茅台换帅，行业在期待什么？

4月29日晚间，贵州茅台发布公告称，根据贵州省人民政府相关文件，推荐张德芹为贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选，建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。

4月26日，贵州茅台公布2024年第一季度财报。报告期内公司实现营业总收入464.85亿元，同比增长18.04%；净利润为240.65亿元，同比增长15.73%，均超过预定的年度目标增幅。

按照贵州茅台此前透露的今年15%左右的营收增长计划，一季度开局稳定，进一步夯实了贵州茅台全年基本盘。

2024年，茅台进入新的枢纽期，无论是业绩水平还是改革力度，皆处在茅台史上高位。在此时间节点，张德芹回归执掌茅台，引发广泛的关注和猜想。此次换帅，将给茅台乃至贵州酒业生态带来什么，无疑是行业内外最关注的话题。

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█ 履新首日，张德芹看了什么、谈了什么？

履新首日，张德芹看了什么、谈了什么，成为行业内外关注的焦点。

贵州茅台官微显示，4月27日，茅台集团党委理论学习中心组举行集中学习张德芹主持会议并讲话；同日，张德芹率队深入制酒车间和勾贮车间，实地调研茅台酒生产质量情况。

在茅台集团党委理论学习中心集中学习会议上，张德芹指出，要持续深入学习贯彻习近平总书记系列重要指示批示精神，更加深刻领悟“两个确立”的决定性意义，把衷心拥护“两个确立”、忠诚践行“两个维护”体现在思想上和行动上，体现在推动茅台高质量发展的成效上，确保茅台沿着习近平总书记指引的方向奋勇前行。要坚守“质量是生命之魂”，严把生产关、严把质量关，全方位提升质量管理现代化水平。

▎张德芹在制酒五车间调研

▎张德芹在制酒二十五车间调研

不难看出，“质量是生命之魂”在上述两篇报道中均被提及。以生产质量为核心，既坚守传统，又强调创新，这不仅是茅台一以贯之的经营思路，也或将成为其发展新篇的重要前言。

█ 老将回归

张德芹是地地道道的茅台“老人”。

1973年，张德芹出生于贵州仁怀，1995年从贵州工业大学（现已并入贵州大学）发酵工程专业毕业之后，便进入茅台酒厂工作。

在茅台，张德芹从生产一线干起，一干就是十年，从技术员到车间主任，因工作兢兢业业、成绩优异而不断晋升，至2004年，张德芹被任命为贵州茅台酒股份公司总经理助理兼酒库车间主任。

2010年，是张德芹酒业生涯中的一个关键时间点。

这年5月，37岁的张德芹出任当时的贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司董事长、总经理、党委副书记。

这一年，也是习酒加入茅台集团的第十二个年头，在白酒黄金十年的赛道上，习酒迟迟未能“进入状态”。

数据显示，至2010年年中，习酒实现销售额2.7亿元，差不多是全年计划的1/4。而河对岸的郎酒，在这一年实现销售额58亿元，并于次年一举突破百亿。

张德芹的到来，给习酒带来巨大改变。

2010年12月，习酒窖藏1988面市，十年后这一品系销售额已突破50亿，成为酱酒市场上的核心性、主流性产品。

习酒的酱酒产能开始提速扩张，从7000余吨的基础开始，至2016年达到2万吨。2018年5月，习酒开建1.9万吨酱香酒及配套项目，至今已陆续建成并投入使用。

当然，最为明显的增长，还是体现在营收方面。从2010年至2018年，习酒销售额由10亿增至56亿，近六倍的增幅，穿越调整周期，在酱酒大爆发的前夜，习酒已经成为白酒行业的增长标杆。

2018年8月，张德芹不再担任习酒公司党委书记、董事长，任茅台集团党委委员；次年，他调任贵州现代物流产业集团党委委员、副总经理。

2022年7月，张德芹回归习酒，接任习酒集团党委书记、董事长，开启习酒又一轮改革。第二年，习酒跨越200亿元大关，各项事业全面推进、各项指标迎来新高。

从2019年算起，到今天回归茅台，张德芹真正“离开”茅台的时间其实不过5年。在茅台长期工作的经历，也令其对茅台的生产管理和发展脉络极为熟悉，尤其是对茅台的发展特质和企业秉性，也有着切身体会和深刻把握。

从各方面看，对于当下稳健前行中的茅台来说，无论谁来掌舵，都不会改变其良好发展的大方向。

█ 稳中有进

今天的茅台，犹如一艘超级航空母舰，其轻微的一个动作，都会对市场、股市乃至白酒行业带来震荡。这样一条大船，其掌舵者必须具有足够的驾驭能力和经验。

经过几代茅台人的努力，茅台已经成长为一家大型综合白酒生产企业，其在结构、制度、渠道、市场等等方面，已经形成了完备的生态体系。从茅台近几年的财报便可看出，茅台发展的基本面，始终贯穿一个“稳”字。

当前，面对经济环境和行业调整的不确定性，规划“十四五”期末要实现2000亿的发展目标的茅台，无疑需要保持稳定的发展和更稳健的增长。

对掌舵者而言，不仅要有开阔的眼界，更需要深刻把握酒业进程，谙熟茅台秉性，对茅台“知根知底”。

践行“稳中有进”的企业发展之道，张德芹同样经验丰富。

一方面，张德芹有着极其丰富的从业经验，对贵州酒业和茅台集团发展极为了解，执掌茅台，可迅速投入工作，实现无缝衔接；另一方面，张德芹今年51岁，年富力强，有着改革的锐劲，能够确保茅台各项改革的推进，带领茅台实现更好的发展，以及落地好贵州省在酒业上的重大部署。

今年的贵州省政府工作报告指出，要推动白酒产业高质量发展，力争今年白酒产业增加值增长10%左右。根据规划，到2027年，贵州白酒产量将达60万千升，产值突破3000亿元。贵州省委、省政府明确提出要做好酒旅等融合发展大文章，深入研究推动“卖酒”向“卖生活方式”转变。

在原来的岗位上，张德芹对此已有充分的思考和实践。在茅台“酒旅融合”、从“卖酒”到“卖生活”转型等方面，这些都将成为宝贵经验，为黔酒新业态的构建提供样本，最终实现企业、产业的稳中有进。

█ 茅台新帅，行业在期待什么？

根据行业统计，2023年全国白酒行业实现总产量629万千升，同比下降5.1%；完成销售收入7563亿元，同比增加9.7%；实现利润总额2328亿元，同比增长7.5%。

产量萎缩，利润增长大幅跑赢营收，结构性增长、结构性复苏、结构性调整，大企业持续扩产争夺市场，中小企业再临生死关头……白酒行业“存量竞争”时代已经来临，其程度也远超现象。

在此背景下，张德芹回归，将为茅台，乃至为白酒行业发展带来哪些思路和措施，是目前行业猜想最多的。

首先，发展是第一要务。茅台作为行业的压舱石和风向标，必然会着眼更广阔的格局，实现更远大的目标，不断推进企业全面向前，为调整中的行业注入强大活力，筑牢行业的本源。

其次，茅台将采取更平衡的市场策略，在产品、价格、渠道等方面持续优化，保持市场优势的纵深，助力行业良性市场的构建，有力提振投资市场对茅台以及白酒板块的信心。

最后，茅台将继续处理好与消费者、经销商、同业者和周边环境的关系，为市场、为产业、为行业创造更良好的空间，构建更良好的产业秩序，继续引领贵州酒业二次创业，引领产区更好发展。