一线市调：茅台成交价总体稳定，终端动销良好，酒商判断旺季上涨

茅台酒价格，到底稳还是不稳？

近段时间，围绕53度飞天茅台价格变化，市场众说纷纭。为摸清市场情况，云酒头条对话成都、广州、郑州等多地经销商，进行市场调研。

█ 成交2700元左右，终端动销良好

4月8日，云酒头条专程走访成都市某酒类连锁门店，询问53度飞天茅台价格和销售情况。

店员表示，4月属于白酒销售淡季，散瓶53度飞天茅台目前销售价2720元，相比春节旺季价格下滑100元出头，淡季高端白酒价格整体都有所调整，茅台表现正常，终端动销良好。

广州俊涛名烟名酒连锁公司销售茅台等名酒多年，公司相关负责人表示，目前53度飞天茅台价格零售价2700元/瓶左右，近半个月来，茅台市场销售稳定，销量没有大起大落。

公司位于郑州的河南酒百惠连锁公司总经理张海宁表示，进入淡季以来，郑州高端白酒整体价格都发生变化，53度飞天茅台原箱价格2900多元/瓶左右。伴随端午、五一等节庆来临，其价格有可能反弹上行。

通过三城调研可以看出，4月白酒进入消费淡季，高端白酒价格整体出现调整。53度飞天散瓶茅台酒零售价保持在2700/瓶左右，原箱3000元/瓶左右，相比春节旺季确实有所回落，市场表现稳定，没有出现大起大落。

█ 巽风酒投放有限，市场影响不大

2023年12月，贵州茅台375ml巽风酒一经面市，便吸引行业广泛关注。

与飞天茅台酒等很多消费者熟知的经典产品不同，巽风酒以巽风数字世界作为唯一销售渠道，将互联网文化与传统酿造结合，凸显独特的文创价值；同时依托数实融合，巽友能够参与和探秘茅台酒酿制过程，获得更多体验价值；另外，通过参与活动、行权、提货等流程，巽风酒实现了数字藏品与实物的对应，更适合收藏、赠饮和投资，拥有更多元的社交价值。

调研中，有酒业人士提到，近期茅台375ml巽风酒放量受到广泛关注，预计市场将投放20万瓶，或对茅台酒价格走势产生影响。

巽风酒，会影响茅台价格吗？

有酒商分析，3月19日，375ml茅台酒正式在巽风APP上线，用户通过在端内获取“材料”之后合成购买，巽风酒合成需要门槛，完成系列任务才能酿制。此外，茅台375ml巽风酒面向的消费群体、获取的渠道、消费场景都不一样，不会对市场造成影响，经销商和消费者不必担心。

成都至诚恒泰酒类连锁公司总经理邓国银向云酒头条表示，茅台375ml巽风酒属于一款非标产品，这并不多见，目前主要在茅台经销商和酒类专业人士中熟知流转，大多数消费者并不熟悉。从公司零售数据看，很少有消费者询问茅台375ml巽风酒，对茅台酒正常销售影响不大。

在酒乐goCEO、洛阳乐购商贸有限公司总经理周毅看来，非标茅台消费场景比较适合馈赠送礼，而茅台酒具有保值增值属性，每年都有一定涨幅。《2024年陈年老酒消费趋势报告》显示，在2023年交易规模达1000亿元的中国老酒市场，茅台老酒占比80%以上，由此来看，茅台375ml巽风酒未来发展空间同样值得关注。

█ 年报多重利好，旺季有望上攻

4月2日，贵州茅台发布2023年年报。

年报显示，2023年度公司实现营业总收入1505.60亿元，同比增长18.04%；利润总额首次突破千亿，达到1036.63亿元，同比增长18.20%；净利润747.34亿元，同比增长19.16%。

这份成绩单超过多家券商预期，得到高度评价。

32家证券机构认为，2023年贵州茅台业绩超过预期，2024年15%的增长目标积极稳健，未来可期。中银证券、西南证券、国联证券等多家机构，都给出公司买入评级，表达对茅台业绩增长的信心。

对于茅台价格走势，多位酒商也体现出信心。

邓国银分析，4月历来是高端白酒消费淡季，即使五一小长假市场缺乏表现，按照惯例端午、中秋也有一波上涨，茅台大概率领涨。这是白酒行业规律，确定性很强。

有郑州经销商表示，价格围绕价值波动是经济规律，茅台公司年报彰显公司白酒龙头价值，价格受淡旺季影响出现波动很正常。每年都有酒商淡季买入旺季销售，一旦价格低点出现，更多的酒商和消费者会关注购买茅台。

3-7月春节旺季结束，伴随气温上升和各种宴请消费减少，高端白酒进入淡季，价格都会有所回落，这是白酒行业特点。正因为如此，进入4月53度飞天茅台价格较高点有所调整，实属正常。

云酒头条一线调研发现，2024年春节以后，围绕茅台价格出现多种声音，有淡季因素，有巽风酒投放因素，还有经销商预期因素等。从贵州茅台公布的2023年报就可以看出，公司营收利润依然高速增长，生产经营各项工作稳定有序开展，品牌传播与消费者培育工作稳步进行，为其持续发展奠定基础。

“风物长宜放眼量”，从这个角度观察，茅台健康发展是可以预期的，是具备深厚品牌、品质、消费者基础的。