茅台一线调研：终端商信心不减，旺季需求有望上扬

10月25日，贵州茅台发布2024年前三季度报告，报告期内公司营业总收入首次突破1200亿元，达1231.23亿元。

营收创新高，终端销售表现如何？

云酒头条市场多地调研发现，年末白酒消费旺季即将到来，贵州茅台市场表现稳健。

多位酒类流通终端商表示，贵州茅台作为白酒龙头，在宴请、自饮、礼品等消费场景地位无可替代。目前市场需求依然旺盛，伴随白酒消费旺季来临，旺季市场走势有望上扬。

1-9月，贵州茅台实现营业总收入1231.23亿元；与2022年公司营业总收入1275.54亿元相比，仅仅相差44亿元。

也就是说，仅仅用两年时间，贵州茅台1-9月营收几乎赶上2022全年，增长迅猛可见一斑。

营收增长之际，体现贵州茅台盈利能力的净利润和经销商打款积极性的预售账款两项指标，也表现亮眼。

贵州茅台三季报显示，公司1-9月实现归母净利润608.28亿元，同比增长15.04%。为回馈消费者，公司提出2024-2026年度，每年度分配的现金红利总额不低于当年实现归母净利润的75%，原则上每年度进行两次分红。

值得关注的是，2024年三季度末茅台的预收账款，包含合同负债和其他流动负债达到了111.66亿元，充沛的预收账款，证明了渠道和商家对茅台充满信心，为贵州茅台的健康持续发展，夯实了市场和渠道基础。

贵州茅台营收利润两位数增长，靓丽市场表现的基础，源自消费者需求稳定，终端销售表现良好。

辽宁酒严选平台科技有限公司主要从事酒类零售，拥有100多家门店。公司相关负责人介绍，贵州茅台是门店销量最好的高端白酒品牌，消费者需求稳定，购买高端白酒，大部分选择茅台。

河南平顶山市万福源商贸有限公司总经理朱冰雪分析，受大环境影响，2024年酒类零售商高端白酒销售占比普遍受到影响，公司53度飞天茅台销量与去年不相上下，企业用于商务宴请、接待是主要消费场景，这说明消费者对贵州茅台高端品牌非常认可，品牌已经成为其强大护城河。

在从事茅台老酒销售的苏州鲁智深网络科技有限公司负责人沈艺看来，2024年酒市调整，公司贵州茅台销量没有太大变化，消费客群依然保持稳定。因为贵州茅台是高端白酒代表，在接待、宴请、馈赠中拥有不可替代性，这一逻辑并未改变。消费者需求可能受大环境影响出现波动，但茅台高端品牌已经深入消费者心智，贵州茅台成为高端白酒不二选择。

由此看来，贵州茅台拥有强大的品牌号召力，得到终端零售商高度认可，良好的市场基础，为公司营收利润创出新高打下基础。

元旦将近，年末白酒消费旺季即将到来，多位酒类零售商表示，看好贵州茅台市场走势。

成都某知名酒类连锁企业门店负责人表示，受宏观环境影响，2024年白酒市场氛围或不如过去，但茅台的消费群体非常稳定。“该买茅台的群体，该使用茅台的场景，还是会选择茅台，很少选择其他品牌。”对于能否完成年度任务，其也表现出很强信心。

河南省夏邑县老酒商会会长尹中华从事老酒销售多年，客户有很多茅台消费者。他表示，2024年酒类市场调整，茅台老年份酒的价格更具性价比，这也带动了茅台年份酒整体销售。“伴随市场调整，公司低价收购茅台老酒，经营上随行就市，销售额有所增长。”

广州烟酒行老板邓总分析，贵州茅台作为中国白酒标杆，在广东商务、政务、自饮、收藏市场占据重要地位。近期国家相关政策连续出台，出口、内需、投资等日益活跃。“很多场合都要用茅台，门店陆续接到订单，特别是在年末，对于茅台销售很看好。”

通过市场调研云酒头条发现：贵州茅台三季报营收突破1200亿元，营收再创新高，市场基础扎实和终端畅销成为关键。这也是贵州茅台多年坚持品牌打造，市场建设、消费者培育的结果，“为有源头活水来”，具备很高的确定性和持续性。

可以预料，伴随贵州茅台各项措施落地，公司业绩有望进一步提升，市场建设和消费者培育，也将再上新台阶。