两年增幅超百亿、一季度营收赶超2020，汾酒步入关键之年｜财报的秘密⑩

4月25日，山西汾酒发布2023年财报显示，其营收为319.28亿元，同比增长21.8%；净利润为104.38亿元，同比增长28.93%。2024年一季度，山西汾酒营收增长20.94%至153.38亿元，净利润增长29.95%至62.62亿元。

行业调整期，不断保持“汾酒速度”“汾酒加速度”，证明自身高质量发展基本面没有改变，更以“汾酒复兴纲领”，证明企业以高质量发展背后离不开“复兴纲领”指引下的高质量发展。

汾酒集团党委书记、董事长袁清茂曾强调，在当今汾酒经营中，只有看清名酒势能、清香势能、汾酒势能这“三大势能”，才能掌握汾酒持续增长基本原理。对照当下汾酒发展来看，“三大势能”没有发生变化，这意味着未来发展势不可当。

从行业层面来看，迈入300亿时代的汾酒，在实现自身高质量发展同时，也势必将推动吕梁产区、清香型白酒乃至整个行业白酒，迈入新的发展格局。

█ 汾酒速度再现“确定性”

“山西汾酒2023年业绩双增，长江以南核心市场增长超30%”“山西汾酒2023年净利润超100亿元，2024年一季度增长30%”“复兴势能持续积聚，发展质量显著提升，山西汾酒跃上营收三百亿台阶”...

上述业绩一经发布，权威媒体即以“增长”为题对汾酒最新成绩单进行了广泛报道。仔细翻看汾酒2023年报、2024年一季报，汾酒用几乎“全面增长”的成绩单，再次证明了其增长的确定性。

根据汾酒2023年报，分产品来看，公司中高价酒类实现营收232.03亿元，同比增长22.56%；其他酒类实现营收85.4亿元，同比增长20.15%；分渠道来看，直销渠道实现营收1.95亿元，批发代理实现营收298.9亿元，电商渠道实现营收16.68亿元。

分地区来看，公司省内市场实现营收120.84亿元，同比增长20.41%；省外市场实现营收196.59亿元，同比增长22.84%。其中，省外市场占比已经达到66.11%。此外，截至2023年末，汾酒经销商总数达到3940个，增加303个。

年报同时披露，汾酒10亿元级市场持续增加，长江以南核心市场同比增长超30%，全国化进程进一步扩大。此外，青花系列销售占比达到46%，品牌高端化亮点突出。

汾酒2024年一季报显示，分产品来看，中高价酒类、其他酒类分别实现营收118.6亿元、34.36亿元；分渠道来看，代理渠道实现营收141.34亿元，直销和电商分别实现营收1.41亿元、10.21亿元；分市场来看，省内、省外市场分别实现营收55.97亿元、97亿元，截至一季度末，经销商增加71个，总数达到3718个。

回顾汾酒历年业绩可以发现，自2017年以来，汾酒已经连续7年保持营收、净利润双两位数增长，与此同时，市场、产品、渠道等结构持续优化。汾酒在高基数上，能够保持以高质量发展带动高速度增长的成绩，也证明了白酒市场虽然竞争激烈，但依然极具增长潜力。

█ 汾酒势不可当

按照汾酒复兴总纲领，汾酒复兴分为两个阶段：第一个阶段，2022年-2024年，是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期；第二个阶段，2025年-2030年，是汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期。

而按照汾酒“十四五”规划，到“十四五”末，汾酒要跻身第一阵营，实现“三分天下有其一”目标。这也意味着，2024年在汾酒发展历史上具有重要意义：不仅是践行汾酒复兴纲领、实现“十四五”目标的关键之年，也是“管理现代化突破年”。

谈及2024年的发展战略，汾酒在年报中表示，将把握“建立科学营销体系、营销管理突破、产品结构调整、建设厂商价值共同体、提高文化营销能力”五个重点方向，做好延续与发展、传承与创新，在汾酒复兴之路上行稳致远。

据此，汾酒提出将力争营业收入较上年增长20%左右。按照汾酒2023年报和2024一季报公布的业绩推算，一季度已经完成全年约40%的营收任务，再次凸显“汾酒加速度”的惯性。

1月召开的汾酒集团五届二次职工代表大会、四届二次工会会员代表大会上，袁清茂对汾酒2024年发展提出了8项重要工作。其中，围绕营销工作，要积极探索“技术营销一体化”，以系统发展观念进行全面的总结和归纳，把成功经验固化下来，把问题短板提炼出来，找到改进和优化路径，实现市场纲领新突破，全面推动汾酒高质量发展跨上新台阶。

汾酒集团党委专职副书记、副董事长李振寰则表示，要做好推动品牌协同、推动科学营销、挖掘活态文化、夯实发展根基、提升公司管理、强化科技创新、推进数智赋能、统筹发展和安全八个方面的重点工作，为山西省白酒产业全链条高质量发展作出更大贡献。

在势不可当的发展中，汾酒正跨上新台阶。

█ “一轮红日、五星灿烂、清香天下”

在2023年年报中，汾酒在总结当下发展现状时表示，白酒消费市场上，清香型的占比持续上升，目前“清香天下”的市场布局已经初步形成，汾酒“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场结构逐步形成。

这是对汾酒未来发展的判断，更是对行业未来发展的判断。

当前，汾酒已经正式迈入“300亿”时代，此前迈过这一“门槛”的只有茅台、五粮液、洋河三家企业，这意味着汾酒的行业地位、发展实力得到进一步提升。一线名酒中，汾酒保持业绩增速名列前茅，仅2022-2023两年的营收增量即超过100亿。众所周知，目前白酒行业过百亿的企业仅有14家。

汾酒的业绩增长，也反映出产区与品类的快速发展。伴随着汾酒业绩持续增长，吕梁产区、清香型白酒市场份额、影响力与关注度与日俱增，“大清香时代”加速来临。如果站在全行业层面来看，汾酒加速复兴，也将推动中国白酒发展进入新格局。

例如在国际化方面，汾酒立足清香型白酒“国际香”的优势，通过实施“34595”国际发展战略，按照“差异化、试点化、场景化”的营销路线，加速国际市场拓展，用国际化的语言讲好中国白酒故事，推动中国白酒加速出海。

时间回到1988年，杏花村汾酒获得最高荣誉奖：“王冠奖”，也正是从这一年开始，汾酒连续6年荣获全国轻工业最佳经济效益第一名，以“汾老大”的身份，引领行业的发展。

显然，对于今天的汾酒来讲，重塑辉煌，担当重任，也是“汾酒复兴”的题中之义。