新客户占70%，重视程度堪比国窖1573，泸州老窖1952成都上市

7月8日，以“时代经典 致敬成都”为主题，“泸州老窖1952”成都上市发布会举行。

抽奖环节，云酒小嫚抽中了一等奖——一箱“泸州老窖1952”，与小嫚一同中奖的有现场百余位经销商及消费者，虽然奖品不一，但“泸州老窖1952”就是在这样热闹的氛围中向成都吹响了冲锋号。

现场，泸州老窖成都龙泉驿片区的经销商表示，自己的客户也被邀请到发布会现场，并对“泸州老窖1952”有了新的认知，企业的品牌营销行为正与当地经销商开辟市场的进程合二为一。

不少与会嘉宾表示，与2021年10月上海发布会的“国际范”相比，“泸州老窖1952”选在成都上市，更有人情味和烟火气。

它是纪念中国名酒70年的产物，带着从698年历史中走出来的厚重感，最终要在这片烟火气里释放泸州老窖的价值。

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瞄准市场

新客户占比达70%

“去年10月的上海发布会很震撼，当时泸州老窖的领导都在，我感受到了泸州老窖对这个品牌的重视，利润方面也相当可观，所以当时就决定要做这个酒。”

陈先生是“泸州老窖1952”最早的经销商之一，他的客户主要聚集在成都市龙泉驿区和金堂县。作为泸州老窖的重视拥趸，此前他已是泸州老窖·国窖1573和百年泸州老窖窖龄60版的经销商。

如今，陈先生经营“泸州老窖1952”已有半年时间。与想象中将老客户转化为“泸州老窖1952”的消费群体这一设想不同，“泸州老窖1952”消费群体与他的既有客户仅有30%的重合率。

对此，陈先生曾做过消费者画像。作为泸州老窖名酒70年的献礼，“泸州老窖1952”的口感更偏向于老式白酒的浓郁，这一特点恰好吸引了一大批“高酒龄”消费群体，同时也深得企业圈层的欢迎。

蔡先生则是与泸州老窖相伴20余载的老朋友。谈及“泸州老窖1952”时，蔡先生颇为激动，他曾经见证国窖1573的崛起，如今又要陪伴“泸州老窖1952”走入新的时代。

“这是真正的‘良心企业’”，在蔡先生的言语中，泸州老窖与经销商早已拧成一股绳。“我曾经问过我的朋友，跟着泸州老窖有亏过钱吗？大家都没有，虽然我们有过困难的时候，但最后都有收获，所以都愿意跟着泸州老窖干。”

蔡先生的这番话，似乎足以说明为何此前“泸州老窖1952”虽未在成都正式上市，但市场已经先一步动了起来。仅陈先生一人，便在这半年间于龙泉、金堂二地举办了上百场品鉴会。

让消费者对“泸州老窖1952”的认知变成习惯和喜欢，这样的消费者培育，每天都在成都的不同角落上演着。

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开创理念下的经典

1952年，一条连接四川省与重庆市的国铁Ⅰ级客货共线铁路，定名成渝铁路，成为新中国成立后建成的第一条铁路。这条由中国自行设计施工、完全采用国产材料修建的铁路，为中国铁路史翻开了崭新的一页。

如今，成渝铁路老站仍然坚守着自己的岗位，而成都则在数十年的发展中成为开放、包容和创新的代名词。

同样翻开新篇章的还有川酒产业。1952年，泸州老窖夺得中国名酒称号，并且也是唯一蝉联五届中国名酒称号的浓香型白酒，由它开启的四川白酒名酒之路，也让消费者的目光聚焦到四川的省会城市——成都。

现在的成都是消费者心中的时尚之都、网红之都，也是中国名优白酒据点最多的城市。

▲张彪

在泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪看来，成都与“泸州老窖1952”有着千丝万缕的联系。“自1952年荣获中国名酒称号后，泸州老窖便肩负起推动中国白酒品质升级和创新发展的重任，为行业发展作出突出贡献，泸州老窖的70年名酒之路，与成都一样，因开创而历久弥新。”

▲张良

而又如泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司党支部书记、总经理张良对“泸州老窖1952”品牌资产解读那般，“泸州老窖1952”正以中国白酒品类的视野和格局，重新定义中国白酒品牌的表达方式，从行业和消费者两个层面引领泸州老窖品牌伟大复兴，重构泸州老窖系列品牌价值，唤醒泸州老窖品牌辉煌回忆。“未来，我们会像重视国窖1573一样重视’泸州老窖1952’的推广。”张良表示。

这份重现1952年的经典，在致敬开创中迸发出新的生命力，越来越多的经销商正与“泸州老窖1952”并肩作战，或许也会让泸州老窖与成都这座城市有更深度地融合。

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高速奔跑中的“泸州老窖1952”

在过去半年中，我们能看到泸州老窖对“泸州老窖1952”的重视程度，作为公司品牌复兴的扛旗者，泸州老窖的资源正在向其倾斜。

半年多时间内，“泸州老窖1952”先后独家冠名《冠军对冠军》、携手人民网推出“文艺星开讲·《功勋》系列访谈”、助力中国国家队备战冬奥会，并在多地地标建筑、高铁站和机场等人流量巨大的地点投放广告。

三次跨界营销和地面广告露出，不仅提升了“泸州老窖1952”的品牌知名度和影响力，还充分展示了其“致敬开创”的品牌内核，也与各地经销商的品鉴、地推活动形成合力。

未来，“泸州老窖1952”的高速增长，将转化为泸州老窖品系的发展动力。此前，西南证券曾在研报中表示，泸州老窖推出的次高端大单品“泸州老窖1952”，正推动泸州老窖整体品牌向高端化升级，品牌有望迎来加速扩容，成为泸州老窖稳健成长的强大支撑。

有行业人士对此分析，虽然“泸州老窖1952”目前定价为899元/瓶，但随着经济发展以及酒类价值的提升，“泸州老窖1952”很可能成为泸州老窖未来千元价格带的核心产品，这对于泸州老窖品系而言，更是打开了次高端的天花板，进而成为泸州老窖的增长点。

在成都举行的这场区域上市发布会，只是“泸州老窖1952”释放的一个信号。2022年的下半年，抢时间的“泸州老窖1952”或许将给白酒行业奉上更多惊喜。