沉寂3月，这款“现场不招商”的社交白酒，为何亮剑“城市合伙人”？

5月9日，在以“新时代 新消费 新平台”为主题的五粮液百亿系列酒发展论坛上，五粮液系列酒公司宣布了“1+4”品牌定位及规划，首款“社交白酒”友酒，名列其中。公司同时宣布，“1+4”其他品牌招商可现场沟通，友酒意向经销商需先到五粮液参观，深度沟通合作思路，不进行“现场招商”。

“现场不招商”，友酒有何独到之处？据悉，定位“社交白酒”的友酒，作为五粮液系列酒营销创新的代表，将以社交为突破口，锁定“社群+圈层”，主要满足一、二线城市白领、精英的需要。进入8月，友酒开始面向49个一、二线城市招募“城市合伙人”。沉寂3月，友酒终于亮剑，背后原因何在？

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现场不招商

“社交白酒”要创新

进入2018，最早一批90后已经“奔三”。甚至有桥段调侃，90后都秃头了、开始“保温杯泡枸杞”。这也从另一个侧面说明，80、90后成长迅速，已经成为社会主流。

第三方机构艾瑞咨询的调查报告显示，2017年，中国白领人数在1.5亿人左右，智联招聘的数据表明，进入2018年，中国37个主要城市的白领平均薪酬为7789元/月，加上年轻的单位骨干和社会精英，这部分号称“白骨精”的年轻一族，已经成为社会的主流消费群体。

相关数据显示，这部分“白骨精”消费者，主要集中在一线城市“北、上、广、深”和“杭州、成都、南京、武汉、重庆”等准一城市，个人和家庭年收入较高，追求高品质的产品和服务，更注重享受产品精神属性，有较为强烈的社交需求。

看到这一趋势，五粮液系列酒公司推出的首款“社交白酒”友酒。友酒从品牌定位和市场营销上进行创新，一改白酒传统运作思路，量身定做，打造一款满足这部分一二线城市高端消费者的社交白酒。

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主张“同行的力量”

发力“社群+圈层”

尽管很多80、90后年轻一族，已经晋身“白骨精”步入社会主流，他们最大的担心却来自“焦虑”。

智联招聘调查显示，24%的白领都有焦虑症，焦虑原因可能是收入、也可能是升职，还可能是家庭等。而友酒主张“同行的力量”，正好解决这一痛点。

何谓“同行的力量”？在友酒看来，尽管“白骨精”外表光鲜，但往往要承担职场重压、家庭负担、事业风险。在人生路上，他们希望找到志同道合的朋友。

友酒认为，能够风雨同舟，同甘共苦称为“友”；遭遇挫折，路见不平，拔刀相助也称为“友”，创业路上，精诚团结、团队合作还称为“友”。“白骨精”焦虑的背后，其实是害怕“孤独”，通过“友酒”这一载体，可以建立相互信任，消弥人与人距离的平台。同时，“同行的力量”，还契合80、90后不满现状，不断拼搏、努力前行的精神需求，让这部分消费者感受到被关注的满足。

因此，无论是战友、校友、车友，还是书友、歌友、驴友，友酒都希望通过搭建一个平台，把他们都变成同行的朋友。友酒的使命只有一个，让有共同人生价值追求的消费者，找到一款契合自己精神消费的社交白酒。

在市场营销上，定位“社交白酒”的友酒，聚焦场景消费，以“社群+社交”作为主要推广方式。公司表示，友酒作为一款承载打动新生代消费群体的社交白酒，是五粮液系列酒公司旗下年轻化、时尚化、国际化的代表。友酒拥有更加鲜明的社交功能，明晰的战略定位和发展规划，将借助更多互联网创新平台、社交平台、跨界渠道，不断加强连接力，打造出中国白酒的社交品牌。

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一城一商

“城市合伙人”破局

友酒上市以来，为了长远打造品牌，进行了一系列品牌和市场基础建设工作。

2018年1月23日，友酒在京东首发；3月21日，友酒成都糖酒会线下首发；5月10日举行创始人招募大会……经过前期铺垫，友酒吸引了大批行业内外客户，200多个客户提出意向合作。

经过数月“摸爬滚打”，友酒对市场和客户已经有了深入了解。针对目标消费者，友酒正式推出了三款产品：创新包装的友道、友谊，分别定位为商务宴请、聚会自饮，而号称史上最具震撼力的金色高档光瓶友情，则主打团购和自饮市场。

作为五粮液系列酒公司创新品牌，友酒在营销模式上也大胆探索，一反过去新品上市招商、分销、铺货的做法，推行“城市平台商”和“城市合伙人”制。

据悉，为了打造友酒品牌，友酒首批仅面向全国4个一线城市、15个准一线城市和30个二线城市招募城市平台商，每个城市仅有1个名额。

通过对城市平台商的培育发展，经销商可以与友酒品牌共同成长。后期，公司将从城市平台商中挑选优质客户发展友酒“城市合伙人”，分享公司和品牌成长带来的价值。

可以预料，按照五粮液系列酒公司战略规划，2018年公司将冲击百亿，定位中国首款“社交白酒”的友酒，将成为重要组成部分，同时，友酒还肩负营销变革重任，很有可能成为2018年白酒创新阵营的“破局”者。

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