一线调研：零售价近1700元，飞天茅台能重返2000元高点吗？

五年后首次调整出厂价，这一次茅台能够重返2000元/瓶的前期高点吗？

12月28日，从茅台集团“国酒茅台2017年度全国经销商联谊会”传来消息。茅台集团为实现可持续发展，维护市场秩序，兼顾厂商利益，调节供求关系等，决定从2018年1月1日起，上调各种产品供货价格，上调幅度为9%~25%。这样53度飞天茅台出厂价可能达到969元/瓶，而据权威消息，终端建议零售价达到1499元/瓶。

2012年，飞天茅台出厂价格从619元/瓶上调到819元/瓶并保持了五年稳定。其间在局部市场创下了2200元/瓶的最高点，随后一路下滑，批发价最低跌落860元左右。2016年4季度起，飞天茅台价量齐升一路走高。2017年茅台采取了强力稳价的市场措施，但“茅台还要涨价”的预期已经不胫而走。

随着2018年涨价政策落地，这次涨价对茅台价格体系有何影响，是否会推高零售价格，飞天茅台能否重返2000元高点？云酒头条（微信号：云酒头条）进行了调查。

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市场零售价接近1700

飞天茅台出厂价上调至969元/瓶后，终端价调整为1499元/瓶顺理成章，但是多地市场实际成交价已经接近1700元。

据悉，多城市53度飞天茅台零售都1700元左右，12月28日价格调整后，部分城市批发价格从1580元马上上涨了100元左右。

对于茅台此次出厂价格上调后的价格走势，茅台集团董事长袁仁国指出：经销商不要推高茅台酒市场价格，让消费者真正喝起来。基于茅台酒是用来“喝”和“储存”，要理智对待价格，茅台酒不是用来炒的。

茅台集团党委书记、总经理李保芳也表示：“出厂价和销售价格中间没有必然的联系，不存在同步上涨的道理。这里面大经销商要做好带头作用。如果再有经销商触碰高压线，绝不容情。取消经销商资格外，不会再接受申请。”

今年5月3日，茅台集团为控制价格制定价格“红线”。规定53度飞天茅台全国一批价为1199元/瓶；终端（主要指卖场、连锁终端、专卖店、电商渠道）等价格为1299元/瓶。12月28日的经销商大会，将终端价格调整到1499元。

有不愿意透露姓名的酒商表示：元旦、春节用酒旺季将至，1499元/瓶的零售价大都属于“有价无市”。茅台集团已经表明要加强市场和价格管理，下一步价格走向要看厂家相关政策落实情况。绝大多数经销商还是很珍惜茅台经营权，市场可能逐步规范。

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批发团购

市场进入博弈期

云酒头条（微信号：云酒头条）在调查中发现，与1499元/瓶 “有价无市” 的零售市场相比，各地批发（团购）价大都稳定在1650—1700元左右。

有福建零售商表示，当地的批发价近期在1650元/瓶左右。随着厂家价格管理的加强，部分商家也采取了“关联交易”。代理商按照厂家规定价格出货给二批商，由于二批商不是茅台签约客户，可以加价卖给零售商。“实际上代理商和二批商就是一家人，或者有相互持股关系，这样也不违规”。该零售商表示。

而有湖北经销商表示，由于茅台货源供不应求，普通消费者到店购买1499的茅台一般都缺货。对一些熟悉的企事业单位，公司则按照1650—1700的团购价执行，这在市场已经是公开的秘密。此次出厂价上涨后，预测“团购价格还要上涨”。

因此，随着2018年茅台出厂价格的上调，类似“上有政策、下有对策”的厂商博弈还会发生。在“国酒茅台2017年度全国经销商联谊会”上，茅台领导明确表示：茅台将继续加强对经销商的管控，防止囤积居奇。若有经销商违反相关政策，将取消经销商资格，绝不恢复。这实际上也表明了茅台对2018年价格走向的态度，对抑制茅台价格“非正常”上涨将起到重要作用。

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30%计划云商销售

春节或难见2000

在12月28日的经销商大会上，茅台集团表示2018年公司将持续推进“茅台云商”战略，经销商、专卖店全年合同计划量至少投放30%至云商平台销售，对计划投放率低于30%的将按比例扣减合同计划。这一政策，或成为茅台市场价格的风向标和营销新模式的突破口。

2017年8月，茅台集团要求经销商、专卖店必须将全年未执行合同计划量投放30%至云商平台销售。这一营销举措对实现平衡茅台酒价格、稳定茅台酒市场起到了重要作用。

“2018年茅台要求经销商、专卖店必须将30%的计划在云商平台销售，实际上是厂家掌控市场、调控价格的重要手段。”前述经销商表示。2018年如果茅台云商销售价格为1499元，出厂价上调到969元后，那么经销商30%的计划量每瓶只能赚530元，无法囤积加价。借助茅台云商，厂家就可以部分调控价格。在强化市场掌控力的同时，茅台还将建立茅台酒会员体系，引导专卖店、经销商、自营店、茅台云商、电商旗舰店等终端销售平台搭建会员服务体系，提升消费体验效果，强化对终端用户的深度维护，真正实现茅台营销的转型。

因此，无论从茅台集团领导的讲话，还是茅台加强营销转型，构建智慧营销模式看，2018年茅台价格都很难成为“脱缰的野马”。多位经销商表示，茅台价格长期稳定，对厂家、经销商、消费者三方是最有利的。因此2018年春节茅台价格重上2000的机率并不太大，很可能在1600—1900之间波动。“在一段时间之内，2000元/瓶是一个坎，也是一条心理防线，面对厂家的管控，舆论的压力，不会被轻易突破”。众多经销商表示。

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