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他卖酒二十年，昨天，他用一句话说出秘诀

酒业江湖，风云莫测，能独领风骚二十年者，几乎屈指可数，金东集团董事长吴向东便是其中一位。从当年创造金六福神话，到一坛好酒的幕后“导演”，吴向东总能用自己手上的产品引爆市场。于是业界感慨：吴向东卖酒有魔力。12月13日，在中国酒类流通协会第六届第二次会员（代表）大会上，吴向东分享了对当前酒类市场形势、酒业渠道终端发展趋势的思考，基于自己二十多年的卖酒经历，他说：“卖酒必须懂酒，才能越卖越久，懂酒的人，才能卖好酒。”很多人眼中的神奇魔力，在吴向东口中，却成了这样一句非常简单的话。但结合吴向东的经历看

云酒头条深度 2017年12月14日

中纪委中组部等批准保留的中国酒业最高奖，为何颁给了107位最基层营销员工？

12月13日，中国酒类流通协会第六届第二次会员（代表）大会在湖南醴陵召开，在此次高规格、高层次的行业会议上，107位酒业基层营销工作者，成为最“闪耀”的明星，他们便是获得中国酒业营销“金爵奖”的金牌店长和金牌店员们。中国酒业营销“金爵奖”是经中纪委会同中组部、中宣部、中直工委组等十个部门，联合批准保留的酒业唯一表彰活动项目，具有极高的行业含金量。来自酒业最基层的店长、店员们获得这一奖项，是酒业市场规范成熟、酒类流通价值提升的一个标志性事件，而中国酒类流通协会的此次会员（代表）大会，则深刻解读了酒

云酒头条深度 2017年12月15日

打印社竟是售酒大户，靠EMBA教程卖酒，酒类消费第一大省是酒商“拼”出来的

这是12月15日“2017华南酒业大会”上透露的一组数据。本次大会以“趋势·创变·赢未来”为主题，由广东省酒类行业协会支持，云酒头条、仁创会展主办。但比数据更重要的是，作为行业影响力最强的酒类流通年度盛会之一，2017华南酒业大会的召开，开创了广东与周边省份、甚至世界酒类互动交流的先河，大力促进广东酒类产业结构的进一步优化。❶500亿市场规模领先全国广东省地处华南，是全国经济最发达的地区之一，连续28年位居全国GDP榜首。广东消费能力也一直位列全国前沿，单酒类消费市场就占据500多亿，并且呈现持

云酒头条深度 2017年12月16日

农业部开启农垦改革绿色通道，伊力特、西夏王、北大荒等“农垦系”酒企和茅五汾们的机会来了

去年，云酒头条曾独家披露证监会扶贫，开通贫困地区企业上市绿色通道的酒业重大利好信息。今天，酒业收获另一个农业部派发的政策大红包，农垦区企业有望进入资本市场或参与混改。日前，农业部发布通知称将于12月30日召开深化农垦改革任务对接会，进一步加快推进农垦改革。分析称，按照“垦区集团化”的改革方向，未来农垦系统农场、企业的优质资产有望整合注入上市公司平台，同时按照“股权多元化”的改革方向，垦区企业将吸引民间资本入驻，提升管理水平和经营效率，激发垦区企业活力。按照上述分析，“农垦系”的伊力特、西夏王、北

云酒头条深度 2017年12月20日

整整两个月，掌门人在与不在一个样，这是多少企业家的梦想，金徽酒做到了

从运作到管理，“机制好”是行业对金徽酒的一项普遍认知。在12月20日举行的金徽酒北京媒体见面会上，金徽酒股份有限公司董事长、总经理周志刚自己也说，金徽发展到今天，最大的原因在于机制。他说，最长的一次，他本人两个月不在酒厂，但公司的一切都可以按照流程正常运行。两个月的时间，掌门人在与不在一个样，一处细节，却反映了金徽在机制上的过人之处，这也足以阐释金徽酒“10年16倍”的成长秘籍。❶金徽酒为什么引人关注？从2007年开始算起，金徽酒用10年时间，将年销售额由8,000万元提升至12.77亿元，并登

云酒头条深度 2017年12月21日

他的秘诀只有一条：舍得分钱！10年从夫妻店到年销6.5亿，池金清做了什么？

对于酒类流通行业而言，河南市场无疑是群雄逐鹿的红海。这里不仅云集了几乎全国所有知名的酒类品牌，更不断涌现出众多大商。如何在激烈的竞争中求得生存，打造一支战无不胜的铁军，既是市场的要求，也是这些成功企业的必备“法宝”。2007年，河南金辉酒业有限公司成立。十年后的今天，这支拥有30家店和330多名员工的“精锐部队”，仅靠C端消费便打造出两家年入亿元的门店，一年营收超6亿元，其背后的“金辉模式”与“金辉现象”更是受到业界广泛关注。如何锻造出如此强悍的销售团队，董事长池金清有着他自己独到的见解和诀窍。

云酒头条深度 2017年12月21日

全国招募品牌渠道推广大使，火了一年多的一坛好酒放出2017年终“彩蛋”

用一个词概括一坛好酒的2017年，莫过于“火爆”二字。从一部点击量超百万的视频短片横空出世“晋级”白酒行业“第一网红”，到抛出招商广告H5，变身“霸道总裁”，豪气赠酒十万瓶；从一场场超模助阵、光影筹措的线下发布会，到《猎场》、《大闹天竺》、《漂洋过海来看你》等十余部爆款影视剧的强势植入……从“网剧”到“文艺片”再到“商业大片”，一坛好酒的“吸睛”手段可谓花样翻新。及至年关，一坛好酒又放出它的年终“彩蛋”：在全国省会、地级城市及百强县招募300-500名品牌渠道推广大使，具体岗位职责为客户开发及渠

云酒头条深度 2017年12月23日

刚刚！郎酒通知明年起取消青花郎所有返利

12月26日，有经销商爆料称，郎酒已于近日发布了口头通知，下一年度青花郎将取消经销商所有的返利，鼓励经销商去赚市场的钱。进入12月以来，郎酒文件频传，前不久刚刚发布了《取消核心联盟商青花郎专项奖励的通知》，如今又传出取消全部返利。大动作持续不断，郎酒此举对行业影响几何？❶重拳出击，青花郎调控政策不断本月初，郎酒发布通知，明确规定：从2017年12月26日起，取消《关于青花郎调价相关配套工作推进要求的通知》中的核心联盟商专项奖励。很多业内人士认为，此举虽然是变相的涨价，但更多属于市场战术调整。短短

云酒头条深度 2017年12月27日

未来已来！拯救山火中千万美元的葡萄酒，人工智能正在改变酒业

近日，美国帕尔马斯酒庄（Palmaz Vineyards）在其官网发布了一篇由美国《商业周刊》刊登的文章，是关于该酒庄在今年的加州北部山火中因使用人工智能发酵系统而使酒庄价值1000万美元的葡萄酒免于灾难。根据《商业周刊》，10月的一天夜里，正当直升机把受困的民众和宠物救出来时，克里斯蒂安·帕尔马斯（Christian Palmaz）正在附近与火焰搏斗。他要抢救家族的帕尔马斯酒庄。他穿过一些还没来得及采摘却要历经此劫难的葡萄园，来到自己的酿酒厂——沿乔治山（Mount George）一侧开凿有1

云酒头条深度 2017年12月28日

争冠军无望，百威啤酒看上“第二”宝座，国产啤酒格局平添新变数？

从扩张到利润，从并购到优化结构，在关闭一半工厂的同时投建世界级工厂，百威啤酒在中国正在经历巨大变化。12月26日，武汉百威（中国的总部）在接受中泰证券调研时透露，自2016年以来，百威英博在中国的策略核心是要利润，未来2-3年关掉近一半数量的工厂（平均每年关停8家），直到最后在24家工厂左右的水平。然而，就在20天之前，每小时16万罐、每秒45罐次的百威英博雪津世界级工厂刚刚在福建莆田投产。一边喊着要关闭一半厂，另一边却要投建世界级工厂，百威啤酒意欲何为？❶百威“变了”2017年，积极看好精酿啤

云酒头条深度 2017年12月29日

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