透过张德芹近期多次讲话，看茅台品质与文化的同一性新思维

5月10日，茅台集团党委书记、董事长张德芹在杭州主持召开贵州茅台“浙闽苏”三省经销商座谈会。

就如何推动茅台营销工作高质量开展，张德芹表示，作为厂家，茅台将坚持质量信仰，筑牢质量基石，持续做好产品质量的“守门员”，为市场和消费者提供质量过硬的产品，并在充分调研、充分论证的基础上，进一步优化市场策略，为经销商做好服务。

值得关注的是，这也是张德芹履新茅台后的首次市场调研，并对市场营销工作作出指示。

自4月27日上任茅台以来，张德芹已有过几次重要的内部讲话。云酒头条推测，其讲话的重点，很大程度上既是茅台接下来发展思路的指导基础，也很有可能带着贵州省委、省政府对茅台发展的顶层设计。

这段时间里，张德芹说了什么？做了什么？

█ 两个关键词：质量、文化

从茅台官方发布的信息来看，张德芹回到茅台的第一件事就是率队深入制酒车间和勾贮车间，实地调研茅台酒生产质量情况。

“产质量如何？”“摊晾时间是多少”“车间有多少班组和员工”……调研中，张德芹先后走进制酒五车间、二十五车间生产房，看操作、摸堆子，并和车间负责人、班组骨干、员工等亲切交流，详细了解三轮次生产质量以及车间管理情况。

调研中，张德芹对茅台酒的质量非常关心。他强调，要坚守“质量是生命之魂”，以高度的责任感和使命感，全方位抓好茅台酒生产质量，持续推动茅台高质量发展。

与此同时，张德芹还提到，要创新方式方法，将茅台生产工艺和历史文化更好融入品鉴推广，推动茅台文化创造性转化和创新性发展，为企业的高质量发展持续赋能。

可以看到，张德芹回归茅台之后，直指茅台两大发展核心——质量和文化。

在随后的多次内部讲话中，质量和文化也始终是张德芹频频提及并强调的重点，例如多次举行的党委理论学习中心组集中学习会、党委（扩大）会议上，都曾多次强调。

在云酒头条看来，深谙茅台发展之道的张德芹，将工作重心放在质量和文化建设上，意在永葆茅台最核心的两大竞争优势，直接抓住了茅台发展的牛鼻子。

█ 回归与聚焦

茅台70余年屹立不倒，质量和品质是茅台成功的基数。从建厂之初的“提高质量”，到今天的“质量是生命之魂”，茅台每一次飞跃除了顺应时代转型升级，最重要的就是始终坚持精益求精、品质为先。

文化是茅台的持久力量，是茅台高质量发展方向的一大重要支撑。基于文化赋能，茅台不断拓宽品牌护城河，让品牌做大、做强、做优、做久。

70余年来，茅台人高度重视历史，尊重传统，并善于从历史中寻找大道、汲取力量、获得走向未来的智慧。因此，张德芹反复强调文化和质量，实则是在明确茅台的“根和魂”，使茅台发展“允执厥中，惟精惟一”。

管理学大师吉姆·柯林斯在调查了1435家大企业之后惊讶地发现：在从优秀公司到伟大公司的转变过程中，根本没有什么“神奇时刻”，成功的唯一道路就是清晰的思路、坚定的行动，而不是所谓的灵感。

当前，新的商业模式层出不穷，令人眼花缭乱。而纵观世界上伟大的企业，无不是抓住了发展最核心的本质，即质量和文化，在变幻无常的时代浪潮中，始终“抱朴守一”，崇道务本，进而积淀出企业最为浑厚的精神力量。

可见，聚焦和回归品质、文化，是企业领先发展、走向世界一流必须重视的战略。

就在5月11日举行的2024世界品牌莫干山大会上，张德芹出席开幕式并致辞。他以“做足品牌‘源升态’ 让世界更美好”为题，从品牌定力、活力、魅力三个维度，深入阐释茅台坚定不移走“品牌兴业、品牌强国”之路，始终把握新时代主旋律，坚守匠心传承，不断追求卓越品质，以与世界共美的期许，讲好新时代中国故事的品牌初心。

█ 品质+文化=茅台生活方式

茅台文化如何建设？

在4月27日调研茅台酒生产质量时，张德芹提出，要创新方式方法，将茅台生产工艺和历史文化更好融入品鉴推广，推动茅台文化创造性转化和创新性发展，为企业的高质量发展持续赋能。

在4月29日茅台集团党委理论学习中心组举行集中学习时，张德芹提出，要围绕茅台“酒文化的极致”，多角度、全方位解析和丰富茅台文化内涵，由内而外形成更加强大的文化聚合力、品牌扩张力和核心竞争力。

在5月6日茅台集团召开党委（扩大）会议上，张德芹提出：要进一步深挖茅台文化和茅台精神内涵，打造兼具茅台特色和系统性的文化体系及品牌矩阵，为茅台高质量发展持续赋能要树牢创新意识，结合茅台品牌调性，加强科技创新力，提升品牌影响力，满足消费者日益变化的需求。

从张德芹关于文化的几次表述，“文化茅台”也有了新的含义。

逻辑在于，茅台的文化诠释与传播，将深扎于茅台的工艺、生态，回归到茅台自身的文化沉淀，去跟消费者需求做碰撞和融合，向人们追求高品位的生活方式做契合。

这是一种典型的内涵式挖掘，代表了“文化茅台”新的方向和基本路径，“品质+文化”也将成为茅台接下来的重要举措。

张德芹牢牢抓住了茅台文化的本质。因为高品质的茅台酒既是“文化茅台”的重要组成内容之一，更是“文化茅台”最重要的传播载体和体验载体。而茅台酒最为核心的环节在于酿造，酿造最为核心的环节在于工艺，这也是张德芹不厌其烦强调质量的深刻原因。

通过对上述理论关系的打通，“品质+文化”也将成为茅台最为核心的生活方式，这不仅呼应了贵州省委、省政府提出的“从卖酒向卖生活方式转变”，也是张德芹对这一战略导向的深度思考。