“重启”枝江

3月28日，张道红履新枝江酒业总经理将近一个月后，一场“枝江酒业千人誓师大会”，翻开了企业发展新的一页。

这也是枝江酒业时隔11年再次举办“千人誓师大会”。会上，枝江酒业提出坚定五大自信，重回“华中酒王”的战略目标，并为这一目标挂出了“作战图”，排出了“时间表”。

这家曾经的“行业第七”“楚酒一哥”，何以重现辉煌？这正是行业所关注的。

█ “曹张”组合，枝江焕新

作为湖北人，张道红与枝江酒业相熟的时间，或许更早一些。

2013年，张道红从家乡宜昌的湖北宜化集团，调任贵州毕节的金沙酒业。在此之前，他并无白酒行业从业经历。

公开数据显示，枝江酒业2013年至2016年的营收分别为14.35亿元、11.52亿元、10.66亿元、8.46亿元，净利润也分别降至1.27亿元、0.14亿元、0.31亿元、0.22亿元。

白酒行业调整不断深化，是枝江酒业业绩下滑的重要背景。2003年以来，枝江酒业销售收入曾连续八年在湖北一众酒企中排名第一；更是在2007年以15亿销售额排在“茅五剑泸汾洋”之后，位列行业第七；2011年，枝江酒业营收19.99亿元，净利润1.4亿元，达到历史巅峰。

近年来，伴随江苏综艺控股集团等资方进入，枝江酒业迎来了新的发展阶段。与此同时，张道红也成长为酒业关注的明星经理人。期间，聚焦产品线与对市场渠道的重视，成为张道红与枝江酒业过去数年间经营思路上的共同点。

3月1日，枝江酒业召开干部大会，宣布江苏综艺集团副总经理曹剑忠兼任公司董事长，张道红任公司董事、总经理。

“曹张”正式组队，枝江迎来焕新时刻。

3月2日，公司召开中层干部会。会议明确要集中财力、集中资源，合力把重回“华中酒王”行业领导地位的“施工图”，转化为高质量发展的“实景图”。

3月4日，枝江酒业召开销售公司经理层会议，会议提出三提一优开新局，重塑内外部势能；注重消费者培育，重占消费者心智；加强市场管理，做好经销商培育。

3月11日，枝江酒业召开预算工作推进会，提出强化目标考核、团队建设、制度管理、成本控制等具体要求。

3月21日，公司召开物资管理工作推进会，提出坚决执行“五个做好”，包括计划管理、招标管理、验收管理、仓储管理和客户管理。

█ 履新的张道红与枝江的“难题”

我们无法揣测，在枝江酒业向张道红抛去橄榄枝的那段时间里，这个在酒行业积淀十年的酒业老将，到底经历了怎样的思想？

有人说，或许是出于情怀，毕竟曾经给予他的“鲜花和掌声”，来自酒行业；毕竟省辖县级市枝江，地处他的家乡。

但可以确定的是，如今摆在张道红面前的，是比十年前更大的压力。

总之，如何带领枝江酒业重启辉煌，是一道最为现实的难题。

客观来看，枝江酒业拥有优越的自然地理、文化品牌、品质基础。

《荆州府志》记载：“蜀江自此分为诸州，如乔木之有条枝焉，故曰枝江。”江、河、港、汊纵横交错，湖、库、闸、站分布密集，气候温润、植被繁茂的枝江天然是酿酒的宝地。

衍变于1817年“谦泰吉”槽坊的枝江酒，是中国国家地理标志产品、中华老字号企业，是被国家工商总局认定的中国驰名商标，曾荣获中国十大新名酒、中国500最具价值品牌，有着足够悠久的历史底蕴和足够广泛的品牌影响力。

同时，枝江酒业曾荣获全国五一劳动奖状、全国质量管理先进企业、全国重合同守信用先进企业，悠久的历史积淀也赋予了枝江酒深厚的酿造技艺水准。

但多年的业绩下滑，带来的品牌影响力弱化、市场萎缩等问题也足够突出。

仅就湖北本地来看，当枝江酒业喊出“重回‘华中酒王’”口号的时候，面前已经横亘着劲牌、白云边、稻花香、黄鹤楼等一众品牌，根据地市场早已被多方割据。

近几年，在湖北多个区域的消费终端，已经鲜见枝江酒的身影，市场份额缩减也必然伴随着品牌影响力的弱化。

再者，湖北省内的优质酒商也早已被全国性头部名酒和省内头部品牌所占据，想要打通这些酒商或是开拓更多新商并非易事。

这些都是枝江酒业再度崛起路上首要解决的难题。

█ “重启”的枝江，蓄势待发

前路纵然艰难，但“千人誓师大会”的召开也意味着，军令状已下，号角已经吹响。

誓师大会上，枝江市政府领导指出，枝江县域经济的高质量发展，离不开枝江酒业等龙头企业的大力支持，枝江酒业当之无愧是枝江经济发展的“顶梁柱”“领头雁”。“（枝江）市委、市政府将一如既往地全力支持酒业做大做强做优，用心用情用力推动枝江酒业加速振兴崛起。”

▎曹剑忠

“曹张”组合履以来，共同谋划出了“建立以枝江、谦泰吉两大品牌，枝江、真年份、谦泰吉为核心的三大新产品矩阵”战略部署，目标明确、思路清晰。

此前召开的枝江酒业中层干部会即提出，要打造“有信心、有决心、有耐心，有思想、有能力、有干劲、有担当”的“三心四有”队伍，完善组织架构，修订岗位职责，根据岗位定员，为“三心四有”员工提供平台，营造能干事、会干事、干成事的良好氛围。

3月5日，枝江酒业发布公告称，公司已开通向总经理汇报“直通车”渠道。全体职工对企业在生产经营、民主管理、作风建设等方面的好建议、好想法等问题，均可直接向总经理“直通车”邮箱反映。

3月28日的誓师大会上，曹剑忠表示，公司已经对组织人事、制度体系、薪酬收入等进行了大力度地深化改革，努力让想干事、能干事、干成事的员工与公司发展思想同心、目标同向、行动同行、荣辱同担。

改革的成效尚有待验证，但一个“众志成城、上下一心”的枝江酒业似乎已经呼之欲出。

张道红表示，枝江酒业肩负八大责任，要对政府负责、对股东负责、对行业负责、对客户负责、对消费者负责、对员工负责、对社会负责、对自己负责，不负社会与时代的期盼。

同时，张道红分别向宜昌、襄阳、随州、河南、山东、江苏、江西、湖南、浙江等地招商部代表授旗。

“‘枝江’的主战场部署到哪里，力量就跟进到哪里，资源要素就配置到哪里”，正如张道红此前所言，借由此次誓师大会，枝江酒业重回“华中酒王”行业领导地位的“施工图”，已经铺开。