连续122天抽价值49999元金条，水井坊打的什么牌？

如果问最近有什么东西最抢手，那一定是黄金。

回馈消费者，还有什么比真金白银更有诚意？

从9月1日到12月31日，水井坊连续4个月开展购酒赢“金”喜活动，购买指定产品最高可获得价值49999元金条，登顶“宠粉”冠军。

下半年一开场，水井坊就拿出了冲刺的加速度。“双节”到来前，更是密集布局营销活动，势必要趁着旺季到来这个契机拉升全年业绩。此番大手笔营销，代表着水井坊正在为下半年业绩“黄金时刻”做准备。

而购酒赢金条这一动作，实际上表明水井坊抓住了当下白酒行业，尤其是高端白酒竞争的“关键”。

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李响送金条，已诞生三位“锦鲤”

对于走高端路线的水井坊来说，“高端大气上档次”简直就是座右铭。

9月1日，水井坊上线“双节有礼，码上‘金’喜”消费者回馈活动，活动将一直持续至2020年最后一天。凡购买水井坊新一代防伪包装产品，打开包装后使用微信扫描瓶盖顶部二维码参与抽奖，就有机会获得三重大奖。

▲水井坊“特邀信使”、著名主持人李响为江苏幸运消费者亲手送上金条

据了解，一等奖价值49999元水井坊定制金条一块，二等奖是价值1000元水井坊1L专属纪念酒一瓶，三等奖则是现金红包。

在白酒行业，回馈消费者的抽奖福利，送酒、送优惠券、送现金的案例都有，但送上黄金并不多见。

▲四川幸运消费者领取金条

9月5日，在四川成都、江苏张家港、河南周口已有三位消费者扫出金条，成为首批水井坊“锦鲤”。水井坊专门邀请了“特邀信使”、著名主持人李响为江苏幸运消费者亲手送上金条。接过沉甸甸的金条，消费者所感受到的不仅是黄金的重量，更是水井坊的诚意、承诺与“24K纯金祝福”。

据水井坊透露，此次活动的金条数量堪称壕气，已经抽出的三块只是极少数，还有更多惊喜等待“天选之子”来开启，大礼不停，惊喜不停。

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旺季之战白热化，水井坊怎么打？

对比起上半年，今年下半年消费场景完全恢复，名酒企业也迎来了更为激烈的竞争。而水井坊也从多层面展开市场攻势，购酒赢金条只是其中之一。

8月下旬，水井坊携手著名导演、演员黄磊，著名主持人李响组成“水井坊井礼特邀信使团”行至江浙两省，以“至重之人 井礼以待”为主题，开展大型品牌沟通活动。邀请明星共同深入一线市场进行站台和“带货”，还在“双节”预热期，水井坊就将下半年的市场热度烧到了99℃。

9月初，水井坊核心大单品臻酿八号市场建议零售价上调20元/瓶。从品牌活动到市场价格共同发力，极大调动了消费端和渠道端的积极性。

而“双节有礼，码上‘金’喜”将推动水井坊在整个下半年保持曝光度和活跃度。

此前水井坊表示，下半年主要有三项工作，包括渠道布局、数字化转型以及品牌提升等内容。其中，在品牌层面，水井坊提出将继续专注发展核心产品和超高端产品；继续打造全国性品牌大事件，提升品牌影响力，进一步塑造差异化品牌形象；继续围绕“600年，每一杯都是活着的传承”品牌定位，进行更符合消费者洞察的沟通，强化品牌特有印记等。

实际上，最近这一系列密集动作，便是水井坊围绕品牌层面打出的组合拳，落脚点就是这场旺季之战。

此前有券商表示，水井坊在上年通过调整考核方式，减轻渠道现金流压力，线上精准营销，线下争取宴席、零售即饮、企业团购动销机会等方式，持续提高终端份额，目前库存已消化至合理水平，且部分地区核心单品比疫情前还有所上涨。

这意味着，白酒行业旺季到来之际，水井坊将轻装上阵，但密集的品牌动作又让其可以实现对市场“重拳出击”。

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水井坊抓住了什么“关键”？

“当前的竞争环境下，企业要跟消费者做深度沟通、深入教育和长期体验。”

“企业的当务之急是创新，而创新首先就是消费者培育的创新。”

“规模化消费者培育，是成就中高端白酒的不二法则。”

“消费者培育是当下的关键，下一轮竞争中，做消费者培育和互动最好的企业，确定性增长的几率就更大……”

2020年，“消费者培育”“消费者互动”等字眼在白酒行业出现得愈发频繁。不少行业专家认为，虽然白酒消费尤其是高端白酒消费向好的大方向没变，但消费习惯却在发生变化，因此以消费者培育刺激动销、提升渠道信心，成为当下和未来一段时间内最重要的事情。

水井坊此次长时间、大规模开展“双节有礼，码上‘金’喜”活动，用购酒赢金条这一设置直击消费者眼球，不失为一种高效的消费者互动手段，其传递给消费者的“隐台词”， 其实是品质如金、情谊如金、祝福如金。

消费者培育的过程，实际上也是品牌塑造的过程，在这一层面，水井坊始终保持固有调性。近年来，水井坊打造了很多消费者培育的经典案例。

从独家冠名《国家宝藏》，借助热播节目强化品牌历史文化属性；到精准聚焦核心消费人群，推动高端宴席IP“壹席”；再到开行业先河，发起首支非遗新生基金，让“600 年，每一杯都是活着的传承”这一品牌理念深入人心……水井坊的消费者培育举措，始终保持着独有的格调，此次购酒赢金条活动，实际上也是一脉相承。

未来高端白酒的竞争，取决于消费者培育的高度和深度。而目前来看，水井坊已然形成一套多维度发力、环环相扣的消费者培育体系。