5月10日晚间,贵州茅台发布董事会公告及关于控股股东董事长、法定代表人变更公告。公告显示,李保芳任中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委书记、董事长、总经理,贵州茅台酒股份有限公司董事长、代行总经理。


身兼五职,成为茅台进军千亿关键时刻的“掌舵人”,这无疑是李保芳由贵州省经信委“空降”茅台后的“高光”时刻。事实上,在李保芳来到茅台的2年9个月里,他的行动、思想、眼界、言语,都给酒业制造了很多“高光”时刻。



在汾酒,李保芳说:“要不是你们拉我去吃饭,我要在这里看上一天。”


2016年9月,李保芳率队到山西汾酒集团交流考察,与汾酒集团董事长李秋喜进行了深入的沟通交流。参观过程中,李保芳被汾酒博物馆深深吸引,在此流连许久,最后还遗憾地留下一句:“要不是你们拉我去吃饭,我要在这里看上一天。”



临别之际,李保芳提出要求,今后茅台和汾酒要每年相互“走动”一次,相互学习,共同进步。


一年后,李秋喜回访茅台,与李保芳就扩产能、稳价格、国际化等重大问题达成一系列重要共识。



众所周知,茅台与汾酒由于历史原因,彼此间关系较紧,李保芳却“倾心”结交这个朋友。而事实证明,抛开过往成见,汾酒确是对茅台有着长远战略意义的重要战友。


而当时李保芳带队在洋河、古井、泸州老窖的一连串走动,也在业内掀起了一股“串门热”,各大一线名酒企业除了互访走动,也形成了多个实质性的合作行动成果,酒业竞合进入到新的阶段和格局。



“系列酒必须降价,这么贵卖给谁?”


“系列酒就是危机!”2015年12月21日,茅台集团年度经销商联谊会的第二天,李保芳中途来到系列酒的分组讨论会,语出惊人。


当时的背景是,茅台酱香酒营销有限公司成立刚满一年,完成年度销售收入13亿元,同比增长31%,累计完成销量7500吨,同比增长44%。


但李保芳心中对茅台酱香酒显然有着更高的定位和目标,之后不久,他又说出了那段著名言论,“茅台酱香酒可以三年不盈利”,并提出茅台酱香酒和茅台酒销量达到1:1比例。


2017年,茅台酱香酒实现销售收入65亿元,达到两年前的五倍。今年截至4月底,酱香酒公司实现了同比87%的强劲增长,利润率同比增长59881%。截至2018年5月3日,茅台系列酒销量突破万吨,销售额27.7亿,与去年同期相比分别增长48%和84%。



“王崇琳过年别回家了”


2016年12月,茅台酒市场明显回升,供应形势紧张,对此,李保芳在年度经销商联谊会上说了“狠话”:“物流中心要做好计划安排,春节期间茅台酒货源,除夕前一周、也就是元月20日之前必须全部投运到位,决不允许断货,一旦断货,即便飞机空运,也必须把货补足。”



话说至此,李保芳似乎还感觉力度不够,又补充道:“做不到这样,销售公司王崇琳过年别回家了。”现场经销商报以如雷的掌声。


这掌声代表经销商对李保芳的高度认同,最旺的春节期间,最怕的断货问题,李保芳用最大的决心和行动力度,保障经销商过个“好年”。另外,在随后时间里,茅台供求与价格形势的轨迹,也充分证明了李保芳强调保障供应的前瞻眼光。



“所有生肖酒12月31号前必须定好,不能拖到春节以后再上市”


2018年3月,在茅台王子酒(戊戌狗年)上市发布会上,李保芳借“题”发挥,对包括茅台生肖纪念酒在内的茅台全系列生肖产品划了“红线”,所有产品必须在上年12月31号前敲定,“绝不准当年研究设计,过了春节再生产。”



当所有人都在谈论茅台生肖类产品大获成功的时候,李保芳看到的却是问题:这么好的产品,如果能元月一号上市,会产生多好的市场效果?对明年的茅台王子酒猪年纪念酒,李保芳明确提出,必须提前设计包装提前安排生产,确保元旦发布,春节上市,“一定要抓住最好的销售时机。”


自李保芳到任茅台之后,茅台生肖纪念酒开始了惊人的增值曲线,而茅台的其他生肖类产品也叫好叫座,从李保芳的这种思维和决断上,或能找到一些个中原因。



香遇金色非洲,李保芳说:“诚挚邀请大家到茅台做客”


2017年11月,文化茅台走向“一带一路”品牌推介活动在南非、纳米比亚、莫桑比克等非洲国家展开,这次活动也被誉为是“茅台香遇金色非洲”的开创之旅。



在南非开普敦的活动现场,李保芳向非洲消费者发出盛情邀请:“诚挚邀请大家到茅台做客,听听赤水河滚涌不息的涛声,闻闻茅台令人微醺的空气,看看茅台枝繁叶茂的过去、现在和将来。”


短短几句话中,“国酒”茅台的文化自信和品质自信展露无遗,更展现出大国之酿的胸怀气度。



凌晨三点出发,参加经销商“早会”,李保芳说“百闻不如一见”


2018年4月13日,李保芳一行人凌晨三点从济南出发,驱车赶到淄博的新星集团,准时参加了五点钟召开的“早学会”。


新星集团是酒业超级大商的代表,连续九年成为茅台酒全国销量第一,而他们持续28年从未间断的早会制度,更是业界闻名。李保芳这次就是专门来新星开“早学会”的。



一场会开下来,李保芳高兴地说:“百闻不如一见”,在他看来,这种制度代表着新星的文化内涵,“新星的管理方式与理念、企业文化特别是员工的精气神,值得我们好好学习。”


如果说厂商关系创新正成为名酒新一轮突破发展的关键,那像李保芳这样“披星戴月”去学习经销商的举动,表明茅台又走在了前面。



“如果价格像一匹脱缰的野马,对茅台将是灾难性的”


整个2017年,茅台最大的“对手”,可能就是自己,这一年里,茅台通过各种办法措施,全力确保茅台酒的供应稳定和价格平稳。



在2017年8月的北京市场研讨会上,李保芳表示,如果让价格像一匹脱缰的野马,对茅台将会是灭顶之灾,“灭顶之灾”这一描述,也将价格过渡上涨的严重性表达到了极致。之后,李保芳又斩钉截铁般表态:如果有经销商触碰价格高压线,绝不容情,不仅取消经销商资格外,而且绝不会再接受申请。


对关键事物的判断上,对关键决定的执行上,这一高光时刻对李保芳有了更清晰的刻画。



“此次扩产之后,预计至少10年内不会再扩产”


在2017年12月的茅台集团经销商联谊会上,李保芳透露,茅台酒扩产工程正在建设,扩产之后,将形成5.6万吨茅台酒生产能力,“此次扩产之后,预计至少10年内不会再扩产。”



当年茅台曾为了实现万吨目标而前仆后继几代人,而在不远将来,茅台酒产量将突破5万吨,对于以稀缺品质为核心价值的茅台酒,这个数字就标志着一个全新历史周期,也暗含着超千亿之后的布局规划。


至少10年内不会再扩产,我们或可推测,茅台的未来已谋定而动。



“茅台欢迎劲牌到仁怀来”


2017年11月8日,劲牌茅台镇酒业有限公司挂牌投产,令人颇感意外的是,李保芳竟出现在仪式现场。



劲牌公司党委书记、董事长、总裁吴少勋特别感谢了李保芳给予的更名建议,据了解,劲牌茅台镇酒业有限公司原定名为毛铺健康酒业茅台镇公司,经李保芳建议,还是结合了“劲牌”这个更具分量的名字。


站在李保芳的角度,更希望“劲牌”来到茅台镇,“茅台欢迎劲牌到仁怀来,与我们一起做酱香酒,这是有利于整个酒行业和地方发展的好事。”李保芳希望酱酒领域的强者更多,由此扩大酱酒的覆盖面和影响力,这或是茅台发展更上一层的关键,需要更多外力共同作用。


也许正是因此,当郎酒打出暧昧的“中国两大酱香白酒之一”时,茅台未见反应。在李保芳心里,可能已期待着酱酒聚合做大的下一个高光时刻了。



“让股份公司两个副总一个做茅台一个做系列酒,就是希望李明灿和王崇琳同时站在台前PK


2016年6月26日,贵州茅台酱香系列酒市场研讨会在北京举行,北京、天津、河北、山东、辽宁、吉林、黑龙江、内蒙的95家经销商和酱香酒公司相关省区负责人、北京省区营销人员等共230余人参加了此次会议。


会上,李保芳首次提出希望系列酒销量能够和茅台酒销量形成1:1的比例。“总的来讲,从集团公司层面做大系列酒是公司战略安排,今后一段时间会重视系列酒发展、研究它支持它。集团和股份班子高度重叠,很复杂,但两块牌子干的一件事,希望通过协同作战,多点开发。让股份公司两个副总一个做茅台一个做系列酒,就是希望李明灿和王崇琳同时站在台前PK。”


此后,茅台与系列酒发展明显提速。2016年茅台酒营收367.14亿,同比增长16.39%;2017年茅台酒营收523.94亿,同比增长42.71%,保持行业领先。酱香系列酒方面,2016年销量达1.37万千升,同比增长86%,销售收入23.1亿元,同比实现88%的高增幅,整体任务超额完成;2017年销量3万千升,销售突破65亿,进入中国白酒前十强;2018年瞄准80亿营收目标。


让两位高管同台PK,进而解决了茅台酒与系列酒发展的天花板,这正是李保芳独特的领导艺术——“玉瓷之石,金刚试之”。而李明灿、王崇琳交出的成绩单证明,茅台已经进入下一轮高质量发展期。

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