一线调研：酒商双节备货忙，飞天茅台多地销量价格齐升

8月30日，距离2024年中秋不到20天。在成都拥有12家酒类连锁门店的逸品酒庄总经理贾培感觉茅台生意逐渐“旺”了。

“最近几天，飞天茅台销量超过平时50%，原箱价格2850元/瓶，散瓶价格超过2500元/瓶，准备买酒的老客户积极备货了”，贾培表示。

在河南，飞天茅台也出现价量双升，市场趋热势头。

郑州酒类连锁品牌大无大有名酒馆创始人徐中秋表示，公司业务以团购为主，8月下旬询价和订货的客户逐渐增多，近几天飞天茅台原箱价格接近2800元/瓶、散瓶2500元/瓶左右，销量出现上涨。

广州俊涛名烟名酒连锁公司董事长张健伟透露，7月以来，飞天茅台价格稳中有升，其间出现小幅波动但整体向上。目前公司原箱和散瓶价格在2850元/瓶和2550元/瓶左右，市场表现稳定。

中秋国庆，属于一年中白酒销售旺季，全年占比30%左右。双节即将来临，飞天茅台各地市场表现如何？

云酒头条日前深入市场调研发现，7-8月，飞天茅台价格画出一根上升曲线。7月飞天茅台价格收复失地，8月末价格有所震荡，伴随双节来临备货增加，市场逐步放量，北方区域市场原箱价格突破3000元/瓶，市场出现销量价格平稳增长态势。

中秋国庆，是中国人最看重的传统佳节之一。双节期间，宴请、礼品、馈赠消费场景众多，飞天茅台作为超高端白酒，渠道商积极备货，消费者购买踊跃。

贵州酒友连锁在全国布局70多家连锁门店，总经理丁海勇表示，每年中秋国庆双节，很多单位和消费者都会订购飞天茅台，这也是公司必须保证的品类，为此公司已提前备货，销量同比增长20%左右。

对于飞天茅台市场走势，丁海勇分析，行业内外部环境变化明显，但贵州茅台与时俱进，公司高层不断走访市场，提出茅台酒正处于宏观经济周期、行业发展周期和茅台自身周期调整“三期叠加”，公司积极转型，这为飞天茅台双节价量齐升，夯实了基础。

胡艺（化名）是贵州茅台北方区域大商，经营茅台超过20年。他向云酒头条介绍，8月中旬开始，伴随中秋节临近，公司陆续接到大量飞天茅台订单。为了赶进度，公司员工有时需加班加点，打包发货才能完成工作。

胡艺表示，按照时间推算，8月下旬市场B端二批、烟酒店已经完成中秋备货，进店、上架等工作。进入9月，消费者踊跃到店购买将掀起零售高潮。目前公司飞天茅台原箱批发2850-2900元/瓶，零售3000元/瓶，市场积极向好。

8月8日，贵州茅台发布2024年半年报，上半年公司实现营收819.31亿元，同比增长17.76%；净利润416.96亿元，同比增长15.88%。在当前白酒行业机遇挑战与并存的形势下，贵州茅台半年业绩“时间过半、任务过半”，交出了一份满意答卷。

有专业人士分析，贵州茅台交出优异业绩答卷，为飞天茅台双节量价稳步增长，提供了支撑和底气。

南京酒商李凯经营茅台多年，为了查询茅台酒信息，他开发易茅时价小程序实时监测茅台价格。李凯表示，小程序日K线显示，受外部因素影响，6月末，24年飞天茅台原箱下滑到2500元/瓶，8月中旬一路上涨到2800元/瓶，一个多月单瓶酒上涨300元。

“当时价格出现下滑，市场众说纷纭。有人判断飞天茅台每瓶要跌到2000元，还有人预测跌到更低。最终茅台一个多月内价格即明显回升，以实际行动证明了品牌影响力和市场韧性，成为茅台双节稳步上升重要原因。”李凯分析。

7月31日，贵州茅台与中信证券座谈时提出三个“没有变”，即对中国经济向好发展的信心没有变，对茅台强大的品牌价值认同没有变，茅台酒卓越品质的稀缺性、独特性没有变。三个“没有变”，也为贵州茅台健康发展，夯实了基础。

2024年中秋国庆双节即将来临，飞天茅台多地成交活跃，价格稳中有升、代理商充满自信，加之公司半年报业绩表现稳中求进，飞天茅台价格上行仍是大势所趋，值得期待。