3月抖音酒水报告：达人/官旗/畅销品牌/单品TOP10出炉，40元以下销量最高

3月抖音平台酒类品牌总推广数达到5196个，同比上升20.61%，酒水品类动销情况依然良好。

出品丨云酒视界

2024年第一季度后半段，入驻抖音电商平台的酒类品牌数量仍在不断增长。

云酒视界携手飞瓜数据推出的《抖音平台酒类行业报告（2024年3月）》显示，3月抖音平台酒类品牌总推广数达到5196个，同比上升20.61%；品牌小店数量达到395家，销售额贡献比达27.05%。

数据显示，3月抖音酒类在售商品数达7.5万，而酒类动销商品数却达到4万以上，动销率为53.20%，远超平台均值。

分渠道来看，抖音直播总GMV达到9.82亿，占平台总直播销售额的0.58%。其中，美食、生活、知识资讯类别达人成为销售额TOP3类别；粉丝数在10万-50万的达人表现稳定，其销售额占酒类行业总销售额的31.82%。

分品类来看，白酒、葡萄酒、啤酒、黄酒成为主要销售品类，白酒销售额最高，平均销售单价超200元，远超其他品类平均单价。

就增长情况而言，只有啤酒品类呈正增长，销售额同比增长40%以上。

从品牌表现上看，茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖、郎酒、习酒、国台等企业表现较好，展现了其在品牌营销、产品建设、市场布局、渠道拓展等方面的强大实力，也表明当前行业马太效应加剧、强者恒强。

在啤酒品类中，喜力啤酒、乌苏、百威等凭借品牌和质量以及广泛的市场覆盖，成为啤酒品类的主要选择。

在白酒品类畅销TOP10商品榜单中，茅台凭借其卓越品质和深厚的文化底蕴，独揽八席，这一成绩不仅彰显了茅台品牌的强大实力，更体现出消费者的高度认可和信赖。

其中，53度飞天茅台以其独特的口感和精湛的酿造工艺，赢得了广大消费者青睐，成为最畅销白酒之一；而龙年生肖酒则以其独特的设计和限量发售的特点，吸引了众多收藏家和爱好者关注，也成为畅销榜单上的佼佼者。

值得关注的是，水晶剑作为剑南春的大单品在其中排名第九，显示出消费市场对名酒品牌及高端产品的需求。这一趋势也体现在畅销新品TOP10榜单中，茅台、五粮液、国台等酒企包揽了所有席位。

从价位段来看，>1200元的酒类商品销售额占比最高，以仅6%左右的销量创造了40.85%以上的销售额；<40元的商品销量占比最高，达到37.39%。从这一角度来看，低价商品仍然是吸引用户下单的重要因素。

从消费者的地域分布来看，西安、苏州、东莞、成都、深圳包揽城市前五名，但占比都为个位数，这表明抖音平台酒水用户分布比较均匀。

从消费端来看，酒水品类的男性消费者占比接近90%，较2月来看这一占比有所上升，男性消费者的主导地位不可忽视。同时也需要看到女性消费者的逐渐崛起的影响力。酒水品牌和市场需不断调整和优化产品策略，以推动行业健康发展。

分年龄段来看，31-50岁的中年群体在酒水消费市场中占据主导地位，占比接近60%，足见酒水消费主力军依然是中年群体。

但这并不意味着其他年龄段的消费者在酒水市场中式微。18-30岁的年轻消费者虽然在整体占比上不及中年群体，但也超过12%，由于这部分人群更加追求个性化消费体验，也给酒水市场带来了新变化。

此外，值得注意的是，50岁以上的老年消费群体的占比较大，超过26%。这一消费群体对酒水的需求更加注重健康、养生，因此，对酒水企业来说，开发适合老年人口味和需求的产品，将是一个值得探索的市场方向。