1月17日,由郎酒联合中央广播电视总台策划打造的“红花郎中国节”年度IP主题活动正式启动,《春晚有心意》红花郎联名款也于当日发布,标志着红花郎品牌势能强势回归


作为2022新年的首场大型活动,郎酒以“CCTV红花郎中国节合作伙伴”身份,贯穿元旦、春节、端午、七夕、中秋、重阳六大传统节日,进一步赋能红花郎品牌传播。


从2011年到2021年,时隔10年,红花郎再次回归春晚,不仅独家特约播出CCTV《春晚有心意——2021我要上春晚》,同时还独家总冠名《2022川渝春节联欢晚会》,再度唤醒消费者对于红花郎春晚的经典记忆。新发布的《春晚有心意》红花郎联名款,以6年瓶储老酒品质,致敬并回馈红花郎消费者


2003年红花郎正式上市,彼时,郎酒总体销售规模不足3亿元;2009-2011年,红花郎连续三年冠名央视春晚“我最喜爱的春节联欢晚会节目评选活动”,红花郎凭借卓越的品质、吉祥的寓意、喜庆的外观,成为了家喻户晓的喜庆酒、团圆酒、祝福酒、吉祥酒;2011年,郎酒跻身白酒“百亿俱乐部”,其中红花郎系列产品贡献了超过一半的销售额。


作为行业成功的核心大单品之一,上市18年来,红花郎的运作模式一直备受关注。此番红花郎再度携手春晚,首次打造大型传统节日IP,又将为行业呈现一个怎样的发展样本?





蝶变之年

 红花郎强势回归春晚


2022年伊始,郎酒延续惯例再度发布年度十大图片。郎酒股份副董事长汪博炜以十张图片的发布开启了“红花郎中国节”,这既是对郎酒2021发展的总结,也是对红花郎踏入全新发展模式作铺垫。


十大图片第一幅是3月19日,“郎酒庄园与世界级酒庄同行——青花郎战略定位升级发布会”盛况。彼时,郎酒集团董事长汪俊林发布全面升级的青花郎战略定位——青花郎:赤水河左岸,庄园酱酒。


这一定位的提出,不仅明确了郎酒的战略地位,也引起行业关注和热议,将郎酒的行业影响力推入到新的高点,“庄园酱酒”的形象也跃然纸上。


第二幅图片是3月19日晚,中国郎·山谷光影秀全球首映。这个历时3年精心打造的节目,以金樽堡为核心辐射郎酒庄园山谷,包括48万平方米山体亮化,3.7万平方米的光影体验,以及2500平方米的建筑体影像覆盖,造就郎酒庄园夜晚最闪耀的宝石。


▲汪博炜


借用汪博炜的话来说,“这是一场造梦者的伟大成就,除非亲临,无法言说。”光与影与山水的交织,成就了酱酒发展史前无古人的华丽大片,彰显郎酒品牌实力的同时,也为酱酒文化打破边际和多元化呈现,提供了新的参考

其余图片依次是:
4月7日,“2021首届郎酒庄园三品节”;

7月8日,郎酒向古蔺捐赠5000万教育基金,设立“中国郎·古蔺教育基金会”;

7月24日,郎酒向遭受暴雨灾害的河南捐助了2000万元救灾款,随后两个月内,先后向遭受暴雨灾害的古蔺、二郎镇以及遭受地震灾害的泸县分别捐助1000万元、5000万元、1000万元;

8月20日,世界互联网大会·青花郎战略合作签约仪式举行;

9月4日,郎酒庄园会员节暨郎酒庄园会员中心启动仪式举行;

9月16日,郎牌特曲2021中秋·秋酿开窖在郎酒泸州浓酱兼香产区举行,产区内4928口窖池陆续开窖,累计将产优质浓香型原酒5000吨;

10月14日,“2021郎酒重阳下沙大典暨吴家沟·二期、二郎·红滩生态酿酒区投产仪式”举行;

12月25日,红花郎独家特约“春晚有心意——2021我要上春晚”在CCTV-3首播。


2021年酱酒热仍持续升温,越来越多的企业正投身于做营销、抢市场的红海当中。但通过十大图片我们可以看到,郎酒在2021年更侧重于树立品牌形象文化,推动品质升级与产能扩张。

于热潮翻涌中冷静沉着,或是布局,或是看到酱酒市场高速发展水面之下的变局,或是两方面都有。无论出于何种考量,都足以体现郎酒的战略发展眼光。


用汪博炜的话说,2021年,是郎酒改进的一年,奋斗的一年,成功的一年。在郎酒的发展下,酒业也看到了一个更加冷静,拥有更加长远发展周期的郎酒正向公众走来。



大单品的成功之道


“在18年的成长中,红花郎经历了很多,成长了很多,也进步了很多。今天是红花郎18年来非常重要的节点,既是成人礼,也是朝未来发展的重要时刻。”


现场,以《红花郎的十八年》为主题,郎酒销售公司副总经理、青花郎事业部总经理易明亮讲述了红花郎的由来和发展。在他看来,白酒是文化的产物,一款优质的产品需要有文化、有根基、有传承。


1997-1999年,郎酒以“郎酒·贮存十年”为根基开启了产品发展之路。易明亮用“出场即巅峰,越来越经典”评价红花郎的缘起。



或许从红花郎诞生之初,他们就已经预想到了后面的成功。

2003年红花郎首次面世,采用了赤水河和大娄山水墨山水画为背景,第一代红花郎又称“山水版”红花郎;


第二代红花郎于2006-2011年进入市场,继续持续高品质酒体水准,设计回归宋明时期的青绿山水画风;


第三代红花郎热销于2011-2019年,整体设计出现了较大变化,突出“郎”字标识,采用红花郎梁麦版LOGO,致敬传统工艺;


2020年后,红花郎以山水画致敬郎酒庄园,品质、设计与体验都进行了全面升级。

包装的演变背后,红花郎始终走在自我进化、自我突破的道路上,不仅仅是美学升级、品质延续,更是作为开拓者、创造者,开创出了一条专属自己的市场发展通道


这种“红花郎精神”,还体现在其内涵升级过程中的不断丰富和完善。


2011年,红花郎启动了“挥杆高尔夫·品味红花郎”活动,以高尔夫运动为切口,拓展红花郎中高端产品定位布局。



2015年,红花郎仍以运动为主线,开展“羽郎共舞·红动中国”活动,通过宣扬爱健康、爱运动、正能量,向公众传达红花郎的品质生活理念——健康饮酒,健康生活。


红花郎一直在为拉近与消费者之间的距离而努力,也正是这样的发展理念,让红花郎18年后仍能历久弥新


拉近与消费者距离的同时,红花郎也在为维护品牌形象做出布局。2015年相继在成都、泸州、西昌、重庆等城市举办“幸福时刻·郎酒红花郎巨星演唱会”,周杰伦、张靓颖、张信哲、邓紫棋等实力唱将与红花郎携手打造视听盛宴,其中高端品牌形象也进一步得到确立。


2016年,红花郎的发展上了新台阶,站在新的起点上,郎酒也在寻求新的突破。当年9月,为传承和发扬新时期女排精神,凸显其与红花郎酿造工艺和发展过程的高度契合,郎酒携手郎平,唱响了“喝郎酒,打胜仗,神采飞扬”的壮语。


回忆历史并不是炫耀,而是正本溯源、不忘初心、奋发向上。红花郎的成长历程,不仅是独有的品牌文化与积淀,对于其他正在打造核心大单品的企业而言,也具有十分重要的借鉴意义。


通过红花郎打造核心大单品的过程不难看到,无论何种活动,红花郎的重心始终围绕着拉近客户距离、完善品牌形象、建立品牌定位而进行新的尝试。如今酱酒市场逐渐回归理性,新的机会周期下,酱酒企业想要打造核心大单品,更应该借鉴红花郎的发展方式。



转折之年

双品战略厚积薄发


活动论坛阶段,论坛主持人的一个问题引起了参会嘉宾及酒业的深思——红花郎何以成经典之作?


有行业观察者认为,2001年郎酒重生,2003年红花郎承载郎酒腾飞,2011年销售收入过百亿……郎酒辉煌的过去和今天,背后是来自市场和消费者的认同。



在酱酒热的浪潮中,郎酒将更多精力投入庄园建设、品质建设、文化建设,以求行稳致远。尤其是郎酒品质研究院的成立,体现了郎酒始终以质量为主体的企业发展观


红花郎之所以能够成就经典,是因为其是时间、历史沉淀地绽放,能够给予消费者非常满意的售后体验。其天生拥有优质品牌基因和美好寓意,在400-600元价格带中性价比非常高。无论是品质、品牌还是品味,红花郎一直在进步。而此次红花郎携手春晚,更是强强联合,抓住了传统文化回归和国潮崛起的时代机遇与价值机遇


始终站在酒业发展前沿的郎酒与红花郎,从来没有抛弃初心。无论是活动宣传、文化打造,抑或是品牌代言人的选取,都是在保持品质的基础上延伸,在不断完善自己定位的过程中拓展边界。其所走的每一步都是在朝着经典前进,走好了每一步,自然也就成为了经典


2002年,郎酒改制,酱酒产能3000吨;2021年,郎酒完成了3000到4万吨的蝶变,今年更将达到5.5万吨,红花郎品牌势能要全面回归。


从汪博炜对郎酒2022年的发展规划中,我们看到了一个厚积薄发的郎酒,看到了一个在市场发展与时间赛跑过程中,不断增强品牌张力,在质量、美感、品牌等各个方面一直做价值升级的红花郎。此次再度联手春晚,或将成为红花郎又一段传奇的新起点。

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