十年来首次为百亿规模主力产品招商，茅台有深意

近期，据茅台酱香芳华消息，贵州茅台酱香酒营销有限公司将新增规格为1.935L茅台1935酒（53%vol，1*2），并面向全国范围内招募4家此产品的经销商。

茅台1935于2022年上市，销售额从50亿元跃升至百亿元，成为千亿茅台的重要支撑。近十年来，贵州茅台公开招募经销商通道处于完全关闭状态。

此次重启通道，为旗下百亿规模以上的主力产品对外招募经销商，有着怎样的考量？

公告信息显示，此次招募签约区域及渠道由贵州茅台酱香酒营销有限公司确定，签约标准要求按25吨/家签约（每吨约549瓶），合作期限自合同签订日起至2025年12月31日止，后期合同根据实际履约情况另行确定。

可以看到，在渠道投放上，茅台酱香酒公司进行了精准地布局。

一方面严控经销商数量，仅招募4家经销商，另一方面总配额为100吨，且签约区域由茅台指定，都体现了对渠道的精准管控。这种稀缺性既保障了经销商的利润空间，也避免市场过度竞争，维护价格体系稳定。

此外，公告对招募条件做了严格要求，例如要求企业年收入超1亿元、流动资金超3000万元，且需有千元价位名酒运营经验。这些条件确保经销商具备资金实力和高端市场运作能力，能够有效筛选出优质合作伙伴。

自2022年上市以来，茅台1935销售额从50亿元跃升至百亿元，成为茅台千亿营收的核心支柱。此次新增1.935L规格，是其产品多元化战略的重要延伸。

此前，茅台1935已推出多款文创产品：500ml茅台1935·中国国家地理文创酒、600ml茅台1935·宫候以酒文创酒、1L茅台1935酒西湖揽胜文创酒等，上市后获得市场好评与认可。

新增1.935L大容量规格，也将进一步丰富产品矩阵，对巩固茅台1935市场地位和提升品牌影响力，具有重要意义。虽为非标产品，此次茅台1935的招商设计，也可谓是茅台对渠道协同的一次检验。

据了解，在2014年左右，飞天茅台对外公开招募经销商，随后公开招募经销商通道就完全关闭。此次为茅台1935对外公开招募经销商，尚属贵州茅台十年来的首次。

就在2024年，茅台还专门召开了茅台1935酒市场工作会，成为茅台历史上，在茅台酒之外第二个以酒类产品命名举行的市场工作会。

无论是酒体升级，还是成立茅台1935经销商联会和茅台1935事业部，茅台都在释放力挺茅台1935“大单品战略”的信号。尤其是2025年开年以来，茅台酱香酒更是动作频频，为茅台1935提供强力支撑。

在产品结构，茅台推出不同规格的茅台1935产品，包括开发1935ml和375ml小瓶装，同时，收缩文创产品线，集中资源打造核心产品，开发“茅台1935臻享版”，并推进“走进世界系列”等文化文创产品，助力国际化战略。

在品牌营销上，茅台1935与亚布力中国企业家论坛达成TOP合作伙伴关系，通过“茅台1935之夜”晚宴强化品牌的高端商务形象。与中国烹饪协会、中央广播电视总台携手，深度参与“中国人的年夜饭”美食春晚等非遗文化活动，强化“家庭消费”场景，通过线上直播、社交平台话题互动等吸引年轻消费者，并与城市文化地标联名，扩大品牌曝光度。

通过产品创新、渠道优化、文化营销，茅台1935在春节期间的订单显著增长，部分区域甚至出现断货现象。广州白云区烟酒行负责人宁叶透露，春节消费季茅台1935销量同比增长约5%，年前一个月就已“卖爆”，企业团购订单不断，甚至出现断货现象。

就在近期，茅台酱香酒召开市场座谈并透露，茅台酱香酒春节销售目标达成预期，特别是茅台1935酒、茅台王子酒等主打产品市场动销旺盛。

有行业人士直言，2025年茅台1935价格呈现稳中有升趋势，部分市场已从春节前的低位回升至850元，预计下半年可能重回千元档。

由此再看1.935L茅台1935酒的推出及招商，其后市无疑更值得期待。