茅台精神种进乡土

文丨陈俊

近日，茅台集团党委书记、董事长张德芹的一次调研引起了行业的注意。

4月26日，张德芹率队走进河南省李寨村调研，并组织召开豫、鲁、陕、晋、冀、鄂、皖七省区经销商座谈会。茅台官方定调：“此次会议就茅台消费场景转型、厂商合作、社会责任履行以及品牌建设等方面，进一步指明方向与路径。”

一次普通的调研活动，外界却嗅出了不同寻常的味道。一方面，此次调研恰逢张德芹执掌茅台一周年，也是其今年的首次大规模调研；另一方面，此次调研的地点格外引人注目。

▎张德芹

“只有主动承担社会责任、践行共同富裕理念的经销商，才能与茅台长期合作。”

尤其是张德芹的一番讲话，可视为茅台新的变革信号。

█ 为什么是李寨村？

不少人疑惑，张德芹为何将首次大规模调研放在李寨村？还将豫、鲁、陕、晋、冀、鄂、皖七省区经销商都召集到这里来开会和学习。

答案就藏在一位深深扎根基层、始终心系民生的茅台经销商——亿星集团创始人、荣誉董事长李士强。

据了解，李寨村位于豫皖两省三县交界处，距离茅台有1400多公里，从2013年人均年收入不足2700元的国家级贫困村，成为2024年人均收入达到2.9万元的中国美丽休闲乡村。

村子的巨变，离不开李士强的桑梓情怀。

20世纪90年代，李士强便与茅台结缘，成为茅台的经销商。历经发展，亿星曾多年成为茅台全国排名前十的经销商，2001年贵州茅台上市招股说明书披露全国五大经销商，亿星排名第一。此外，亿星还曾获得了“茅台风雨同舟奖”等奖项。

李士强是土生土长的李寨村人，在事业有成之后，没有忘记家乡的父老乡亲，而是主动扛起带领大家共同致富的大旗，积极投身乡村振兴事业。

2013年起，亿星集团响应全国工商联“万企帮万村”“万企兴万村”号召，对李寨村结对帮扶，李士强亲自担任李寨村党支部书记一职。截至2024年底累计投入帮扶资金2.2亿元。亿星集团10多年帮扶李寨村的实践，取得了让村民人均年收入达到27100元实现9倍增长、村集体经营性资产由零到超亿元的系列巨大成就。

▎李士强

李士强表示，亿星集团之所以坚定不移围绕民生谋发展，持之以恒践行企业社会责任，正是受益于与茅台30多年风雨同舟、携手共进的合作历程，也是践行茅台“顺天敬人 明理厚德”企业价值观的生动体现。

李士强这份对家乡的深情厚谊和对乡村振兴事业的执着追求，深深打动了张德芹，成为他带队调研李寨村的根本原因。

张德芹谈道：“今天为什么我要到这里来，坦诚讲，李士强董事长我在2011年、2012年就知道他，那时候他在这里就已经有一定的口碑了。所以今天到这里，也是向社会发出一个信号：未来什么样的经销商能够和茅台同步，能够并行，茅台需要什么样的合作伙伴。”

█ 茅台需要什么样的经销商？

“先富带后富，茅台酒经销商要承担更多的社会责任，和茅台同步并行。”

张德芹强调，经销商需与茅台形成“命运共同体”，必须顺应国家大势，主动承担社会责任，积极推进乡村振兴，因地制宜推动富民增收，践行共同富裕理念，才能与茅台长期合作。

无疑，这是一次明确的“定调”。面对时代变化，茅台清晰地指出需要什么样的经销商？

此外，张德芹还强调，茅台将优化经销商考核与联谊会职责，明确“谁在认真做市场”，进一步构建规范的经销商考核体系。

茅台方面表示，会通过联谊会平台让有担当、能落实的经销商获得更多资源，通过考核淘汰“躺平”主体，形成正向激励，以此提升联谊会的整体执行力和对市场的把控能力，更好激活市场，适应行业变化。

业内认为，此次茅台高层释放的厂商关系重构的信号是淘汰仅依赖渠道红利的“坐商”，转而扶持能承担社会责任、具备区域深耕能力的“行商”。

张德芹表示，未来茅台的社会责任报告，将会把经销商社会责任领域做的事情放进去，作为民族品牌，作为茅台在社会上的责任担当，“我反复讲的是，茅台的身后，是大山里面上百万的父老乡亲靠这个品牌过日子。”

他希望，茅台厂商同心塑造茅台是一个有责任、有担当、有爱心的企业和品牌，并建议茅台酒经销商立足于所在区域，找对出口因时因道而做，让外界看到茅台酒经销商不光会做生意，还知感恩、懂奉献。

█ 茅台的真正战场

回归茅台一周年来，张德芹始终在追问“什么是茅台”，茅台如何稳定、健康、可持续发展？

在贵州茅台2023年度股东大会上，张德芹给出的答案是“责任”，“茅台生在大山，注定就有山一样的担当与责任。”面对“家人”，他理直气壮把这件事讲透了，让人们更加理解茅台的责任和担当，以及茅台致力于美好生活追求与企业可持续发展的内涵逻辑。

一年后，张德芹对茅台经销商的全新定位，将茅台责任底色铺洒在更广阔的乡土，进一步深化了茅台的责任文化内涵。事实上，也回答了茅台将向哪儿去？

长期以来，茅台主动将生产链融入国家战略，利用自身的技术、能力和资源，更好、更具有创造性地服务社会。通过李寨村这一样本我们不难发现，茅台依托经销商群体这一庞大的“神经末梢”，将产业链深入祖国大地，将茅台精神种进乡土，最终形成了茅台独特的产业末梢。

在云酒头条看来，茅台的产业链末端，不仅是市场终端，更是乡村田野与社会肌理，其竞争维度早已超越价格与渠道，转向对商业文明的深层探索。

这才是茅台真正的战场。

应对时代之变和行业转型，茅台永远怀着一颗奉献社会的真心，主动将企业发展纳入共同富裕的宏大叙事，实现从“品质认同”到“价值认同”。

在中国白酒T9峰会上，张德芹说，责任担当体现的是价值观，是最能与消费者产生价值共鸣、赢得品牌信任的情感力量。无论任何时候，都要始终把“家国情怀”融入价值主张‌。要共担社会责任。中国白酒根在农业、长在工业、兴在服务业，坚持发展成果与社会共享是应有之义。