抢占2500亿宴席市场，泸州老窖携战略级新品“红60”来了

数据显示，泸州老窖特曲60版自2014年上市以来，销量节节攀升。2023年，其依旧保持着高速增长的态势。

2024年，特曲60版进一步聚焦细分市场，“红”动上新。

3月20日，泸州老窖特曲60版·红60产品（下文简称：红60）上市发布会在成都举办。在宴席消费快速增长的当下，红60顺时而出，将会给市场带来怎样的变化？

█ 打造宴席标杆，红60志在必得

2023年，是特曲60版上市推广的第十年。

十年间，泸州老窖成功打造了一个年销售额不断突破的战略性大单品，也在白酒行业内部真正树立起名酒复刻价值的典范。

此时，消费者提出更多元化的场景需求。数据显示，当前白酒宴席市场容量或已经达到2500亿元，约占白酒行业总收入的40%左右。宴席已成为白酒消费的重要场景之一。

▎张彪

正如泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪所言，“新的市场需求，激发新的机遇与挑战，面对全新的品牌发展阶段，抢滩庆典及宴席市场，已经成为当前特曲60版品牌提升品牌韧性的重要战略布局。”

于是，红60应运而生。

红60别称“庆典装”。顾名思义，是泸州老窖专为消费者的人生庆典场景量身定制的战略产品，它继承了特曲60版的经典品质，同时满足了庆典宴席用酒市场更多元化的需求。

泸州老窖方面介绍：“如果说常规装特曲60版指向冷静理性和商务属性，那么红60就代表欢庆感性、宴席温情的人生庆典场景。”

█ 更聚焦的“红60”

张彪强调，被誉为“甜蜜经济”的婚宴市场规模逐年扩大，涉及的产业链也在不断延伸。年轻一代婚宴消费者的崛起与中国文化自信的提升，进一步为红60提供了新的市场与机遇。

可见，此时红60的上市前提是“聚焦”。

品牌更聚焦。据了解，在品牌战略上，红60将围绕市场聚焦、渠道聚焦、场景聚焦三大维度全面聚焦，深耕川渝市场，持续优化运营。

数字化更聚焦。结合泸州老窖的数字化战略，红60将全面上线全渠道链路数字化，构建红60数字化运营平台，全面开启数字化营销和运营。

在更聚焦的战略布局下，可以预见，红60的未来将和它的包装一样：“很红”。

事实上，在原有品牌基础上孵化出专攻宴席消费场景产品，其无论是营销打法还是战略布局，都更为聚焦。泸州老窖本身具备很强的品牌认知度，这也使得红60更有市场吸引力，都需要更加聚焦。