欧洲第一大葡萄酒集团登陆中国市场，不止大单品，还要帮进口商“找对货”

2019年10月22日，由全球第四大、欧洲第一大葡萄酒集团——西班牙加西亚（JGC）集团、上海天越地成酒业股份有限公司主办，深圳九道文化传媒有限公司承办的加西亚（JGC）集团沙露达（SALUDAS）新品上市发布会在天津水游城假日酒店举行，与会嘉宾有中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟；西班牙加西亚JGC集团亚洲区总监Angela、中国区首席运营Eva、大中华区大客户经理徐锟、亚洲区葡萄酒大使Ambra；上海天越地成酒业股份有限公司董事长李成男；深圳久道文化传媒有限公司创始人徐秀红；道同共创（北京）科技有限公司创始人/CEO周景龙；易酒批（中国）电子商务有限公司副总裁殷凯；以及来自全国各地的经销商代表与媒体记者百余人齐聚一堂，共同见证了欧洲第一大葡萄酒集团中国葡萄酒市场产品的全面升级。

以品质基因和文化底蕴决胜中国市场

首先，中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟分析了中国葡萄酒市场的发展现状和未来趋势，王旭伟站在葡萄酒整个行业的高度，对葡萄酒未来市场总体看好，并给在场的酒商朋友指出了非常有价值、可借鉴的发展方向。

中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会秘书长—王旭伟

来自西班牙的“问候”

发布会上，西班牙加西亚JGC集团亚洲区总监Angela女士向在场的嘉宾、全国的合作伙伴、参加秋糖的酒业同仁表达了来自集团的问候。她介绍，此次升级的核心品牌沙露达（SALUDAS）西班牙文为“敬礼、致敬、问候”，正是集团对中国葡萄酒市场的致敬和问候。该品牌是对标中国葡萄酒市场上核心品牌的战略性产品，从这个产品开始，不断延伸升级开发，持续做品牌建设。目前，沙露达品牌下有两款产品投放中国市场。

据Angela女士介绍，加西亚家族有着超过130年的酿酒历史，农业传统起源于几个世纪前。现任集团负责人的先辈早在1870年就开始在穆尔西亚、卡塔赫纳、洛卡和阿尔默省的一些村庄销售自己种植、酿造的葡萄酒。1890他的曾祖父为满足因叶状体破坏而遭受重创的法国葡萄酒市场对西班牙葡萄酒的进口需求，建立了新的规模巨大的酿酒厂，由此开启了加西亚JGC集团辉煌历程。如今，加西亚在全球170多个国家销售葡萄酒，销售额达到十亿欧元。

同时Angela女士详细介绍JGC集团此次品牌升级原因及未来战略的发展规划。她认为，当今市场不同往日，世界商业环境在变，中国商业环境也在变，消费群体在变，渠道模式和产品诉求也在变，在旧地图上，并不能发现新大陆，只有用新的视角，勇于站在全球的舞台上来看待自己，才能迈向新的征程，在新的市场环境下保持增长。

西班牙加西亚JGC集团亚洲区总监Angela

加西亚JGC集团正是这一市场趋势的推动者，在超过130年的时间里，始终坚持自己的风土和文化优势，坚持质量的价值观，同时采取多元化的政策。目前在西班牙10个法定产地（DOS）的著名葡萄酒，各品牌涵盖了广泛的产品，其中Don Simon所有产品都位于西班牙零售市场前2名。

加西亚JGC集团中国市场合作伙伴上海天越地成酒业股份有限公司董事长李成男在会上向在场嘉宾发布了沙露达（SALUDAS）品牌市场策略。他介绍，本次新品发布，沙露达（SALUDAS）带来两个系列产品：沙露达（SALUDAS）红葡萄酒、沙露达（SALUDAS）中档系列酒。

沙露达（SALUDAS）红葡萄酒：这款来自胡米亚法定产区（D.O.Jumilla）的产品，是天越早期导入中国市场的加西亚入门级的葡萄酒，用加西亚通用的300毫米普通瓶型。2019年三季度升级SALUDAS品牌的第一款产品，天越追随加西亚的理念，完全按加西亚的设想定位产品。

这款产品保留沙露达（SALUDAS）的包装和品质，在设计上做提升，用葡萄叶作为正背标图案，黄金色底色，凸显加西亚入门级的DO品牌性价比优势，也兼顾了消费者较好的消费体验（入门级的好酒和亲民价格，精致的包装设计），消费者感觉有面子也有里子。目标是追求品牌、品质、面子的入门级消费需求。

沙露达（SALUDAS）中档系列酒：这个系列是加西亚一直想在中国市场突破的产品，构想是做长期品牌建设，定位新中产消费圈层，依托天越在中国高端葡萄酒市场的地位和优势，逐步打造和国内主要竞品张裕解百纳品牌对标的大单品品牌。

在变革的时代里，开创商业新局面

加西亚JGC与天越的强强联合，致力于为市场提供“高品质、多元化、高性价比”的葡萄酒产品，试图打破中国进口葡萄酒市场鱼龙混杂的局面，为行业树立经营进口葡萄酒的品质标准。沙露达（SALUDAS）品牌系列在西班牙从年份酒（COSECHA）开始，逐步设计开发经典、橡木桶、佳酿、大师珍藏、珍藏、特级珍藏；从红葡萄酒发展到红、白、桃红、起泡酒齐全的品类。此次品牌升级是双方深耕大中华区战略里具有里程碑意义的一步，未来将会有更多系列产品进入中国市场。

上海天越地成酒业股份有限公司董事长李成男

有了好的产品，更需要好的商业模式。在酒类行业新时代的商业竞争里，流量竞争是很重要一环。获客成本越来越高，如何以人为中心建立流量入口，也是近几年来市场的关注焦点。发布会上道同共创（北京）科技有限公司创始人/CEO周景龙，从新社群思维出发分析重构酒企新商业生态的“新路径”。他表示基于社交时代的社群具有裂变性，通过数据形成完整的用户画像，帮助商家精准的“找到人”，同时社群的存在又帮助消费者跨越认知挑战，低成本的“找对货”。这种挖掘新消费需求和消费经验共享的模式，正在对商业生态进行重构。

道同共创（北京）科技有限公司创始人/CEO周景龙

此次加西亚（JGC）沙露达（SALUDAS）新品发布会圆满成功，既是西班牙加西亚JGC集团和天越地成酒业在中国进口酒市场的又一里程碑事件，开启了沙露达品牌的新定位、新产品、新业务，更为中国葡萄酒市场带来新的格局，为众多葡萄酒品牌升级与创新提供了新思路、释放了新势能。