拆解4月快手酒水报告：动销率超145%，中小品牌潜力巨大

近日，云酒视界与飞瓜数据联合发布的《快手平台酒类行业4月发展报告》（下称《报告》）显示，快手平台4月酒类行业的总销售额占平台总销售额的0.62%，占比较低，酒类业务在快手平台上仍有较大的增长空间。

快手平台以其下沉市场的定位，为中小酒企提供了一个重要的销售渠道。中小酒企有机会通过直播带货等方式，更直接地触达消费者。

报告还显示，快手平台的酒类业务在市场竞争中，主要以价格优势取胜。以白酒品类为例，4月平均单价不超过99元，占据酒类整体销售额的81.83%。

报告显示，在快手平台中，4月酒类商品客单价为91.01元，同比增加29.64%。价格段在100-300元的商品销售额占比最高，达37.95%。

从消费者地域分布来看，来自三线及以下城市区域的消费者占比高达68.33%，拥有广泛的下沉市场；一线、新一线以及二线城市消费者占比仅为31.67%。

4月快手酒类商品的消费者以北方地区为主，河北、辽宁、山东、山西、黑龙江是快手酒类商品消费者最多的五个省份，占比近50%。

市场下沉属性，一直是快手酒类电商的显著特色。快手主播与粉丝之间更倾向于一种半熟人关系，粉丝具有更强的黏性，直播间的复购率也会相应增加。

此外，快手拥有用户、达人、流量、生态，采用双列模式，更注重私域沉淀和主播稳定性，这对于酒水行业来说是一个优势。快手生态中的内容合作和电商大促节日，也为品牌提供了多样化的营销手段，洞察真实的消费者需求，助推着酒类品牌继续上涨。

报告显示，酒类行业有1761个品牌在快手进行推广，环比下降1.78%，同比上升19.15%，其中品牌小店超过400家，贡献23.58%的销售额，环比上升13.89%。

快手平台上架酒类商品数为1.4万，占全平台上架商品的0.13%。其中动销商品数达2.1万，动销率达145.77%，超过平台均值的45.77%。

快手酒类商品的品牌CR10为19.25%，商品CR10为9.92%。

显而易见，快手酒类品牌、商品集中度并不高，中小品牌具有很大潜力，通过直播电商有机会获得更多的曝光和销售机会。

品牌和商品的具体表现也证实了这一点。从畅销酒类品牌、畅销酒类新品TOP10榜单来看，除五粮液、杏花村、青岛啤酒等知名品牌外，中小酒类品牌占据多数席位，拥有很大增长空间，可见快手平台的包容性与多元化。

在这里，品牌通过精准的内容营销和互动活动，全方位升级产品力，抓住粉丝爱玩、爱新鲜的内心，持续吸引消费者关注，进而实现品牌知名度和销售额的双重提升。

《报告》显示，4月有584个酒类品牌自播号开设直播1.1万场，品牌自播销售额占行业总销售额的16.36%。

在快手酒类行业带货达人粉丝GMV分布中，粉丝数100万-500万粉丝的达人销售额，占酒类行业总销售额的34%。

在各大领域中，美食、生活以及影视娱乐三个行业为平台酒类销售额做出了最大贡献，其中，美食行业的销售额占比达到最高，达62.2%。这表明美食与酒类之间具备深厚关联。

目前，借助美食、旅游等将品牌叙事融入到内容电商和直播中，已经成为布局电商的关键，也为快手平台的酒水业务扩容提供了新方向。

近段时间，快手电商联合四川成都、宜宾、泸州等城市核心酒水产业带，共同开展“川酒神州行”酒水行业溯源系列活动：通过线上+线下联动的方式，强化消费者对于川渝酒水品牌的认知，并持续探索“直播电商+”多元模式，打造“互联网+平台+基地+品牌”超级链式产业生态圈。