茅五洋泸汾古等头部酒企密集召开股东大会，释放哪些信号？

出品丨云酒头条

5月底至今，包括贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒等白酒企业，均已召开2023年度股东大会。

云酒头条通过梳理归纳头部白酒企业此次股东大会所释放的特点、共性，以及下一步计划等，进一步透视行业现状与发展走向。

就近期名酒企业召开的股东大会本身而言，前来参会的股东人数、分红金额等再创新高；对于公司层面下一步的规划、战略等，同样释放共性，例如头部企业稳健发展的态度、对品质的坚持、对新一代消费趋势的顺应、对科技创新的投入，以及对ESG等社会效益的关注。

白酒行业正身处调整期，各头部企业是行业的风向标，从股东大会可以看出，它们既在关注短期市场表现，也在兼顾长期发展。

贵州茅台2023年度股东大会，参会股东人数超1700人，创下新高。

五粮液股东大会参会总人数超1000人，是原定预估的400人的一倍以上。

洋河股份股东大会参与人数超300人，创下历年新高。

山西汾酒2023年度股东大会，是其跨过300亿营收大关后首次股东大会，也是历来参与人数最多的股东大会。

泸州老窖2023年度股东大会现场参会股东超200人，参会的股东、机构、媒体等人数创新高。

珍酒李渡集团2024年股东周年大会及投资者日活动，股东及股东代表、投资机构代表、证券分析师160余人出席。

会议前夕，包括贵州茅台、五粮液、洋河股份等多家企业，因为参会人数超过原定预估人数而更换地址，泸州老窖也因人数较多设置分会场。

当前，各种内外部因素影响下，行业发展的不确定性增加。2023年白酒企业股东大会参会人数的创新高，直观地反映了股东以及市场对于企业的发展现状、未来战略的关注。

茅台股东大会通过了《2023年度利润分配方案》，将对公司全体股东每10股派发现金红利308.76元（含税），分红总额达387.86亿，创单次分红新高。

根据五粮液《2023年度利润分配方案》，五粮液今年拟分红约181亿元，创下历史新高。

洋河股份2023年派发现金红利70.2亿元（含税），洋河股份党委书记、董事长张联东表示，公司今年分红率已提高至70%，股息率超过5%，均是行业最高水平。

山西汾酒自上市以来累计分红总额高达169.32亿元，分红率稳居44.42%的佳绩；2023年，向全体股东发放53.3亿元的现金红利，现金分红率跃升至51.07%。

2023年度泸州老窖向全体股东每10股派发现金红利54元，合计派发现金79.5亿元，现金分红总额占公司2023年归母净利润比例约60%，再次刷新了上市以来单次分红额度。

白酒头部上市企业分红金额、分红比例等逐年提高，主要得益于各公司业绩增长的长期向好以及盈利能力的提升。而公司长期向好发展，也离不开股东与投资者的支持，持续提高分红比例，予以投资者信赖与信心，是他们作为上市公司加速贯彻可持续发展的战略的体现。

茅台稳价格，对于茅台酒价格以及茅台酒市场波动，茅台集团党委书记、董事长张德芹表示，茅台酒的价格调整，会认真考虑、分析调研，需要综合考虑整个社会消费的形势，也会结合忠实消费群体的反馈，茅台自己也在积极开展调研，近日已打出多张“稳价牌”。

五粮液2023年聚焦“稳增长”，经营业绩再上新台阶。其中2023年销售收入达到833亿元，达到302亿元，上缴税金达到316亿元。连续8年实现销售收入、利润总额保持两位数稳健增长。

洋河股份提到，本着高质量可持续稳健发展思路来主导洋河发展的节奏，争取给大家创造更多价值。如在全国化方面，目前在省外还有很多的薄弱市场和空白市场，未来将在做好省内大本营稳健发展之上，加快深度全国化。

稳健发展之路，即是茅五洋作为行业头部、体量达到一定程度之后的必经路径。同时也是行业调整期，企业谨慎、求稳发展态度的体现。不确定因素加大时，稳健发展才有未来。

在今年的股东大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦强调，第八代五粮液遵循量价平衡原则，持续优化投放节奏和商家结构，计划量不盲目求增，优化在主品牌中的市场投放比例，新增计划量向1618、39度五粮液、45度五粮液、68度五粮液以及文化定制酒倾斜。

洋河股份同样聚焦大单品打造，未来计划做大手工班，做强梦6+，做深基本盘。同时顺应大众消费趋势，洋河将围绕300元左右的产品，甚至百元价格带，发挥优势和实力。

山西汾酒下一步将进一步发挥多品类矩阵优势，围绕汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌建立联动机制，制定三大品牌战略规划方案。如汾系列调整产品结构，加强渠道和终端掌控能力、优化盈利模式；杏花村酒明确核心市场、战略市场、机会市场的市场发展规划；竹叶青酒加强“酒+药”品类研究，以“消费端带终端”的超前发展模式，努力构建“经典+创新”的营销模式。

泸州老窖表示，随着主流消费群体的不断变化，中低度酒将成为未来的趋势。未来会根据当地消费者习惯来投放高度或低度产品，也会在潜力市场进行低度产品培育，拓展市场需求。

国台酒业则提出，企业转型发展就是要基于智能酿造的核心能力，把握新时代消费商业的发展逻辑，尊重消费者的偏好和意愿，提供更多符合消费者预期、能为消费者赋能心理和情感价值、质优价良的好产品，带动生产和流通效率全面提升，持续为股东、消费者和社会创造价值。

珍酒李渡集团董事长吴向东表示，将始终坚持品牌高端化战略，不断提升产品品质与品牌价值，布局次高端与高端市场。此外，即将推出珍三十和珍十五升级版，将拥有更高的产品品质与性价比。

而在推广层面，他提出“美食+美酒”的跨界融合，将是白酒实现增量的重要依托。珍酒正打造场景化、沉浸式“美食+美酒”的珍酒·1912美食研究所，将推动建立统一美食标准，助力中华美食走向世界，同时也实现中国白酒走向世界。

随着消费环境的变化、消费群体的迭代，当前白酒消费市场呈现出大众化、年轻化、低度化等消费趋势。于品牌而言，只有追随消费需求、灵活应对市场变化，才能不被市场淘汰。

头部白酒品牌的全国化、矩阵化发展特征明显，跟随市场变化，其产品矩阵仍在进一步优化与完善。

贵州茅台恪守品质至上。张德芹表示，严格坚守前辈总结并坚持下来的“三个服从”，即当产量、效益、速度与质量的发生矛盾时，均要服从于质量。全方位强化质量管控，确保每一瓶茅台酒品质如一。

五粮液将坚持品质为基，统筹兼顾质量提升和产量增加。下一步，五粮液将以优质原粮、质量管控和科技创新为支撑，持续推动品质的有效提升；以高质量倍增工程为抓手，持续推动产量的良性增长。

洋河股份聚焦绵柔年份老酒战略，强化品质竞争。年份是认证白酒品质的最关键因素，洋河手工班年份酒承载了洋河高端化的使命，双沟也正在研究推出年份酒，丰富的老酒储能，是公司最大的护城河和品质保障。

山西汾酒一方面扎实推进极致酿造，以“11125汾酒科技战略”为主要路径，从标准、原粮、勾调、调味、产品、包材等方面，建立全厂高标准体系；另一方面，加快推进汾酒2030技改原酒产储能扩建等项目建设，加强优化生产的工艺研究和新技术应用，全力夯实发展根基。

古井贡酒董事长梁金辉表示，在品质方面，古井贡酒建立了三级质量检验网络，架起了“品质求精、品牌求强、品行求善”的“三品工程”和“四梁八柱”品质表达体系。古5、古8、古16、古20等产品都是分级摘酒、分级贮存，有一套完善的发展体系。

白酒企业重视品质发展是基于消费者需求升级、市场竞争力、行业趋势与标准提升、企业发展战略以及经济效益与社会责任等综合因素的导向。品质是白酒企业品牌的核心竞争力之一，唯有将品质置于高位，企业才能经得起市场考验，实现可持续发展。

贵州茅台股东大会提出，塑造世界一流品牌，需要不断地创新。近年来，茅台加快推动产业转型升级，加强关键核心技术攻关，在原料种植、酿造过程、微生物研究等方面不断加强科研力度，为生产全过程和产品品质保障提供了科学技术支撑。

五粮液持续坚持守正创新，统筹兼顾量的增长和质的提升。下一步，五粮液将围绕“3个更加贴近”，持续创新营销模式，不断提高营销服务质效。更加贴近市场需求，持续完善产品结构；更加贴近目标群体，持续引领消费心智；更加贴近商家实际，着力提升渠道利润。

泸州老窖提到，公司将通过“五码关联”实现对销售体系的数智化赋能，进一步提升渠道服务和管理能力。“五码关联”是泸州老窖推进实施工业 4.0，全面建设数智化体系的一部分。

未来，泸州老窖将坚定围绕“十四五”供应链稳定发展战略，全面围绕酿酒生产体系、供应链包装、储存运输、营销体系等端口实现数字化改革和转型，预计到2025年，完成整个供应链部署，并准备推进“十五五”生态链战略实施。

古井贡酒方面则提出，2024年，将以“三品工程”为施工图，深入实施新一轮国企改革深化提升行动，拉高标杆、争先进位，冲向300亿。今年9月，古井智能园区将全部投产，有效保证古井品质的提升，原酒产能、储酒能力和规模、市场运行也将得到充分保障。

国台酒业提出，2024年要立足茅台镇核心产区优势，围绕“数智国台开新篇·打造中国新名酒”目标，以数智国台建设创新生产力为引领，聚焦“酿好酒、酒好喝、喝好酒”、“数智国台美酒新体验”，坚持“直面竞争、问题导向、稳中求快、以快促稳”，生产端以“智能酿造”为基础，以“酿出比肩甚至超越传统酿造、品质趋近完美的正宗大曲酱香美酒”为追求，为消费者提供更高性价比、更具竞争力的产品。

在当前的行业环境下，渠道变革、智能酿造等加速演进，白酒虽为传统企业，但已然受到科技浪潮的冲击。今年的政府工作报告中，大力推进现代化产业体系建设、加快发展新质生产力被列为2024年十大工作任务之首。酒业数字化变革、科技创新是大势所趋。

得天独厚的酿造环境是茅台赖以生存的基础条件。张德芹强调，近年来，茅台始终坚持生态优先、绿色发展，持续践行ESG理念，不断厚植生态环境绿色基底，使茅台的水更清、山更绿、天更蓝、酒更香。

五粮液同样提出，将持续健全上市公司治理体系。坚持把ESG体系融入企业经营管理各环节，加快ESG标准化建设，强化ESG信息披露，引领行业ESG发展。继续稳步提升现金分红，持续加大投资者回报。

社会价值是企业实现可持续发展的重要因素。作为行业头部企业，在实现经济效益的同时，也要兼顾社会效益，才能实现企业的长期可持续发展。同时，白酒行业对于水土、气候环境等自然因素的高度依赖，也决定了行业必须将环境保护、生态治理等工作置于重要位置。