交了“一份有充足信心的答卷”之后，金徽酒2020年要谋“新篇章”

就在业外纠结疫情对于酒业冲击的时候，金徽酒送来了“好消息”。

3月30日，金徽酒发布了白酒行业首份2019年“成绩单”。公告显示，金徽酒2019年实现营收16.34亿元，同比增长11.76%；实现净利润2.7亿元，同比增长4.64%。

同日，金徽酒在官方微信平台发布了《共创百年金徽，共享美好生活——致所有关心金徽酒的朋友》一文。文中表示，（年报）是一份有充足信心向关心金徽酒的朋友汇报的答卷，金徽酒新篇章才刚刚开始。

在行业分化趋势日趋明显的今天，金徽酒谋划了什么新篇章呢？

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“一份有充足信心的答卷”

虽然高端白酒在2019年的风头日盛，但强分化的格局却愈加深入。

数据显示，2019年，白酒行业规模以上白酒企业1176家，同比减少269家，酿酒总产量785.95万千升，同比下降0.76%；累计完成销售收入5617亿元，同比增长8.24%。

对于金徽酒来讲，这也意味着公司再次跑赢行业销售收入增速。

细看金徽酒2019年年报，会发现其“充足信心”的出处。从产品结构来看，金徽酒百元以上产品销售收入同比增长26.42%，在营收中占比达到41.54%，较2018年提高5.19个百分点，产品结构持续优化取得成效。

在市场层面，金徽酒兰州及周边地区、甘肃西部及其他地区销售收入较上年增长19.21%，占营业收入比重较2018年提高3.63个百分点。其中，包括省外市场在内的“其他地区”销售增长高达62.79%。

金徽酒上述业绩的取得是在包括茅台、五粮液、郎酒、泸州老窖等一线名酒企业不断加大西北市场开拓力度的背景下取得的。为了布局未来市场，金徽酒在市场上还进行了前置性投入。

在金徽酒表达“充足信心”之前，资本、员工、渠道商都早已经“投信心票”。

年报显示，中信兴业投资集团、中央企业贫困地区产业投资基金股份有限公司等已经成为金徽酒股东，“大公募”基本养老保险基金三零三组合也已经成为金徽酒前十大流通股东，员工、经销商也已经通过持股计划和激励机制“上车”。

值得一提是，金徽酒股票在2020年1月10日一度涨停，也是酒业开年首个涨停，从侧面也彰显了投资者对于金徽酒未来发展的信心。

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金徽酒谋划什么“新篇章”

2019年年报对于金徽酒来讲，还有一层特别的意义：这是金徽酒2019年全面启动“二次创业”后的第一份年度业绩答卷，也是《五年发展战略规划纲要（2019—2023）》发布后第一年的业绩答卷。

按照金徽酒与核心管理团队签署的《业绩目标及奖惩方案协议》，2019年目标营业收入16.2亿元，这也意味着圆满完成第一年业绩目标，为2023年突破30亿销售创造了基础。

金徽酒2019年业绩更大意义，则在于验证“二次创业”和激励奖惩机制的有效性。

对于2019年业绩，金徽酒表示，原因之一就是得益于公司实施非公开发行股票构建了员工、优秀经销商长期激励约束，并通过签订《业绩目标及奖惩方案之协议》使高级管理人员薪酬与公司业绩深度绑定，同时全面启动内部改革，不断激发全员活力，挖潜降耗、提质增效。

经过年度业绩验证之后，上述动作将为金徽酒未来发展贡献更大的动力。正如金徽酒《共创百年金徽，共享美好生活——致所有关心金徽酒的朋友》所言，公司“新篇章才刚刚开始”。

进入2020年，疫情为酒行业带来冲击，就在很多区域白酒企业“迷茫”的时候，金徽酒却没有打乱“二次创业”的步伐，两个多月的时间里，公司已顺利完成包括高级管理人员在内的2000多名员工公开竞聘上岗，为发起“春季攻势”进行准备。

显然，金徽酒的“新篇章”远不限于2020年保持业绩增长。

年报显示，金徽酒2019年原酒产量较2018年增长31.90%，优级酒产量较2018年增长超过50%。回顾一线名酒动作可以发现，茅台、五粮液等一线名酒企业近年来优质酒产能扩张动作频频，金徽酒此时加速释放优质酒产能，无疑也是未来市场竞争的战略举措。

金徽酒表示，公司的历史是一个化危为机、以弱胜强'坚持梦想并最终取得胜利的励志故事。显然，金徽酒的“新篇章”正是要寻求“弯道超车”的新增长机会。

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行业分化考验企业“增长韧性”

进入2020年，疫情成为白酒行业今年以来影响最大的“黑天鹅”事件。统计数据显示，1-2月全国酿酒行业规模以上企业完成销售收入1207.42亿元，同比下降15.58%。利润253.88亿元，同比下降15.46%。

其中，白酒销售收入887.20亿元，增长-11.68%，利润241.70亿元，同比增长-8.84%，在所有酒种中受疫情冲击最小，再次表现了白酒行业的“韧性”，背后则是白酒行业在产品结构、市场营销方面的进步使然。

当前，白酒行业分化趋势明显，“强者恒强”愈发明显，考验企业增长韧性。

金徽酒表示，未来只有生产优质好酒、坚持高尚品味与众不同，深度掌控终端及消费者、真切了解不同消费者以及不同地域文化的个性与共性，深刻体会品牌内蕴、上下同心、积极进取的白酒企业才能脱颖而出。

面对疫情冲击和行业分化，茅台、五粮液、汾酒等一线企业表现出了“年度目标不降”的增长态势，而金徽酒也表现出同样的韧性。

金徽酒表示，2020年公司将保持实现营业收入18.3亿元、净利润3.2亿元的目标不减，加快二次创业步伐，保证公司《五年发展规划》圆满完成。按照这一愿景，金徽酒届时跨越30亿营收之后，无疑也将继续锁定白酒二线梯队前列的位置，赢得新一轮飞跃的机会。

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