酒正在以工匠精神酿就“茅台品质”，通过强大的品牌运营能力、终端服务能力、市场开拓能力，成为近年来中国葡萄酒行业中的闪耀之星。

重品质、塑品牌、拓市场，三管齐下，不断为茅台葡萄酒的高质量发展提供再生细胞，输送新鲜血液，使其有了全新的生存方式与发展路径。茅台葡萄酒以实际行动证明，“力争上市、跻身行业头部”并不只是口号。未来五年，是茅台葡萄酒发力追赶第一梯队，弯道超车冲击头部的决战之年。